英式橄榄球联赛 禹唐专访前汇丰银行赞助与活动全球负责人莫嘉乐(GilesMorgan)

宇唐体育注:

众所周知,汇丰银行于 1864 年由苏格兰人 Thomas Sutherland 在香港创立,现已成为全球最大的银行和金融机构之一。与许多国际行业巨头一样,体育营销在汇丰的发展中也发挥了非常重要的作用。

在今年的国际体育大会期间英式橄榄球联赛,玉堂在泰国曼谷采访了前汇丰全球赞助与活动主管贾尔斯摩根。 2005年至2017年,莫家乐负责汇丰全球赞助活动,重点关注高尔夫和橄榄球。

从高尔夫到橄榄球

自 2004 年退出赛车运动以来,汇丰获得了多项高尔夫赛事的冠名赞助权,包括汇丰世界比洞锦标赛、汇丰女子世界比洞锦标赛(暂停)、世锦赛 – 汇丰锦标赛、汇丰阿布扎比冠军赛、汇丰女子锦标赛、汇丰高尔夫商业论坛以及高尔夫基金会的青年发展计划 HSBC Golf Roots。 2010年,汇丰还宣布成为英国公开赛“官方银行合作伙伴”5年。

莫家乐告诉玉堂,对于汇丰来说,赞助是其整体业务战略的重要组成部分,他们最大的赞助是上海汇丰高尔夫锦标赛。上海汇丰高尔夫锦标赛是唯一在美国以外举办的世界锦标赛,被誉为“亚洲大满贯”。该赛事吸引了包括泰格·伍兹和菲尔·米克尔森在内的众多顶级球手,取得了巨大的成功。

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当我们向莫家乐询问他心目中最成功的汇丰赞助案例时,他给出了“世界七人榄球系列赛香港”的答案。 2010 年 10 月,国际橄榄球委员会 (IRB) 宣布与汇丰银行达成一项为期五年的协议,使其成为世界七人制橄榄球系列赛的第一个官方赞助商。支付1亿美元冠名费后,汇丰除了保留主赛事和香港站的冠名权外,还可以转售其他分赛事的冠名权。

汇丰银行和战略规划机构 The Futures Company 在 World Rugby 的支持下发布了一份报告。报告显示,2016 年约有 720 万人参加橄榄球运动,到 2026 年,全球橄榄球运动人数将翻一番,达到 1500 万人。

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除了高尔夫和橄榄球,汇丰还是世界羽联的全球主要合作伙伴和冠名赞助商。如今,世界羽联每年在世界各地进行27场巡回赛,并在中国广州设立了世界羽毛球总决赛的场地。同时,汇丰银行是温网官方银行合作伙伴,也是英国自行车队的主要赞助商。总体而言,汇丰的体育营销策略坚持“少即是多”的原则。

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莫家乐说:“从营销的角度来说,最好还是专注于一两个赞助项目,把它们做到最好……我们正在寻找广泛的影响力和价值感。A强大的国际体育运动帮助我们瞄准了我们开展业务的国家/地区的市场,而橄榄球和高尔夫就是这样的运动。”

体育营销对金融企业有何意义

莫家乐告诉语堂,2007年,他根据汇丰2007年的特点,建立了保荐业务价值评价体系,让汇丰可以衡量各种保荐行为。 ,但此系统是为汇丰设计的,不向公众开放。

但是,当我们谈到体育营销对金融企业的意义以及行业的各种热点话题时,莫家乐还是给我们打开了自己的聊天框。

“无论是体育、音乐还是其他形式的营销,它都能帮助金融服务公司接触到用户。银行和金融服务都以商业交易为主,显得理性而冷漠。赞助商起到了巨大的作用,能够让品牌与普通消费者关注的运动和音乐联系起来,”莫家乐说,“对于提供金融服务的公司来说,获得人们的尊重和信任是非常重要的,所以赞助可以通过各种资源的组合来拥抱消费者。”

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在莫家乐看来,体育营销和娱乐营销有很多不同,这使得营销的效果不同:“体育游戏没有剧本,所以你不知道最终的结果是什么。所以我们可以看到有的人欣喜若狂,有的人崩溃一些音乐,但这是徒劳的行为,你只是在听音乐。总的来说,运动和娱乐对人们来说很重要,但又是不同的。”

对于金融公司来说,利用好各种媒体渠道英式橄榄球联赛,也可以帮助品牌拉近粉丝,实现更直接的沟通。其中,社交媒体的作用尤为突出。与过去的电视或报纸时代不同,今天的社交媒体非常注重双向互动,这与当今日益互动的体育营销相吻合。

在汇丰多年,莫家乐积累了丰富的体育营销经验。未来,他希望用自己的能力帮助中国金融企业取得突破。 “越来越多的中国大型金融服务公司拥有全球视野。未来,我想通过赞助资源帮助中国银行更好地融入世界。”莫佳乐说。

赞助就像婚姻

“赞助就像一场婚姻,你要知道自己是谁,对方是谁,要了解双方的各种关系,要结成伙伴关系。”莫家乐是这样理解赞助的。

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