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大连马术俱乐部数量迅速增加，一些大公司争相抢马。从引进马匹到聘请教练的投入迅速增加……近一年多来，围绕大连赛马场经济的种种迹象似乎都打上了“扩张”的烙印，但大连的盈利点在哪里？大多数马术俱乐部都没有盈利，那么他们的未来在哪里？

改变利润点

“当前的经济形势和政策背景，对赛马场的影响不大，相反，在一定程度上给我们带来了‘意想不到的机遇’。” 大连良云马术俱乐部总经理李晓阳分析，马术运动虽然属于高端，但属于健康消费，且以个人消费为主，受政策影响较小。相反，很多富裕阶层已经脱离了餐饮消费和娱乐活动，拥有了更多的时间，进入马场的次数和频率都有所增加。

“所以，今年大连一些马术俱乐部的经营情况比往年有了明显改善，以我们为例，今年基本实现了盈亏平衡。” 李晓阳介绍，良云马术俱乐部的盈利模式主要依靠会员，目前注册会员已经达到200人左右。为了给会员提供更“专属”的服务，他们甚至停止了散客接待。

“坦白说，我们现在还没有盈利，计划的投资回报期是10年，未来还有很长的路要走，”南关岭附近的大连青山花园马术俱乐部总经理高森说。除了会员资格，俱乐部还重视团队活动和学生基础。因为有的同学在出国留学时，如果能在申请表的“专长”中填写“马术”，就有可能获得加分。因此，越来越多的家长选择带孩子学习马术。此外，为了增加利润点，马术俱乐部甚至在赛马场周边开发了设施，用于经营野外作业、射箭和拓展活动。

“一些马术俱乐部还拓展了马匹养殖等新业务，试图改变以往相对单一的盈利模式。” 大连马术协会副秘书长王文石说。

“目前，大连一些马术俱乐部正在努力开辟更多的盈利渠道，但最终实现盈利似乎还需要‘漫长的等待’。” 业内人士表示，目前大连真正盈利的马术俱乐部只有一两家，有些马术俱乐部在一定程度上是其背后的投资方老板的“私人沙龙”。对他们来说，马术俱乐部本身的利润并不是特别重要。只是提升企业品牌和品位的一种手段。它用于商务会谈和商务联系。

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斜马贸易

事实上，对于大连的一些马术俱乐部来说，有一块潜在的大蛋糕让他们眼红。“良云马术俱乐部想打通大连乃至东北的马匹进口渠道。” 李晓阳揭开了隐藏在这个神秘的蛋糕马交易中的面纱。显然，对于东北地区来说，这是一片充满黄金的处女地。

“有关统计数据显示，目前我国每年从国外进口马匹4000多匹，每匹进口马匹价格不菲，往往几十万元、上百万，甚至更多。而‘出国买马’的意思是“这是一件非常专业的事情，也是一个非常复杂的过程。普通的有钱人可能有这方面的需求，但他们很难亲自完成，这就给马术俱乐部留下了商机。” 李晓阳介绍，如果马术俱乐部能介入进口马匹贸易领域，引进欧洲成年马或幼马，直接或经过训练和训练后出售给客户，其中蕴含巨额利润。此外，

“我们收到了很多客户的询盘，这反映了马匹贸易的强劲需求。虽然没有具体的统计数据，但初步估计东北地区每年进口马匹的需求量应该在200匹左右，这是李晓阳表示，良云马术俱乐部已经开始运营这件事，不仅打通了德国、法国等欧洲国家的进口马匹渠道，还在普兰店市建塘社区开辟了马场。以后会保留进口马匹第一次入境后的隔离场。

“我们也看好马匹贸易这块大蛋糕，下一步考虑扩大这项业务，为全球进口马匹开辟渠道。” 大连青山花园马术俱乐部总经理高森坦言，一旦进口马匹交易完成，大连马术俱乐部之前的盈利挑战很可能会很快得到解决。

“买马”是泡沫吗？

不过，在业内一片乐观的同时，也有业内人士对马匹贸易现状和大连马场的经济发展感到担忧。“目前，北京是国内马业最好的地方，大连乃至东北都没有专门做马业的。不过，这个诱人的蛋糕可能没有想象中那么好吃。这是因为目前，大连即便是在东北，对进口马匹的需求也没有想象中那么大。”

“以大连为例，目前拥有自己马匹的客户不超过10家；大连的许多富豪通常都住在北京，通过北京渠道进口马匹似乎并不比通过马术俱乐部麻烦。大连，在北京停靠的大型货机很多，进口马匹通常需要依靠这样的大型货机，所以在北京通过渠道进口马匹具有天然优势……”一位业内人士表示马术培训价格，不想被点名。

此外马术培训价格，也有业内人士对大连赛马场经济的现状表示担忧。“眼下，大连赛马场经济存在很多泡沫，有些俱乐部更是肤浅。比如，马场外面可能建得很漂亮，但其实他们不懂马术、马术和赛马场运营。”把它当成提升公司颜面的工具；夸大投资，一匹马的进口价格可能只有几十万元，甚至几万元，但买回来的时候，会是几十万，或者上百万。” 上述不甘 一位被点名的业内人士担心，这样的谎言越多，对大连马术俱乐部和马场本身的发展越不利。如果部分膨胀的泡沫无法填充，未来一旦爆裂，很可能会严重伤害这个新兴行业。

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