高尔夫“世锦赛-汇丰冠军赛”当属700万美元赛事奖金

由于打高尔夫球最早在宫庭贵族中盛行,加之高尔夫球场地设备昂贵,故有“贵族运动”之称。商场柜台所售的球杆及配件普遍价位要高于专门的高尔夫球具市场价位的20%。尽管发展到现在,高尔夫球具已挥别了暴利时代,进入到一个良性的有序循环阶段。

11月以来,全国气温骤降,但上海却因高尔夫“世锦赛-汇丰锦标赛”的举办而变得“热”。最引人瞩目的是首次在亚洲举办,世界排名第一的泰格伍兹亮相。此外,还有高达700万美元的奖金。

据了解,这是亚洲奖金最高的高尔夫赛事。

高尔夫首先涉及苏格兰北海岸的士兵。流传最广的一个灵感来自一位古老的苏格兰牧羊人,他在放牧时不小心用一根棍子将一块巨石打入了一个野兔洞。,发明了后来被称为高尔夫的东西。因此,高尔夫一词最早出现在 14 世纪苏格兰议会的文件中。后来逐渐引起宫廷贵族和民间青年的浓厚兴趣,并传入英国。19世纪末传到美洲、澳大利亚和南非,20世纪传到亚洲。

由于高尔夫最早在宫廷贵族中流行,而且高尔夫球场的设备昂贵,因此被称为“贵族运动”。然而,一百年后的今天,这项运动已被补充和定义为具有特殊魅力和技巧的绅士运动。

经销商“分享”利润

这场优雅运动所塑造的“绅士”形象,从一开始就注定要付出高昂的代价。

一位高尔夫销售人员告诉记者,“非典前几年,由于市场比较混乱,很多制度还不完善,所以高尔夫销售行业经历了暴利时代,假冒高尔夫球杆的利润可能高达2000%。但2003年以后,国内高尔夫市场整体呈下降趋势。

最重要的原因之一是二级经销商的突然增加。

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记者了解到,随着高尔夫的逐渐普及,高尔夫市场确实得到了丰富和扩大,但也增加了一些经销商的压力。嘉臣高尔夫总经理任先生在接受记者采访时表示,在非典之前,国内经销商只有2-3家。非典之后,市场迅速扩大,市场涌现出一大批经销商。利润可各占30%左右。经销商的扩张导致利润被层层消化,最终零售商的利润大打折扣。因此,阿迪达斯Taylormade、Titleist、Callaway等一线品牌都取消了中间代理,选择直接设立分店,这样他们的年利润可以提高20%-25%。

此外,受非典和金融危机的影响,特别是2009年恰逢国庆60周年,奥运会和金融危机仍未平息,人们的高尔夫消费与去年同期相比下降了20%-30%。去年。基于以上原因,中国高尔夫产业在暴利时期逐渐退出市场。

良性市场促进潜在消费

暴利的终结并不意味着行业失去了发展空间,而是给更多的企业带来了机会。经销商任先生表示:“暴利时代的退出,对于希望在高尔夫行业长期发展的企业来说高尔夫球具设计,是一件好事。市场更加规范和透明,整个行业都可以走健康可持续发展道路。” 业内人士也一致认为,高尔夫球具店应努力避免低价竞争,增加服务附加值。通过差异化、个性化服务,共同打造健康有序的行业发展道路。

市场规范必然会激发更多经销商的参与,从而扩大行业。就连世界排名第一的泰格-伍兹在新闻发布会上也表示:“2009年对于高尔夫来说是不平凡的一年。高尔夫成为奥运项目也将在包括中国在内的中国推广这项运动。众多的高尔夫新兴市场正在蓬勃发展。”

据了解,近20年来,中国高尔夫运动一直保持着26%的年均增长率。截至2006年12月,中国高尔夫产值突破500亿元。中国已成为世界第五大高尔夫国家和亚洲第二大高尔夫市场。根据中国社科院公布的信息,我国中等收入阶层正以每年1%的速度增长,目前为19%,潜在的高尔夫消费人群接近1900万。然而,高尔夫在中国的发展空间远不止于此!20年后,中国高尔夫消费将达到5000亿元,成为全球最大的高尔夫消费国。

深圳观澜湖俱乐部主席在一些公开场合向媒体透露:“中国高尔夫的发展将比世界任何地方都更有潜力。如果中国经济以每年8.5%的速度增长,那么每年高尔夫20%-30%增长率的消费者将是高尔夫的巨大推动力。” 不同零售店的价格差别很大。记者在调查中发现,在一些大型高档商场,高尔夫很少出现。在柜台,经销商告诉记者,高尔夫消费者以男性居多,去商场的男性比例相对较小。此外,商场的柜台租金相对较高。面对竞争日益激烈的市场,成本因素不得不考虑在内。

记者分别走访了不同配送地点的高尔夫球具专柜,发现存在明显差异。商场柜台销售的球杆及配件的一般价格比专业高尔夫球具市场价高出20%。一位女士街高尔夫球具专卖市场的经销商告诉记者:“打过高尔夫球的人都会选择在这里购买高尔夫球具,原因很简单,这里的价格比商场便宜30%-40%。如果没有发票甚至更高的折扣。”

