精益画布的内容模板

精益画布的内容模板,下面是详细内容。。。

  不管商业模式是什么,产品肯定是最重要的,产品是1,后面的0才有意义,产品是0,后面多少的1都没有意义,我觉得做产品

就是创造价值,一个价值是由什么组成的?它的模型应该是什么样的?应该怎么做?

  我回想起来很久很久之前看过关于“精益画布”的书,里面描述的适用于最小单位创业的创业计划书:精益画布。

  我觉得每个产品都应该有一张“精益画布”,因为每个产品就跟做一个生意一样的,9个组成部分缺一不可。

  先给大家看看精益画布的图示:

  总共有9个格子,每个格子代表一个任务,需要完成这个任务才能进入下一个任务,序号1-9,每个任务之间有相邻的任务,相邻的就是强关系,反之就是弱关系,强关系的任务之间需要注意因果关系,这张画布厉害之处就是用极其简单明了的方法来做了一个商业计划,我们同样可以把这个商业计划想象成是产品计划。

  精益画布分为9个组成部分:

  1.问题(problem)

  问题其实就是需求,消费者的需求,也可以叫发现细分市场,这一步就是讲的洞察消费者需求,我们的消费者对于产品有痛点、痒点、需求点,我们需要用敏锐的洞察力洞察出这些,然后去解决,这些问题肯定有主要和次要之分,我们至少要解决一个主要问题,两个次要问题,我们的产品才能立得住。

  2.客户群(customer segments)

  有的解决问题的方案,我们同样不能忘记洞察的客户群体,我们无法一上来就切中所有人群,只能先从最主要的人群开始做切入,然后去辐射周围的人群。另外,我们要发现这些目标客户的核心痛点和问题是什么,同时要知道这些痛点和问题在目前的市场当中的解决方案是什么,消费者有没有被满足?如果有被满足,那这个最优的解决方案,你一定要熟悉,琢磨透。

  3.独特的价值主张(unique value proposition)

  这一步我们要知道我们提供给消费者的产品的核心卖点到底是什么东西?要么人无我有,要么人有我优,产品需要有独特的价值主张或者说叫卖点,得深入人心,让消费者知道这东西我需要,我没有。特别是现在中国社会的消费变化,就是由生存到生活的变化,很多人越来越会生活,知道生活中很多需求可以用更好的商品来满足,记得有一句很经典的话,说每个产品和消费者的关系是雇佣关系,你的产品不好,消费者就立马雇佣更好的产品。

  4.解决方案(solution)

  前面1-2步,我们提出了消费者的痛点、痒点,我们就要相应的提出解决方案了,这些方案一定是能落地的,而且要精准有效。很多时候我们做解决方案都是从自我出发,想当然地做,而不是从消费者出发,我们的解决方案不是给自己看的,而是给消费者看的,我们一定要站在消费者的角度来做解决方案,一定是精准、有效地解决消费者的痛点,或者痒点,这样的方案才是有效的。

  5.渠道(channels)

  渠道就是把产品卖给消费者的媒介,过去是线下门店,现在是线上的各种媒介,有一句话讲的非常好,消费者在哪我的渠道就在哪,我们要把渠道铺到消费者喜欢的地方去,这样子我们的产品才能更好地跟消费者接触,能让消费者更好地看到我的产品。零售的打法里面有三种策略,分别是渠道为王、商品为王、用户为王,可以看出渠道的策略排在第一位是多么的重要了。

  6.收入来源(revenue streams)

  这里的收入来源并不是指你的GMV,而是指你的利润结构,大家都知道一个商品,讲收入,毛利排在第一位,毛利是最重要的,没有毛利就没有一切,那么我们在设计毛利结构的过程当中就应该知道这个商品的价值溢出是多少,我们一定要把毛利设置在合理的值,减掉管理、营销和经营等等成本之后,我们的利润才会可观,另外合理的制定自己的收入来源结构,这个是决定产品是不是能走得更远的重要因素。

  7.成本结构(cost structure)

  成本结构当中,我们一定要抓住那些用户最需求的东西,因为这些东西是显而易见的,在这个方面,我们不需要节省成本,反而要把它做得更好,在成本结构当中,有一些我们可以节省的地方,我们一定要抓住它不断地去优化,节约成本。

  8.关键指标(key metrics)

  关键指标就是产品生命周期的旅途上的一个个里程碑,我们需要完成那些里程碑,这些里程碑对我们最后的目标有什么意义?这都是我们需要思考和制定的。关键指标影响我们的经营策略,同样影响我们的产品策略,好的关键指标能够很好的指导我们,不好的关键指标会导致我们用力过猛而动作变形。

  9.不公平优势(unfair advantage)

  不公平优势其实就是你产品的护城河,或者叫竞争壁垒,有些护城河需要长时间才能搭建的,比如科技、专利等等,有些护城河是可以短时间搭建的比如营销打法、流量打法,能让你迅速的吃一波红利,这些对于竞争对手来讲都算是你对他的不公平优势,如何找到不公平优势且发挥到最大作用,这也是需要考虑的。

  总结一下,我认为做产品就跟做生意一样,我们要把它当作一个完整的生意去考虑,好好的走好、走完这9步,一切要以消费者为中心而出发,不断的练习“精益画布”。

  

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