体育大商业记者
在2015体育商业年度峰会上，我们采访了中网赛事总监、中网体育推广公司总裁张俊辉。专注中网12年，一直负责中网赛事的商业运营。
中国公开赛于1993年首次举办，1998年取消后，2004年恢复赛事，2006年成为多次使用鹰眼系统的美国境外巡回赛。2009年赛事全面升级，女子赛事升级为WTA皇冠明珠赛事。（仅次于四大满贯武汉网球公开赛赞助商，世界仅4个），男子项目升级为ATP500项（仅次于四大满贯，ATP1000项，世界11个），2015年中国公开赛3464万。全球转播总收视人数首次在WTA全球赛事中排名第一。2016年初武汉网球公开赛赞助商，参与组织成立亚洲网球赛事服务联盟。一路艰难，一路成长。
12年发展历程：从服务好工作到拥抱哭泣
体育大业：昨天的晚宴上，我们私下聊了聊。你在中网努力了12年。你今天一定经历过这个从默默无闻到完全成熟的事件。
张俊晖：想要一个项目在一个地区生根发芽，首先要有一个非常有远见的人来做决定。（当然，这个人不是我）是介绍决定把这个活动引入中国市场的人。我们组是北清。北青传媒集团是迄今为止中国唯一一家在香港上市的传媒集团。2004年上市时，确立了体育、文化、教育三大投资方向。
▼中国公开赛奖金高，积分多，吸引了众多国际大牌球星。2015年，第一位ATP选手德约第六次夺得中国公开赛冠军。
在体育方面，北青作为面向中产阶级的传统媒体，定位于引进高端、国际化的体育赛事，最终选择了当时引进网球的赛事是香港沙龙网球公开赛。除此之外，我看到了中国体育市场的未来，因为我们已经申办了2008年奥运会。我们北青集团认为，2008年之后，中国体育市场一定会有令人振奋的成长和发展，但实际上，2008年之后的中国体育市场并没有2015年发展得那么快，但是这个方向的决定是非常正确的。
其次，需要有一群热爱运动和你从事的运动的人，但以我个人的经验，我刚进入中网的时候，并没有做到热爱的程度，因为我没有。以前不打网球。但我们最初是一家合资企业，非常简单，纯商业结构，完全按照现代企业制度执行，所有员工都是从市场上招聘的。所以在早期，我们这些人必须把我们的项目做好，因为首先，这是我们的工作，我们不能砸自己的工作。从饭碗的角度来看，我们每年都开始举办活动。我觉得大型体育赛事真的有它的无限魅力。
我们坚持了一年，在比赛中遇到了很多的磕磕绊绊。尤其是前期，当地的场馆、当地的合作机构、政府都不了解这次活动的商业运作是怎么做的。按照传统的竞争方式运作的过程是非常痛苦的。但每年比赛结束，球员获奖的那一刻，每个人都在庆祝自己的成就的那一刻，激情的迸发和对这项赛事的热爱是无法用言语表达的。这就是大型活动的魅力所在，和我们日常的项目真的不一样，肯定有闪点。
总决赛当天，大家看到所有场馆都座无虚席，球员们发挥出色，球员们拿到奖杯时都非常激动。现在已经12年了，我的员工每年庆祝时仍然互相拥抱并哭泣。激情让我们不断前行。这是马国立马总说的爱。就是我和建宏说的，不只是爱，这叫爱，没有它是不可能的。中国网已经成为我们中国网人生活的一部分，已经脱离了原来的工作。从公司的生存到公司的发展，再到全体华网人的热情。
作为以国家为域名的顶级IP，我们绝不会起名
体育大业：2015年，中网的业务发展可以说达到了最好的状态，各级赞助商爆满。再说说中网招商的发展。
张俊辉：中网的业务架构是2007年建立的，之前我们并没有完全实现赞助商的大满贯。2015年，我们实现了1+3+8主赞助商的大满贯。分为主赞助、钻石赞助、白金赞助、合作伙伴和供应商5个级别和3个级别。前三个属于主赞助商级别，门槛比较高。中华网全线运营后，2015年各级合作伙伴42家，带来的总赞助收入约2亿元，也是不少。现在是如何让它更精致的问题。（注：根据中网公布的赞助商准入门槛，主赞助商为3000万元，钻石赞助商为1500万元，白金赞助商为800万元。完整的赞助商阵容将至少带来1.参加中国公开赛。收入39亿元。除了这些赞助收入，中网本赛季还签约了11家独家合作伙伴和19家供应商。）
