乔氏台球桌 中式八球国际大师赛:转型企业发展的永久动力(组图)

这是一家旨在将中国八球推向世界的民营企业。领队乔兵于2010年接手乔氏台球,核心团队包括哈尔滨工业大学博士和美国健身连锁店高管。主营业务已从单一的台球桌生产扩展到赛事(与中国八球国际大师)。游戏为核心系列),球员经纪人(以亨德利和波茨为首的签约球员)。

目前,Trader Joe 的台球业务正在转变为举办活动。中国八球国际大师赛已连续成功举办五届,吸引了亨德利、波茨、范伯宁等人参加的最大的中国八球职业赛事。 、意大利、西班牙、阿根廷、葡萄牙、南非、智利、摩洛哥、缅甸、韩国等近20个国家颁发了海外比赛授权证书,使中国八球运动风靡全球。

转型是企业发展的永恒动力

台球是乔兵一生中最美的风景。从生产最好的台球桌,到将中国自主品牌的中式台球赛事推广到世界,乔氏台球经过近20年的默默耕耘,完成了从纯生产型企业到品牌赛事驱动型企业的转变.

如果说海外市场是中国企业发展的“第二条赛道”,那么乔氏台球就是其中之一。

乔氏台球于1998年以台球桌厂起家,现企业年产值超亿元。毫无疑问,餐桌制作是 Trader Joe’s 的主要收入来源。 “在台球行业,硬件和增量越来越小,因为桌子不是买明天坏的东西,所以乔氏不从增量中求市场。”如何从股票中问市场?乔兵认为,首先是提高质量。做世界上最好的桌子是我们永恒的目标。二是紧跟消费升级步伐,向具有自主知识产权的品牌竞争转变。万事万物的根源还在赛事中,赛事是体育产业的源泉和核心环节。 “只要有好的基础,总有一天会有出路的。”总结乔冰做专业赛事的想法,只有六个字——做品牌,等机会。 “向服务型企业转型需要五到十年的时间,我们还在路上。在我们看来,生产占比不到10%,才能转型成功。”

体育产业的源泉和核心

乔氏台球排名_乔氏 美女台球裁判员_乔氏台球桌

去年,专注台球行业、拥有中国8球国际大师赛的乔氏台球获得3000万元融资,新中利资本领投,北京新宏跟投。乔兵曾说过:“要获得这笔投资,首要任务是把乔氏台球中国八球国际大师赛的品牌做大。”

扎根中国是乔的责任。第一步是在这方面的台球布局。乔兵表示,今年的大师赛已经实现盈利,3000万元的融资将主要用于国际市场的开发。让乔氏台球产业进驻全球,是乔兵的第二步。他笑道:“现在乔氏在国外已经进入2.0时代,也就是说主要是卖游戏授权等轻资产,而1.0时代,主要是卖桌子的,基本都在乔家结束了。”

乔兵曾经用两年时间考察了全世界的台球市场,他最大的感受是“世界台球界缺少一个领头羊”。正是因为坚信中国将成为“马太效应”中的强者,乔兵一度不顾一切,将冠军奖金从30万元提高到100万元乔氏台球桌,让奖金在全球市场上具有吸引力。

2016年,乔氏中国八球国际大师赛首届海外常规选拔赛在南非开启,开启国际版图。当时,南非选拔赛的冠军奖品是摩托车。冠军选手用卖掉摩托车的钱开了一家高尔夫俱乐部,从此改变了他的生活。这项赛事也吸引了很多南非台球爱好者,称其为“改变人生的赛事”。这也让乔冰感受到了比赛奖金和奖金的重要性。不久前,他对南非进行了深入考察,决定用汽车代替冠军。

南非赛事推广是乔兵探索海外赛事的新模式。 “我们不仅在南非举办比赛,还在南非组织协会,培养高水平的业余爱好者。我们在海外乔氏台球桌,发展理念是协会和比赛齐头并进。”目前,中国八球已在南非、美国和英国建立了协会。总结经验,乔兵认为,中国运动品牌“走出去”首先要融入并尊重彼此的游戏规则,学会借船出海。在国外,语言不熟悉,但文化可能无法交流。文化障碍会给世界级品牌赛事的举办带来极大的不便。需要了解当地的台球和文化发展,政府和法律有什么规定,如何组织比赛,然后制定策略,是自己做还是找合作伙伴,采用什么样的合作方式,都非常讲究。

乔兵说,去年10月,中国八球协会与英国八球联合会签约,因为后者隶属于世界台湾联合会,可以事半功倍。

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创新是企业长青的基石

乔兵说,“乔的创新是全系统的。”

