首届中国网球公开赛的主办方能否解开这道难题?(组图)

今天我们将重点关注首届中国公开赛。这是迄今为止在我国举办的规模最大、知名度最高的国际网球赛事。不过,对于我们来说,今天最关心的不是中网的变化,而是赛事主办方面临的一个商业问题。他们必须在 10 个月内建造十几个网球场,

邀请来自不同国家的200多位网球高手,同时尽可能保证比赛不赔钱。中网主办方能解决这个问题吗?

熟悉体育的人都知道,网球比赛是国际体育中商业化程度最高的赛事之一。比赛不仅要为职业选手设置高额奖金,一些世界顶级选手还要为出场费买单。 当然,作为赛事的主办方,你不能亏本赚钱。此次中网全面采用国际惯例,通过公司运营展进行业务运营。那么,这种方式能否为中网赚回钱?

新闻:中国网络业务运营

这里是首届中国公开赛的核心比赛场地——中央网球场。在会场中央,亚洲排名第一的选手斯里查潘正在与一名法国选手对战。场面可以说很特别。火爆,跟比赛一样火爆,有广告。不难看出本次大赛浓厚的商业气息。

在中央网球场的比赛场地,记者看到,雷达、可口可乐、泉源等世界知名品牌的标识随处可见,雅芳等国产品牌也有一席之地。本次赛事的汽车赞助商——梅赛德斯-奔驰特别席也设置在了体育场的看台上。体育场外,各个场馆的墙壁上都挂满了巨大的广告,各种品牌的展厅随处可见。中网运营总监林肯先生告诉记者,商业赞助是本届公开赛最重要的经济因素。来源。中国公开赛运营总监林肯告诉记者,“我们对今年的经营成果非常满意。我们有优秀的赞助商,比如IBM、松下、可口可乐,大型跨国公司,还有一些非常好的中国企业活动,等等。到目前为止一切都很好。”

除了商业赞助,门票销售也是公开赛最重要的收入来源之一。公开赛的票务承销商艾玛票务中方负责人柴新海告诉记者,公开赛的票价是50%。元到1280元,目前销售情况还不错。艾玛票务中国区总经理柴新海表示:“目前我能告诉你的是,总决赛和半决赛的门票大部分已经售罄。”

先生。艾玛娱乐总裁科恩也向记者透露,在首届中网的门票销售方面,艾玛希望在微利的同时收回成本。根据与组委会签订的协议,艾玛票务将承销2004年至2008年连续五届中国公开赛的门票销售。随着赛事的逐渐成熟,门票收入也将逐年增加。艾玛娱乐总裁乔纳森·科恩表示:“我们对销售额感到非常兴奋,我们对我们所做的事情感到非常满意,网球在中国正成为越来越受欢迎的项目,销售额超出了我们的预期。” p>

在组委会新闻中心,记者还见到了世界男子网球协会的公关经理。他告诉记者,首届中国网球公开赛的投资相当惊人,仅场馆建设资金就超过5000万元。 ,显然很难通过竞争来收回成本。但随着知名度的提高和竞争的发展,固定设施的投入会减少,利润会逐年增加。国际男子职业网球协会公关经理约万诺维奇告诉记者,“网球对于中国来说是一个新项目,因为我们希望在最短的时间内取得最大的影响。”

其实,中网的主办方敢于对商业回报充满信心。最大的资本是我手中的参赛者名单。有14位大满贯冠军小威、温网冠军莎拉波娃、俄罗斯的萨芬、泰国的斯里查潘、西班牙的费列罗。他们是能够吸引球迷来到中国公开赛的人。真正的保证。那么这些世界职业网球高手齐聚中网,又是为了什么?

对于国内的网球迷来说,中网更像是一个节日。毕竟,我们过去只是坐在家里,看着那些网球明星在电视上来来去去,大放异彩。现在我们终于可以在那里,见证明星并欣赏他们的技能。明星们为球迷们带来了精彩的比赛,他们能从中网比赛中得到什么?我们的记者也对此进行了仔细观察。

在为期17天的比赛中,科里亚、萨芬、莫亚、萨拉博娃、小威廉姆斯等世界顶级选手也将在这里决出男单、女单和混合赛的冠军。

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在北京网球中心门口,记者看到墙上贴着费列罗、莫亚、萨拉博娃等世界巨星的巨幅照片。有趣的是,刚刚获得奥运冠军的中国选手李婷和孙甜甜的照片也在其中,旁边的售票处橱窗上贴着最新的赛事日程。记者发现,为了吸引观众,特意将萨芬、莫亚、斯里查潘等大牌球员的名字涂上了彩色。 ,问讯处工作人员告诉记者,球迷们最关心的是这些世界级球星的事件。

工作人员的说法在粉丝中得到了记者的证实。这位来自重庆的球迷告诉记者,她此次北京之行最大的愿望就是看费列罗的比赛。

在中央网球场附近的球员休息室,记者看到,50多名球迷在大门口苦苦等候。有粉丝告诉记者,他们在这里等了一个多小时,目的就是为了展示自己喜欢的明星。要求签名。

与球星的个人魅力相比,首次举办的中网本身也充满了诱惑。采访中,来自广州、上海、武汉等地的球迷告诉记者,他们来到北京,是为了体验中国网球史上第一次最受瞩目的赛事。 “热爱网球,”一位球迷说。