▼北京奔驰作为首席赞助商连续9年赞助中国网球公开赛
多年来，我们深深感受到体育赛事与赞助商的合作是一种伙伴关系，而不是一种买卖关系。如果只是买卖关系，那么赛事和赞助永远是隔着一天的。, 将行业的文化特色和产品的特点融合在一起，共同打造文化产品，让赛事和赞助商长久持续下去。所以中网的合作伙伴和我们的合作关系是非常稳定的，我们也在一点一点的增加。数量，如果赞助商像一个旋转的灯塔一样不断变化，那是非常困难的，这就是其中之一。
还有一点，中华网一直尽量不做命名，因为我们拿到了一个以国家为域名的顶级IP，所以在成立之初，我们就给了自己一个位置，绝不做命名。 ，我们没有冠名赞助商。其实很多赞助商都来找过我们，告诉你多给点钱或者活动需要多少钱，你可以提一下，然后我就点名。我觉得体育赛事绝对不是教堂，对其他伙伴不公平，对观众也不公平。这不公平，但这条路会比冠名之路更艰难，但今天我想我们体育界的所有大牌都有一个共识。这很难，但必须是可持续的，不能追求短期利益。
成立亚洲网球赛事服务联盟，建立行业标准保暖
体育业务：日前，中网、八方和APG联合发起成立亚洲网球服务联盟。这样做的目的是什么？
张俊晖：其实这也是由市场需求决定的。中国公开赛现在管理中国公开赛，这是我们自己的比赛权利。此外，我们和APG共同帮助江西在江西举办了国际女子网球赛事。今年还升级为国际巡演。该赛事可能是近年来最后一次进入中国市场的国际顶级巡回赛事。我们还不同程度地参加了其他一些国内活动。
▼1月初，亚洲网球赛事服务联盟正式成立
武汉公开赛由八方环球引进，赛事权利归八方环球所有。深圳男子网球公开赛也是由八方环球和APG联合推出的。天津赛事的权利属于APG，APG也负责赛事的运营。珠海小决赛也由APG和八方环球联合推出。此外，韩国首尔运动会、日本女子运动会、高雄运动会、莫斯科运动会都是APG和八方环球联合推出的赛事，也参与了管理。
八方环球和APG也是中国网球公开赛多年的合作伙伴。我们希望形成更深入的合作，因为虽然中国网球市场这两年发展很快，但是这个市场还很新，缺乏成熟的运营体系和行业规则。. 在国际体育界，规则对于一个体育产业或一个品类的发展至关重要。您的管理质量和运营模式最终取决于国际运动员我们赛事的成功。完全适应欧美成熟的管理模式。在中国，我们的地域性、团队个性、行政色彩还是很浓的。如果这个市场前期没有标准，那将是非常不利的。
虽然我们拥有不同的赛事权利，但我们也必须引入更稳定的服务，可以将这个标准引入各个地区。这就是建立服务联盟的目的。跑步、足球和篮球现在都在蓬勃发展。我认为网球也应该保持温暖。网球的管理水平位居世界第二。其实网球不是我们如何争夺市场，建立自己的体系，而是应该建立一个共同的体系。就像篮球、足球一样，我们应该在同一个平台上运作，这将有助于这项运动的未来。
下一步，做好2C体验服务
体育业务：接下来，请介绍一下中网的业务发展和战略。
张俊晖：未来中网将以体验赛事为主，加强更多的娱乐性，更重要的是形成以运动休闲为主体的新型消费业态。你为什么这么说？其实，不管是媒体、赞助商、版权方，最终大家还是看重大众的。体育赛事是一种影响力经济，最让人信服的是，这些人不仅在这里看球，还花钱实现消费增长。
▼为球迷和球迷提供更加个性化的服务是中网的目标
在这个项目中，我们一直在谈论如何从赞助商那里赚钱。这就像做一个2B的工作。事实上，体育赛事最终一定是2C的。只有做好终端消费，赞助商才会开心，媒体才会更加追求你。所以，未来我们还要在观影体验和现场消费上多下功夫，但我说的现场消费并不是纯粹的商业性的东西，而是纯粹的服务性的东西。我们为用户提供服务。在你面前，消费是你的选择。但我相信，任何前来体验活动的人，一定是一个愿意消费的人，一定是一个非常开放的人。
我们的消费群体越来越年轻。这些人不花钱出门不舒服，但花钱却很挑剔。如果服务不到位，他们不仅不给钱，还会在手机上骂你。但是，如果服务好，他们会为您付费并传播信息，这非常重要。