美巡赛副总裁详细讲解在中国的发展路径

在职业高尔夫赛事领域，美巡赛（PGATOUR）一直是球手最向往的顶级赛事，每年有130多场比赛，众多世界级职业球手参赛，3000人球员每赛季总奖金超过10000美元，遥遥领先于同类巡回赛。

自从三年前进入中国启动系列赛以来，美巡赛对中国球手来说又多了一层意义——美巡中国系列赛是唯一有机会在中国举办常规赛事的主要职业巡回赛积累世界排名积分。

在中国一年中最重要的赛事——汇丰冠军杯期间，美巡赛副总裁兼大中华区董事总经理格雷格·吉利根接受了21世纪经济报道记者的专访并介绍美巡赛的运作模式以及进入中国三年来的发展成果，他还谈到了高尔夫重返奥运的重要性。

“美巡赛中国办事处是美巡赛的第一个海外分支机构。”葛国瑞用流利的中文告诉21世纪经济报道记者，这在其他美巡赛系列赛（如拉美和加拿大）中是前所未有的。进入中国的第三年，美巡中国系列赛增至13场，单场奖金120万元。

作为一个球员协会，美巡赛强调其作为非营利组织的地位。赛事运营、赞助和版权销售收入大部分用于奖金发放。此外中国职业高尔夫巡回赛，一个重要的收入来源是慈善捐款。它去年的捐款超过了 1.6 亿美元。

在职业赛事历史较短的中国，美巡赛在中国仍处于培育阶段，其收入全部用于球员奖金和赛事发展。

但根据目前的运营经验，美巡赛已经在筹划下一步的业务拓展。葛国瑞介绍，美巡赛除了进一步扩大在中国的赛事种类和数量外，还将引入新的巡回赛球员俱乐部场馆建设业务，并正在与中国慈善组织接洽，考虑开展慈善活动。

在中国的三年

《21世纪》：美巡赛进入中国第三年。能否总结一下过去三年美巡赛在中国的发展和变化，无论是球员还是比赛？

戈瑞戈：自从我们设立办事处以来，我们加大了在大中华区的投资。这是我们的第一家海外分公司。 2014年以来，美巡赛和中国高尔夫球协会共同发起了中国系列赛，至今已在19个城市举办。

除了中国系列赛，我们还在中国建立和传播汇丰冠军品牌。美巡赛的六项巡回赛中，有四项适合在中国发展，分别是美巡赛（一级）、韦伯网巡回赛（二级）、美巡中国系列赛（三级）和冠军巡回赛（针对球员） 50 岁以上）。

美巡中国赛是中国唯一可以获得世界积分的职业高尔夫巡回赛，为球员晋级美巡顶级赛事开辟了通道。此外，奥运会的参赛资格也是由世界积分决定的。好消息是，在过去的几年里，很多中国选手都取得了优异的成绩。

从观众​​的角度来看，汇丰锦标赛最后一轮天气好的时候会有10000到20000人参加，而美巡中国系列赛最好的人数是几千人中国职业高尔夫巡回赛，已经比之前热闹多了。美巡赛上的另一个三级系列赛。很多。

今年我们在香港清水湾公开赛增加了一站，这是中国大陆以外的第一个中国系列赛，全年人数达到 13 场。我们的目标是在未来将中国系列游戏发展到每年 20 到 30 款。

21世纪：美巡赛的收入主要来自赛事运营、赞助商、媒体版权、TPC课程和品牌授权。目前美巡赛在中国的收入来源是什么？未来的发展规划是什么？

戈瑞戈：在中国的主要业务是赞助和媒体版权。此外，还有一部分衍生品的品牌授权收入。在进入中国的第二年，我们获得了该系列的冠名赞助，此外还有单项冠名、官方产品等其他赞助形式。

在中国办事处成立之前，美巡赛的版权是与电视台合作的。到目前为止，有5家央视、旅游卫视和北京卫视，但我们去年与爱奇艺签订了为期五年的版权协议。频道与粉丝的媒体使用习惯同步。

“21世纪”：美巡赛将强调非营利组织的身份。除了大部分收入直接捐给球员外，还有很多会捐赠给慈善机构。美巡赛在中国的收入也是这样吗？

葛国瑞：这就是美国顶级赛事的做法。每一站的车票、纪念品、停车费、餐费等收益将全部捐赠。去年，美巡赛筹集了超过1.6亿美元的捐款，自成立以来，捐款总额已超过23亿美元。

美巡赛在美国已经建立了非常成熟的运营模式。由于赛事级别高，美巡赛拥有庞大的粉丝群，对赞助商最有吸引力，因此可以有丰厚的奖金和慈善捐款。在进行慈善捐赠时，我们会选择当地的团体，这样可以吸引很多人为活动做志愿者，从而进一步降低活动的成本。反过来，慈善捐款也得到了玩家的支持，形成了良性循环。

中国的高尔夫发展阶段不同，巡回赛、球星和球迷还处于培育阶段。目前我们所有的收入都用于玩家奖金和赛事发展，慈善是我们的发展目标。但是，因为中国的政策比较严格，所以要有清晰的思路。

高尔夫在中国的前景

21世纪：高尔夫在中国仍然是一项相对较小的运动，有时会伴随一些负面新闻。美巡赛进入中国这几年，政府对高尔夫发展的态度发生了怎样的变化？你有没有尝试过提升高尔夫的形象？

戈瑞戈：我们进入中国市场的这几年，也是政府规范行业发展的时期。 2014年之前的十年，用业内人士的话来说，是高尔夫“野蛮成长”的十年。 2014年后，政府规范行业发展是必由之路。

调整中国高尔夫的发展方向和商业模式，消除社会不公，让高尔夫回归体育的身份，让行业在规范有序的政策环境和正常的市场环境下健康可持续发展发展是所有从业者追求的目标。

21 世纪：高尔夫重返奥运会，美巡赛为实现这一目标提供了哪些支持？从长远来看，高尔夫进入奥运会对美巡赛这样的职业赛事有何帮助？

国瑞·格雷戈里：美巡赛在国际奥委会将高尔夫纳入 2016 年奥运会的过程中发挥了重要作用。我们付出了很多努力来完成和提交国际奥委会要求的报告、视频和其他文件，作为奥林匹克高尔夫球场建设的顾问。

高尔夫在中断 112 年后重返奥运会。中国选手冯珊珊获得奖牌。我相信政府会更加支持这项运动，公众也会更加关注。高尔夫其实很适合中国运动员。中国运动员在个人项目上更有优势。另外，高尔夫对体型没有要求。

今年的里约高尔夫球赛表现不错，门票销售特别好，也给奥组委留下了深刻的印象。我们相信下一届东京奥运会选手和观众的热情会更高，我们判断高尔夫有机会长期留在奥运会比赛中。