今天，在一个信息爆炸的时代，各种各样的事情每天都在发生，但总有一两件事会引起大家的注意。当热点事件发生时，作为一个企业，应该怎么做才能避开热点呢？而在世界杯这个热点事件中，商家是如何做热点的呢？你获得或损失了多少？我们还应该注意什么？并聆听专家、学者、企业管理者等为您分析。

李光斗

利用营销不能只靠“砸钱”

对于世界杯的营销方案，知名营销专家李光斗告诉商报记者，世界杯拥有庞大的球迷群体，而这场狂欢盛会的观众并不仅限于球迷群体。世界杯营销要想成功，就必须调动亿万球迷和观众的积极性。互动，形成强烈的情感共鸣，自发包围企业和品牌。他认为，世界杯的营销主张非常广泛，不同的人群有不同的需求。企业和商家应该找到不同群体的核心需求，针对他们进行营销，而不是一味追逐热点。

在李光斗看来，每届世界杯都是体育和消费的大年，其中餐饮、酒类等产品的销量将大幅增长，甚至对旅游、电竞、电视综艺等都有拉动作用。行业。但只是砸钱并不能带来好的营销效果。在规划方面，企业必须依靠智慧、技能甚至运气。李光斗认为，华帝营销的成功在于抓住了粉丝的思维：“企业要改变以往的推送式营销，用粉丝的思维感受消费者的喜怒哀乐，精心策划运营互动营销，更能打动粉丝，打动更多消费者。”

里科

让合适的产品遇到合适的客户

红酒品牌酒巢创始人李可曾用较低的营销成本换来10倍的营业额。在她看来，营销就像坠入爱河。第一步是让正确的产品遇到正确的客户。可以通过不同的口味和不同的包装设计来满足不同的消费者，增强个性化。

二是“认识自己”。在营销任何产品之前，必须了解主要目标客户群，存档零售客户，了解大客户的心，即了解普通客户的基本信息，深入了解核心客户群进行精准营销。

同时，营销要随着客户的成长而成长，随着市场的变化而变化，“走心”。“认真对待广告营销，及时发现热点，找到‘蹭’的方向，结合自身产品的特点，深入‘蹭’热点，想办法挖掘热点，结合产品巧妙的热点广告，可能是带有热点评论的产品图片。”

朱丹蓬

考虑长期营销并提前计划

话题是每个人口中营销的关键因素。它根据事件的大小、角色和产品的属性而具有不同的持续时间。如何长时间把握话题，做好事件营销？

“现在中国的新生代作为主流消费群体已经进入大消费节点，这个时候就是检验大商户的营销可持续性以及如何高效利用的节点。” 中国食品行业分析师朱丹鹏认为，在这种场景下，IP营销、事件营销非常有效。

他指出，从整个行业和消费者端来看，节日和活动只会越来越多，商家有一个持续营销跟进的点。世界杯期间，不少企业借助此项赛事取得了不错的成绩。比如餐饮业，比如华帝。

但从可持续的角度来看，热点过后怎么办才是关键。朱丹鹏建议，商家应在年初根据今年可能发生的重大事件和节日，提前谋划，做好营销准备，确保全年都能持续走红。

廖成林

营销避免形成“事件孤岛”

重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林在接受商报记者采访时表示，企业抓住世界杯营销热点是一件好事。企业的本能，是企业品质的体现。众说纷纭的“热点”，从营销理论的角度来看，世界杯可以算是赛事营销。如果做得好，确实可以增加商家的知名度。

但值得思考的是，当热点过去时，商家会怎么做？廖成林建议，事件营销要“长远”看待，不能有意无意地“孤立”，形成事件孤岛。比如可以关注一些国际国内值得关注的事件，找一些业务联系点。他认为，事件营销的核心是文化营销，需要真正切入一些核心概念，比如塑造商业风格，或者商业特色等等。他强调，企业需要加强文化营销和精神消费的意识，找到加强的技术方向，而不是每次都靠运气或表面的东西。

廖成林还表示，无论商家在世界杯营销上是否成功，都需要总结和理性思考，摒弃这些事件中的偶然因素，回归品牌发展的本质。

沉红兵

营销要注重产品实力，深挖

在重庆工商大学经济学院教授沉红兵看来，营销也应该在细分中找到细分。他说，当重大的流行节日和活动发生时，无数商家都想借此机会进行营销，但很难让大家一头扎进同一个活动营销中，也很难取得显著成效。

在这种情况下，挖掘事件进行营销是一种出路。沉红兵补充说，以世界杯为例，只谈球和赛程是没有意义的。需要从侧面去探索，比如世界杯使用了什么样的黑科技，是什么样的运营模式，世界杯之后的世界杯场馆会发生什么。“如果从黑科技入手，可以举办一个你用过的世界杯黑科技和黑科技讨论会有关世界杯手机促销广告，不仅介绍产品使用的先进技术，还与世界杯有着密切的关系。”

此外，他认为营销只是企业想要长期发展的一方面。最重要的是找到产品力有关世界杯手机促销广告，也就是有特色、有辨识度、有产品力的产品，才能在持续营销下保持活力。

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前世界杯赞助商退市

趁着世界杯，华帝名声大噪，但也有负面的例子。作为中国第一家赞助世界杯的企业，前光伏巨头英利在南非世界杯上以“中国英利，光伏之家”的广告语广为人知。此后，英利的业绩不断增长。数据显示，2010年，英利利润高达2亿美元。然而，好景不长。2011年，英利的净亏损高达光伏组件出货量同比增长51.1%，总收入同比增长17.4%。5.98 亿美元。英利自2011年以来一直没有盈利。2012年净亏损4.919亿美元，2013年亏损3.212亿美元，2014年亏损2.095亿美元，2015年亏损8.646亿美元，2016年度亏损2.936亿美元，2017年净亏损5.1亿美元。6月30日，英利绿能公告称，已于6月28日收到纽约证券交易所的通知，决定着手撤回公司的美国存托股票（ADS）。这意味着英利从纽交所退市。

业内人士认为，英利的“惨案”虽然与赞助世界杯无关，但短短几年时间，几乎已从人们的视线中消失。. 再加上本届世界杯因过度营销而出现的几起“偏离”大案，对于企业来说，“世界杯魔咒”似乎又成为了另一种心理暗示。（重庆商报-上游财经记者魏H谈舒张宇）