维密秀上越来越多的华人面孔

著名的“维多利亚的秘密时装秀”今年再次开幕。

法国巴黎当地时间11月30日，2016年维多利亚的秘密大秀在法国巴黎大皇宫举行。维多利亚的秘密一年一度的品牌秀已经举办了20年。今年，从现场的热度以及电视和网络直播的数据来看，今年的巴黎秀已经成为迄今为止国内最火爆的秀场。

喝完咖啡看了《时差版》2016年维密秀后，先说说记者的直观感受：

1、中国模特的软实力爆发了。

刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯……52位模特的公开名单中，同时出现了4位中国模特。要知道，一年一度的维密顶级秀，是加持了“国际超模”两个字的大秀。接下来，时间将确定这四款车型的未来价值和职业生涯。

2、国风势不可挡……但是，被人吐槽太丑了！

GIGI今年推出的第一套作品《未来之路》在设计中融入了俄罗斯、中国等传统民族元素。其中，有一种让人瞠目结舌的样子，模特居然系着一条龙。！很多外国直男在INS上吐槽，就连中国直男也看不下去了。他们在微博下留言：

“20岁看不到美……”

“简直太丑了！”

呃……是民族的吗？

3、第一次为客座歌手插上翅膀——当然，因为她是 Lady Gaga！

坚持看维密秀的人都知道，维密是时尚界和流行音乐界跨界融合最成功的品牌。维密大秀开场前，除了猜测会出现哪些超模，大家也很期待这次维密会选出哪些歌手。2016年的舞台上，沉寂了一段时间的Lady Gaga携新专辑惊艳亮相。美丽浪漫的外观看起来很“正常”。更让人惊喜的是，Lady Gaga 还长了一对翅膀！

除了 Lady Gaga，还有两位男歌手 Bruno Mars 和 The Weeknd。

4、吉吉-哈迪德

每年的维密秀都会让一位模特成为超模中的幸运儿，比如米兰达·可儿（Miranda Kerr）超越他人，成为维密支持的模特，成为超模中脱颖而出的她。今年甜美可爱的Gigi Hadid成为焦点，而这位1995年出生的美国甜心，上升势头最快！

5、失去灵魂CEO的维密开始走下坡路了吗？

2016年维密秀是在任职9年的CEO Sharen Jester Turney辞职后举办的。众所周知，莎伦是一位成功开创了《魏氏秘密秀》商业模式的女强人。今年的大秀虽然保持了维密一贯的水准，美就是美，但有一种“喘不过气”的感觉。

嗯，上面的观点是很主观的，看一场演出就像是在欣赏一件艺术品，每个人的眼睛都在反映你的内心世界。

Fashion IT GIRL 看了维多利亚的秘密秀，开始筹划下一季的购物清单；宅男看维密秀刺激肾上腺素；一个淘宝卖家看了维密秀一个月后做了一版“同款”……

这不是高级时装界认可的品牌。

的确，维多利亚的秘密血统并不高贵，品牌成立时间太短，无法与1876年创立的法国内衣品牌Chantelle这样的欧洲家族企业竞争。然而，这个曾经被誉为“新贵”的品牌”，凭借成功的商业模式瓜分了全球一半以上的市场份额，依然占据着当之无愧的“老大”位置。

那么，维多利亚的秘密是什么？

卖性感的商业模式

从1970年代到1980年代，人们的内衣选择以纯色棉为主，“舒适”是内衣的主流诉求。

1977年，罗伊·雷蒙德在美国俄亥俄州开了一家小店，专营内衣、睡衣和女士家居饰品。Roy Raymond 希望利用维多利亚时代的闺房场景来打造自己的店铺，同时希望自己的产品能够专注于维多利亚时代的审美，所以他将自己的产品命名为 Victoria’s Secret。

1982年，罗伊开了五家店，但在那一年，公司的资本运作不断恶化，罗伊不得不以100万美元的价格将年收入500万美元的品牌卖给了The Limited。Leslie Wexner 的创始人。当时很多商友劝Leslie不要买这个烫手山芋。毕竟当时的100万美元可不是一笔小数目，这家日渐破败的店很可能会落入他的手中。

事实是，收购两年后，“维多利亚的秘密”已经成长为美国时尚内衣品牌中几乎家喻户晓的名字，市值达5亿美元，相当于其预售价值的100倍。

如今，在美国有 1000 多家分店销售维多利亚的秘密内衣。2015年门店收入达到57.00亿美元，销售额位居全球内衣品牌第一。在这短暂的家族历史背后，维多利亚真正的秘密在于其在营销上的惊人成功——维多利亚的秘密秀。

可以说，没有维多利亚的秘密秀，维多利亚的秘密就不会是今天家喻户晓的名字。

1995年，在纽约广场酒店举办的第一场内衣时装秀，震惊了在场的时尚杂志主编。“这只是感官轰炸，”当时正在报道的《费加罗》杂志的时尚编辑林用了这样的标题。也就是这场秀一开始，维密天使、梦幻天价内衣、歌手现场表演、维密翅膀……一系列维密秀必备元素，形成了大家熟悉的多维营销形态，从一开始。