这款游戏不仅吸引了粉丝,还吸引了来自世界各地的顶级明星。泰国亚洲第一选手斯里查潘告诉记者,这是他第一次来中国参加世界级的比赛。重要的是中国公开赛的前景。

中国选手郑洁也告诉记者,能够在中国参加这样高水平的比赛,对选手自身和中国网球的整体水平都有很大的提升。

这一次,国内球迷对中网充满热情。除了外国大牌选手的参赛外,李婷和孙甜甜刚刚获得奥运金牌。甚至有人说,他们两人获得了奥运女双冠军,免费为中网打了最大的广告。然而,当我们看到国内网球市场因奥运奇迹而迅速升温时,我们不能忽视培养优秀网球运动员背后的巨大投入。

新闻:孙力带动市场

目前,奥运冠军李婷和孙甜甜正在积极备战即将到来的中网。谈起本届奥运会的成绩,李婷脸上依旧挂着简单的笑容。雅典奥运会网球女双冠军李婷说:“我觉得黑马是对我们最高的奖励,因为没有人想到

,我们这对中国选手能够从首轮拿下,大伟和卢斌,然后慢慢地,赢得接下来的比赛,到最后的胜利,这可能不是所有人都预料到的。 “

对于中国网球公开赛的赛事总监林肯来说,中国网球的这一历史性突破也给他和中国网球公开赛带来了惊喜。

记者了解到,网球在我国起步较晚,直到1958年左右才真正发展起来,运动员的成绩一直不是很理想。 2002年釜山亚运会,我国网球连铜牌都没有。得到;李婷和孙甜甜可以在短短两年内打破历史纪录,夺得奥运冠军。这背后也有巨额投资。国家体育总局网球管理中心党委书记张晓宁告诉记者,“机会是给有准备的,有准备的,所以他们两个赢下这场比赛应该说是一种力量和自信的表现。”

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同时,2002年釜山亚运会我国网球失利后,网球管理中心改变了思维方式和培养方式,带领运动员参加各项职业网球比赛,走职业化道路。期间,李婷、孙甜甜、郑洁、晏紫等几位优秀选手脱颖而出。国网队领队王广和说:“从一开始,我们就没有和别人打架的东西,上去之后,没有找到任何感觉,就下来了。当我们终于上场了,能咬能打。真的,打出自己的水平是一个过程。”

作为国网队的领队,王广和清楚地记得,在过去的两年里,李婷和孙天天参加了30多场职业比赛,几乎与所有国际大牌球星交手过。通过这种实战训练,他们的技能和水平都提高了,胆子也增加了。为了提高李婷和孙甜甜的体能,他们特地请来了山东体育学院的教授,投入数十万元,对李婷和孙甜甜进行数据分析,改进训练方法,增强体质国家体育总局网球管理中心党委书记张晓宁告诉记者,“应该说一个球员一年要花100万元以上,我们的总投资应该是700万到非奥运年800万元。我们通常每年为亚运会花费1000万元以上。”

培养一名奥运选手每年要花费 100 万美元。难怪人们说网球是一项贵族运动。而专业人士告诉我们,培养一个世界级的顶级球员,成本远高于此。因此,国际网球运动不仅需要优秀的运动员和教练员,更需要赞助商的资金支持。

说起网球比赛,最著名的是美国、法国、澳大利亚和温布尔登的四大公开赛。由于赛事设置最全,在国际网坛也被称为大满贯。而我们了解到,中网17天的赛程,居然安排了三大国际网球组织的五场年度赛事。从规模上来说,可以说是在追专业。赛事的高含金量不仅吸引了来自世界各地的网球高手,也吸引了众多跨国公司。

新闻:赞助商

到目前为止,中网除了没有冠名赞助商外,还有8个赞助商。赛场内,赛场的护栏上,比赛装备、赞助商的商标或形象标识随处可见,而在这些标价10万美元的盒子里,赞助商也错失了在座椅靠背上做广告的机会。在中国公开赛周围,赞助商的标志和产品展示也随处可见,甚至在这些指导板上。

在这些赞助商中,记者注意到了中国体育赞助的新面孔——IBM,虽然之前IBM是全球范围内的主要体育赞助商,但这次是IBM中国。自1993年成立以来,首次赞助中国体育赛事。 IBM中国区负责人戴泽堂表示:“网球非常接近公司的理念,所以我们会赞助。

虽然概念合适,但市场仍然是 IBM 的重中之重。据调查,截至2003年底,全国约有100万至200万人每月至少打一次网球。此外,在北京、上海和广州,有 54.7% 的受访者认为网球是当下最时尚的运动。

记者注意到,9月9日,就在中网开赛前夕,IBM公布了即将推出的最新机型的消息,而此次IBM提供的赞助机型正是这一款。 , 除了在比赛中使用外,这些机器还设置在新闻中心和球员休息区。 IBM中国区负责人戴泽堂表示:“让客户了解IBM,配合新产品的推广,会更好。我认为我们可以利用这个机会。”

