过去5年的超级碗广告,你记住哪个了?

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全能大叔第927篇原创文章

这个星期二晚上

全能大叔和松哥油焖大虾邀你吃小龙虾配足球赛!

深圳的朋友,请看文末的详细说明~~

昨天,马蜂窝和知乎的世界杯洗脑广告策划人叶茂忠通过大叔独家回应了一些质疑,没想到又引起了很多群议。

既然BOSS知品、马蜂窝、知乎都完蛋了,大叔今天要重点关注另一个有争议的品牌:优信二手车。

其实大叔在第一篇《你也抱怨BOSS直接聘请的世界杯广告》中提到了优信二手车。这是一个了不起的“品牌”,怎么说呢?因为它确实创造了很多奇迹。

在叶茂中的回应文章中,大叔预言肯定会有人谈论“美国超级碗广告”。看看那些美国老广告有多么有创意。问:你还记得过去 5 年的哪些超级碗广告?同样的,你还记得过去5年的哪些春晚广告?如果你能瞬间想到超过5个品牌和当时的广告语,请私信大叔,大叔会邀请你看俄罗斯世界杯。

大叔说他的答案:0。

我从未看过超级碗,这都是营销炒作。春晚的广告里,大叔只记得大家打暖牌,画面是红色的,主题是团圆,都是套路。褪黑素算一个,但不记得最近5年春晚有没有推出过。

但是三年前有一个广告,居然达到了“超级碗”般的效果,那就是优信二手车。

2015年,《中国好声音》在中国的影响力堪比超级碗,总决赛当晚的广告更贵。优信二手车花3000万拿下好声音冠军诞生前60秒广告。整整60秒,为了这一席,优信居然请来了全明星唱一首说唱歌曲:《加油,加油,加油优信的二手车》,在当时引起了不小的争议,成为了家喻户晓的名字。曝光类型。

现在回想起来,说唱的形式虽然很新奇,和演唱节目《中国好声音》的基调很吻合,但其实是个重复的洗脑套路。

今年,优信的广告引起了不小的争议。国际巨星莱昂纳多成为其代言人有关世界杯手机促销广告,为品牌增色不少,但小李子“主演”的广告却被网友调侃为“演员走几步就赚广告费”。

不知道是合同到期还是我接受了网友的建议。今年优信二手车世界杯的电视广告中,小李子只露出一张小脸,核心口号很简单粗暴:“三天没理由。退车,大平台更省心-自由的!”这引起了很多网友的吐槽,这广告是用PPT做的吧?

看到这里,你觉得优信二手车营销部的工作轻松吗?错误的。因为您可能只看到了 15 秒的电视广告。

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我们经常听到一个术语,叫做“整合营销”。什么意思?

就是利用好所有的渠道,针对不同的渠道设定目标和定制内容,按照节奏做同样的事情营销。大叔认为,整合营销无论使用什么媒介,都必须解决三个核心问题:销量、口碑和获客。

以世界杯营销为例,央视五套硬播,这是黄金时段,贵又短,属于轰炸机,火力凶猛,直接,甚至粗鲁,按照叶茂中的观点看来,一定要制造“冲突”,这是为了解决体积问题。

微博和微信也是社交平台,由于两个平台的属性和用户体验不同,所以要区分。但一个大前提是内容一定要软,要能引起用户的共鸣。用电视的思维来做社交内容是绝对不可能的。这是为了解决信誉问题。

比如微博,微博是一个正方形,创造话题性很重要,但是这个话题性必须有根基。至于素材,目前微博用户的习惯是多看、多转发,主要看图,所以我们需要创建相应的内容。

在微信里,依旧是H5和视频的世界。用户参与度更高,喜欢参与制作可以代表自己生活的内容,帮助自己在朋友圈行动,而H5中嵌套的视频在手机上。播放效果可自动实现全屏,可添加交互按钮,是品牌与用户深度交流的一种手段。

另外,通过新媒体的方式,为用户提供利益,也是企业获客的重要手段之一,就是解决获客问题。当然,电视的响度和社交媒体的声誉将有助于获得客户。

比如优信的二手车世界杯整合营销就用到了大叔上面提到的几个套路:

1 次大曝光。

优信斥资2.39亿元获得央视2018年世界杯转播头号合作伙伴权益。事实证明,这笔钱物有所值。统计显示,央视世界杯转播报道在全国范围内达到6.29亿观众,占观众总数的94.5%。这只是 10 天前的数据。毫无疑问,世界杯的电视广告不再是黄金,而是钻石。和一档能轻松过亿的综艺节目的标题比起来,实在是太划算了。