顺应互联网时代的发展，1999年1月，被誉为世界“世纪内衣盛会”的维密时装秀首次在官网实时直播时装秀。

当时，一则在美国超级橄榄球比赛中场休息时播出的维密秀广告，因为30分钟内的观看量超过一百万，导致网络瘫痪。正是这次成功的运营，为维多利亚的秘密品牌赢得了Barndweek互动营销奖的最佳营销案例奖。许多时尚品牌后来纷纷效仿。

然而，真正吸引庞大市场围观的，是“内容”。

以“情欲”之名，营造让消费者感动、激动、难忘的感觉，是“维多利亚的秘密”整合营销的精髓所在。唯一能以如此积极、阳光、健康的方式销售性感的品牌是维多利亚的秘密。

可以说维密秀是男人们可以大胆观看的性感秀，因为他们可以称之为“我在为我的女朋友选一件合适的内衣！” 但其实女性也很热衷于欣赏维密天使们的翘臀、大长腿、甜美的脸蛋。毕竟，成为更好的自己是每个女人的心愿，而更好的自己又是什么呢？看看维多利亚的秘密天使。

正如南加州大学教授 Jeetendr Sehdev 所说：

“女性很清楚，这是媒体创造的理想梦想，她们愿意为此付出代价。”

流量如何成功变现？

不久前，维多利亚的秘密母公司 L Brands 公布了 2016 财年第一季度的财务业绩，宣布每股收益为 0.59 美元，净销售额为 26.14 亿美元，同比增长 4%。该公司第一季度的收益总额为 1. 523 亿美元，或稀释后每股收益 52 美分，或调整非经常性费用后每股收益 59 美分，低于去年同期的 61 美分。收益超过华尔街分析师预测的每股 55 美分。与去年的 $25.$12 亿相比，增长了 4%。可比销售额增长 3%。

从财报来看，今年维密CEO莎伦·杰斯特·特尼女士的离职，并未给集团带来太大的负面影响。对于维密的流量变现，不得不提这个Turney。她从 2006 年开始掌管品牌，在这 9 年的时间里，维多利亚的秘密的销售额增长了 70% 以上内衣橄榄球，达到 77 亿美元。

特尼在任期间，也是维密大秀最受关注的时期。超模在舞台上展现性感的同时，也不忘提出话题。2011年，生完儿子复出的米兰达可儿，在后台哺乳，这让维密秀在媒体和网络上议论纷纷。然而，在发达的商业运作下，一切看似自然的话题背后，都只是套路。

维密秀的成功带来了消费市场对品牌整体形象的认知，但紧随其后的是品牌集团销售渠道的多元化。2009年是维多利亚的秘密爆发式增长的元年。据统计，今年《维多利亚的秘密》每分钟售出600件内衣内衣橄榄球，销售额达到107.5亿美元。流量创造了一个变现传奇。

得益于美国的互联网技术，维密品牌早就实现了“实体店+网购+直邮”的全渠道，实体店满足女性消费者的需求，进行体验式消费。

电商和邮购解决了男性用户的尴尬处境，给情人送一套情趣内衣也不是什么尴尬的事情。这背后有一个秘密，Victoria’s Secret 从不只是想在女性身上赚钱。1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德创办“维多利亚的秘密”，就是因为当众为妻子买内衣感到尴尬。现在，维多利亚的秘密邮购宣传册的印刷量已达到每年 5 亿份之多。

定价策略是《维多利亚的秘密》的另一个成功秘诀。每次维密秀都会推出1000万美元的奢华内衣，这是观众为维秘秀场生成“奢华”关键词的法宝。舞台上华丽的表演和电视上梦幻般的画面，都营造出维密品牌高端、高品质的印象，但现实中维秘内衣的零售价普通消费者都能买到，产品是50。-70美元一件，绝对属于平价品类。而维密的当红模特PINK系列，均价为30美元。这个价格更适合她定位的年轻女性。

好吧，最后让我们回到审美命题。这场让人彻夜未眠的内衣春晚维密秀，是低俗秀吗？

首先，支撑维密品牌审美的不是英国的维多利亚血统，而是美国的流行文化。看看台上演唱的歌手就知道品牌背后的基因。维密舞台上的大部分人是：美国乡村音乐、说唱歌手、HIPPOP歌手……而不是法国品牌经常使用的歌剧和古典音乐。在设计方面，维密倾向于使用很多主流消费者喜爱的流行元素，以及能够引发愉悦感的鲜艳饱和的色彩。你真的不需要在维多利亚的秘密设计中探索任何“深层次”的设计理念。.

维密秀本身也是一种赏心悦目的表演。从模特的选择就可以看出，维密天使都是直男眼中的女神。甜美白皙的肌肤，大长腿，长卷发，即便是靠奇葩赢得比赛的GAGA，站在维密的舞台上，也不得不克制自己的个性。自1995年维密秀以来，不乏女权主义者质疑这是一场满足男性肉欲的表演，是大男子主义的产物。而无论是女性想要打扮的性感，还是舞台上摇曳的天使，目的都是为了取悦男性的初衷。

但？为什么不？

作为一个品牌，维多利亚的秘密让人们看完秀后的冲动转化为消费力，这也是维多利亚的秘密最成功的秘密。而作为一个女人，让自己性感美丽是幸福生活的秘诀。（本文首发于钛媒体，记者/董美琪）