如何利用互联网为企业服务,在乔兵看来,台球行业应该是“+互联网”,而不是“互联网+”。

Joe Billiards 为业余台球爱好者推出了一项特别的比赛——跑城英雄超级联赛。爱跑是基于乔三年研发的高科技投影仪。无需对表进行任何更改。爱跑投影仪悬挂在其上,成为一台全球联网的台球游戏机。具体规则很简单:微信扫码开始挑战,每轮6元,投影会给一个目标球和一个母球。将球放入口袋,LoveRun 将测量您的球速。球速最接近设定速度的人将有机会赢得大奖。当天最高奖金500元,当月最高奖金5000元,年终总冠军奖励一辆奔驰。这种规则设计需要球员自己控制球速和准确度,但又不会在业余选手和职业选手之间造成太大的差距,市场反响出奇的好。

在传统的球台生产领域,创新无处不在,从品质到营销模式再到售后服务。

乔台球现在是中国唯一一家提供原厂售后服务的球台制造商。虽然在实施的第一年就经历了数百万的亏损,但由于消费者对原有售后服务的信心和追捧,逐渐积累的口碑使得市场占有率显着提升。

这种“以消费者感受为第一生命线”的理念源于乔冰在美国的一次经历。乔兵曾在美国一家商场看到十几名年轻人手拿彩电排队退货。后来他才知道,那家商场的彩电实行了一个月无理由退货服务,排队退货的年轻人都是免费的。看比赛,赛前“买”电视,赛后归还。乔冰一时间无法理解这家商场的服务政策。在他看来,最多可以在三天内接受无理由退货。一个月的时间太长了,太容易被人钻空子了。但当看到彩电购物区的消费者在购买产品时几乎没有拆箱检查,付完款就离开时,乔兵瞬间明白了这种营销方式的意义——“只有你有信心回来,能不能放心购买”。当然会有一部分消费者占便宜,但更重要的是,让广大消费者在购买电视机时无后顾之忧,让消费行为更加轻松愉快,势必会推动销量的整体提升。

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回国后,乔兵提出在乔氏台球实行无条件退货服务。由于台球桌体积大,运输成本高,这个提议当时几乎没有得到公司的支持,但乔兵不顾众说纷纭,坚持了下来。河北保定的一位顾客曾经预定了7张台球桌。收到货时,他看到运输中有划痕,提出了一个不合理的赔偿方案,否则他会要求全部退货。乔冰很清楚,对方只是想要一些赔偿,但既然没有理由退货,就必须照他们说的做。之后,客户再次购买了这张桌子,因为他知道这样的公司值得信赖,这样的桌子可以放心使用,于是他自愿成为了乔的桌子的宣传员。 “市场不亏待老实人”是乔兵坚持这项服务的出发点。事实上,老实的乔氏确实得到了市场的优待。乔家在天猫和京东的旗舰店销量和产品销量都不错。且服务得分明显高于同行业水平。

管理层“应该给员工钱”

乔兵说,创业者是一个不断与自己斗争的过程。在这个过程中,心胸越开阔,收获越大。

在管理方面,乔兵以乔氏台球的企业文化为荣。乔兵在政府部门工作十余年,深知企业环境的重要性。 “让员工不是为公司工作,而是为自己工作。”至于如何调动员工的积极性,是管理者应该思考的问题。 “给员工钱”是乔兵自称的管理秘诀。

乔兵是一个老板,他会告诉他的员工“你赚的越多,我赚的越多”。乔氏各部门办公室里都有“军令”,上面写着各部门年初制定的目标。如果在年底前实现目标,将有可观的奖金。乔兵笑称自己是最“闲”的人。在乔家,员工工作没有被催促和管理,他们看到的都是忙碌的身影。作为经理,乔兵对自己的要求是“履行对员工的承诺”。

2014年,乔氏台球经历了设备更新、赛事拓展等一系列需要投资的经营活动。到年底,几乎所有的资金都投入了,乔兵的资金不足100万元。 ,但所有员工的年终奖金总额约为200万元。有人建议可以把当年公司的特殊情况告诉员工,给他们的年终奖金打折,但最后乔兵把钱借给了员工,给了他们全额奖金。 “企业最大的财富是品牌,个人最大的财富是诚信。”乔兵就是这么练的。

乔兵在管理上也非常重视公平。新老员工的差异,新部门与老部门的差异,与管理者的关系密度,都涉及到公平的问题。对此,乔氏台球管理职位采取竞争上岗制度,每个月都会重新考核。如果连续三个月不达标,比赛将重新开始。 “上个月,二部的负责人刚刚被售后部的负责人PK,现在售后部的负责人也是二部的负责人,一切看能力,看谁“有本事就加入,乔家这样的例子很多。”化繁为简,体现管理者的智慧。

乔兵很清楚,无论是企业文化还是公平管理,最好让员工看到公司一年比一年好,这样才能给员工最大的信心和动力。可以说,乔氏台球的发展这几年做到了这一点,但乔冰希望能加快步伐。为此,他和乔家的台球都在努力。 (李晓辉、王浩然北京报道)重回搜狐,看更多

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