2 个兴趣点。

重复+洗脑是这支世界杯广告的共同特点。为什么?大叔已经分析过了,因为它很贵。大叔有一套高级公关理论:认可(知道你是谁)-认知(知道自己有什么优势)-认同(产生购买行为或者能够理解和原谅你)。

虽然广告的公关趋势很明显,尤其是在社交媒体上,但我们必须承认,传统媒体上的广告,受人群和时长的限制,只能解决认知和认知。

我们来看看优信在央视的广告内容。 “三天无理由还车,大平台更省心。”这些高频的广告语,其实直击消费者的痛点。买二手车最怕什么?其实,不是你最怕买贵,而是你怕买问题车或者事故车。所以,优信告诉你:我是一个你可以信任的大平台,因为你可以无缘无故三天还车。汽车就是这种情况。在客单价高的品类中,做到“无理由”并不容易,“无理由还车”是消费者最大的受益点,广告一定要突出,据说,其他二手车电商品牌目前还没有这项服务,这也是优信的差异化认知。

在新媒体中,优信还给出了一个非常直接的兴趣点:通过64场比赛的问答,如果你猜对了,每场比赛都会送出一辆“物超所值的车”。想参与吗?必须先下载优信二手车APP。

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3 种共鸣。

广告是不是太难了?软一点吧,其实优信已经做了很多。

这届世界杯一直开到现在,大叔发现了一个洞见:假球迷营销。

前几天,有一个小程序偶尔可以在朋友圈看到,但是一直没有刷新屏幕。这个小程序可以让用户选择一个自己最满意的阵容有关世界杯手机促销广告,然后分享到朋友圈,包括很多退役球员。的。为什么不刷新屏幕?就是因为假球迷太多,大家看世界杯只是为了好玩,99%都不是真球迷,包括为什么那么多人吐槽世界杯广告,其实也是因为谁都可以吐槽这个话题,不是结束。打哪个球员,或者调整什么阵型。

基于这个洞察,优信做了一个H5,叫做“世界杯取车站”,用户可以在这里选择自己喜欢的车、配件、标语、人物等,喜欢挑一辆自己风格的车大叔看到,“陶渊明”、“居外人”、“临时粉丝”、“人中C位”等热词全都出现在这台H5上,逗趣十足。

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你不会真的认为优信只能做PPT风格的视频吧?

在手机端,优信制作了嵌套在H5中的“世界杯开球”横版视频。从足球的角度来看,它穿越了包括俄罗斯、巴西、中国、法国等地标性建筑。3D动画、触控交互等元素,最重要的是前99%的内容没有广告,也就是很软。 (点击“阅读原文”体验这个H5)

优信在微博上发起话题#贫困成瘾#,形式为两个人在地铁里聊天,“粉丝”、“区块链”、“甲乙方”、“汽车”、“成功人士”等热点话题被讥讽总结为一个词“穷粉丝”,在王朔的小说中颇有讽刺意味,非常接地气。当前阅读量已超过2.1亿。

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所以,今天的结论更符合常识。广告只是营销的一部分,整合营销才是王道。它可以是硬的或软的。每个人都明白真相。我们不能分开来看,更别说。希望能一举获胜。

你可能会说:我只看到硬的,没有看到软的。所以,你的品牌没有温度……

坏叔叔?

深圳和大叔见面时间

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大叔和松哥油焖大虾邀你看球赛

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四年一届的世界杯如火如荼,点燃了球迷的热情。虽然中国足球没能冲出世界杯,但中国小龙虾却冲出国门!而且下周二晚上还有中国和约旦的友谊赛,所以大叔特意请大家吃中国最畅销的小龙虾——松哥油焖大虾,看一场中国足球比赛,一起晒干~

【会议时间】:6月26日,周二晚19:00-21:00;

【集合地点】:福田区香蜜湖度假村西北油面村后松阁油焖大虾1号店

【报名方式】:请添加管理员微信申请进入线下活动群,即视为报名成功。更多详情请咨询大叔团队用户运营总监跳条(微信tiaotiao610)

[费用]:AA

【人数】:30人,先到先得~(社区群友优先)

机会难得,快来和大叔一起吃虾看球吧~

ps:线下活动越来越多,欢迎更多品牌联名活动~

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全能的叔叔

只聊聊刷,20万公关人关注我。

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