商战的主要四种类型，下面是详细内容。。。

　　作者简介

　　杰克·特劳特（Jack Trout）《定位》《Positioning》理论创始人，也

是美国特劳特咨询公司创始人及前总裁。全球最顶尖的营销战略家，定位理论和营销战略的奠基人和先驱。

　　书中大意

　　本书主要阐述商业就是战争，和打仗一样，商战是永远不会停歇的战争，如何通过战争的原则在各类型商战下做好策略，从而取得了自己的胜利。

　　战争的两大原则:

　　1、兵力原则：一场战斗到最后的战争，双方的兵力配给起到决定性的作用。故如想取胜便需要想办法在一个局部区域里边创造一个兵力的优势。

　　2、防御优势原则：防御的一方会比进攻的一方要有优势。如果能够在商战当中，给自己优先构筑一个防御的态势，可能做到事半功倍。

　　商战的主要四种类型:

　　1、防御战：主要针对行业领袖，这个领袖地位主要来自于消费者的认可。而最佳的防御方案就是攻击自己，不断创造自己的替代方案。书中以吉列发明安全刀架为例，先生产一批产品在市场上流通，但一副永远卖不掉的样子。当竞争对手开始模仿单层刀片，吉列便推出双层刀片，继而造势推出三层刀片，一次又一次地用更新的产品打击自己，让竞争对手无法跟进。

　　2、进攻型：适用于行业第二三四名，专门观察和研究行业领导者的问题和劣势，寻找领导者强势中的弱点并发动进攻，百事可乐发动了其中两次对可口可乐成功的进攻，一是研发出大瓶装攻击对手的小瓶装；二是用更适合新一代的来打可口可乐的更正宗更老牌。

　　3、侧翼战：创造新的品类，并投入最大限度的精力，把产品做到极致。关键一点是做好产品的保密，待产品发布时，真正能发挥奇特的袭击效果，让人出乎意料以获得一席之地。同时创造奇迹之后，要乘胜追击，加大投入建立自己的稳固地位。

　　4、游击战：专门研究行业内的细分市场，做小而美；由于过于细分，行业大佬们不屑花过多的精力和资源。举个例子：劳斯莱斯就是用足够高的价格守住了足够小的市场。

　　写在最后

　　当竞争思维太过根深蒂固时，行动反而会被竞争对手带得变形。当你能摆脱竞争思维创造一个新需求，让产品变得更加贴近消费者真正的需求，这边战争便离胜利不远了。致在商海中奋斗的人们。

　　

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