戴泽堂告诉记者,IBM非常看好中网。就像赞助世界四大赛事一样,IBM也会进行长期合作。

记者注意到,在打开中网赛官方网站时,该网站的技术提供商是一个门户网站。过去,IBM 参与网球赛事主要是基于网站的支持。此次中网赛事以硬件设施为主。戴泽堂说:“时间来不及了广州网球公开赛奖金,以后还会引进更多的技术。”

像IBM一样,鳄鱼品牌的所有者法国Lacoste Shirt Company在赞助上有些遗憾。记者注意到,虽然场馆内随处可见鳄鱼标志,但运动员身上却是其他品牌。法国 Lacoste 衬衫公司全球营销总监亚历山大告诉记者,“我赞助的两名球员在最后一刻被淘汰了。”

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在亚历山大看来,中国的乒乓球和排球已经是世界级的,随着中国球员赢得奥运会,中国网球也将有很大的发展。他告诉记者,鳄鱼品牌的赞助主要包括服装赞助和资金赞助。记者在比赛现场的裁判员、线评员、球童以及场外的迎宾员身上看到了鳄鱼标志。亚历山大为此感到非常自豪。亚历山大说:“我们的选择有两个方向。第一个运动是我们的根,所以在球童方面,我们希望他们穿Lacoste的衣服,因为它代表了球场上的运动。另一个是欢迎女士,我也希望他们会穿Lacoste的衣服,因为都好看,身材好,能展现出Lacoste时尚的一面,曝光率会更高,希望全国观众都知道Lacoste是主要赞助商。 。”

虽然不愿透露具体赞助金额,但他告诉记者,作为一家法国运动服饰公司广州网球公开赛奖金,其对中国网球行业的赞助目前在赞助总额中排名第二。

中网主办方向我们透露,北京申办网球公开赛的目标是与世界四大网球赛事一较高下,成为全球第五大具有体育品牌效应的网球赛事。为此,北京国际网球中心在10个月内建成了可容纳10000余名观众的中心球场、两个1500个座位的主球场和12个标准训练球场。然而,硬件投资只是一方面。成功举办网球赛事也需要商业运营的成功。在这方面,对于已经非常成熟的四大网球公开赛,我们可以借鉴哪些经验?

新闻:国际网球锦标赛的利润

在国际网球联合会中国办事处,记者找到了该协会亚洲区主管川场直弘。他告诉记者,网球公开赛不仅是一项吸引人的赛事,更是一门好生意。

Shohiro Kawaba 告诉记者,“温网将赚取大约 2000 万美元的利润。”

记者了解到,在体育产业相当发达的美国,利润回报最好的不是足球比赛,也不是NBA全明星总决赛,而是一年一度的美网。 1989 年,美国公开赛涉及的总金额为 1 亿美元。到2003年,美国公开赛的收入已经达到2亿美元。澳网的收入约为 5000 万美元。在川场直弘看来,网球公开赛已经成为一台赚钱的机器,这与网球赛事本身的规则有关。川场直弘说:“网球有它自己的特殊性,比如其他运动项目中不常见的排名系统。每周都有具体而详细的规则变化。这对于吸引观众和赞助商很重要。非常有帮助。”

要赚钱,首先要看花钱。传庭尚洪告诉记者,在成本方面,四大满贯赛事的支出主要包括奖金、会务人员人工成本、设施建设成本等。目前温网总奖金1260万美元,美网1707万美元,法网1000万美元,澳网1650万美元

门票可能是最明显的收入。 2003年法网的门票总收入为2000万欧元,但传庭尚红告诉记者,门票收入在世界四大网球赛事中所占比例并不大。收入的主要来源是电视广播收入。川场直宏说:“估计占电视转播收入的比例是20% – 30%。”

以法网为例,由于法网可以在 175 个国家的电视台直播,吸引 3 亿电视观众,其电视转播权在 2003 年以超过 4000 万欧元的价格售出。不是公开赛最大的收入来源。传亭说:“主要收入是冠名赞助商,这是最大的收入来源。”

川场上弘告诉记者,企业之所以选择赞助,是因为这种形式能够以一种不被反感的形式宣传企业。澳网的主要赞助商是韩国的起亚(KIA),温网公开赛的主要赞助商是劳力士。法网的主要赞助商是普林斯(Prince)公司,美网的主要赞助商包括IBM和大通。尽管赞助商一直对赞助的数量守口如瓶,但可以肯定的是,收益大于支出。川场直弘说:“通常赞助商不是短期的,而是十年或二十年的长期合同。只有通过长期的过程,才能取得好的结果。”

国际网联官方告诉我们,虽然这次赛事规模大,但中网可以说和四大满贯相差无几。但实际上,中网的赛事水平还没有达到大满贯赛事的水平。即使与ATP大师系列赛和WTA Level 1相比,还是有很大差距的。他们更希望的是,通过此次商业赛事的成功运作,最终推动网球在中国的普及和提升。记者:周仁杰、周勇

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