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球基本上是中国制造的

记者还了解到,在中国销售的高尔夫装备90%是中国自己生产加工的,一线品牌的高尔夫装备总代理和经销商主要分布在北京、上海和广州。据美国高尔夫基金会称,“9.11”事件、美伊战争……导致美国经济陷入低谷。美国高尔夫装备制造业的发展一直在兴盛和衰落。一些高尔夫开发、生产和制造企业如Taylormade、Callaway等品牌,为降低生产成本,开始瞄准廉价劳动力市场、巨大的消费力市场、中国等亚洲国家和地区稳定发展的国家和地区。经济快速发展。高尔夫市场,

固定群体消费,品牌间竞争不明显

记者了解到,无论是像Honma、Marnman这样的高端产品,还是深受职业球手喜爱的Callway、NikeGolf这样的中端产品,以及一些价格略低的产品,都有自己的忠实消费群体。 . 任总告诉记者,“因为品牌之间的消费群体不同,所以需求不均等,所以竞争不是很明显。”

据记者调查,各品牌在市场上的销售份额基本持平。这与高尔夫球手的个人爱好和重视程度不同。一个品牌要在市场上取得突破,关键是要做出自己的特色。每个品牌都有自己的特点。它有自己的主要优点。像ges set这样的球杆都是木杆的形式,很容易掌握,但这款产品只适合以高尔夫作为休闲方式,只是玩得开心的女性。得到什么级别,所以有各种各样的球杆形状、颜色和配件。更专业的球杆品牌如Honma、Callaway等,对球杆本身的设计和品质要求较高,更注重球杆的品质。

说到球杆的质感,我们要从15世纪第一根木头的诞生说起。直到 18 世纪,金属棒才取代了木棒。在此期间,高尔夫球杆经历并凝聚了新材料和科技研究成果相互转化与更新的艰辛里程。

大约有三种类型的球杆:木杆、铁杆和推杆。木杆有两种:柿子和枫木。硬头通常由柿木制成。一些高尔夫球手更喜欢层压枫木头,理由是更耐用。有两种类型的轴:不锈钢和碳纤维。前者侧重于控制,后者侧重于距离。有不同级别的硬度可供选择。原则上,专业和业余选手应选择较硬的杆身,而女性和老年人则应选择较硬的杆身。相反。

近年来,高尔夫界掀起了一股“钛合金热”,从职业选手到业余爱好者都争相购买和使用钛合金球杆。钛合金原本在航空工业中很常见,这种先进材料的稳定性非常重要。钛合金材质的木头,具有极佳的稳定性和弹性,让小白球可以打得又直又远。钛合金杆的出现,让挥杆一族成为了宝,资深职业选手也有了取胜的利器。

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现在市场上基本不再销售木制球杆了。钛合金等不锈钢球杆的优势无疑在球杆制造业中站稳了脚跟,这无疑带动了高尔夫球杆的量产。

广告效果达到良好的销售

要想在市场中脱颖而出,抢占更多的消费群体,广告效果无疑是关键。

说到广告效果,就不得不提NikeGolf。老虎伍兹在场上的胜利,除了他自己之外最大的受益者,一定是耐克。高尔夫、泰格、魏圣美、张连伟,这几个字一起变成了耐克。耐克,最初是希腊神话中胜利女神的名字,是21世纪地球上年销售额达95亿美元的运动服装和装备公司。去年美国大师赛最后一轮的 16 洞魔力晋级让耐克成为了众人瞩目的焦点。带有小钩痕的球在洞口停留了几秒,才落入洞口。这一经典场景已在各大电视台播出。

MDC执行董事、NikeGolf中国港澳地区总代理游国臣曾在接受采访时表示,他提到由于高尔夫在中国仍处于发展阶段,国际各大品牌都受到了假冒的攻击。产品在市场上,它们处于实施阶段。有一定的困难。但明星战略的成功,无疑使其在中国广阔的市场空间中处于有利地位。即便代言金额在五年内升至2亿美元,也算不上疯狂之举。

调查中,经销商还向记者透露,二手电杆市场作为另一个销售渠道非常火爆。目前市面上的高尔夫装备大部分以初学者为主,职业球手的比例很小。因此,大多数人在购买装备时,还是倾向于购买低价位的高尔夫装备。随着国家对高尔夫行业的重视程度越来越高,相关门槛也随之降低,球杆价格也呈下降趋势。面对市场的多元化,品牌升级也加速,追求时尚的消费者可以随时更换俱乐部,不浪费资源,务实的初学者不用花太多钱就能得到心仪俱乐部。

高尔夫是进口产品。经过漫长的发展过程高尔夫球具设计,现在中国已经有了一个不可小觑的消费市场。随着城市的快节奏生活,这种亲近自然的休闲娱乐方式会受到人们的青睐。市场规范有序管理后,由市场需求带动的行业蓬勃发展必然成为顺势而为的趋势。尽管发展到现在,高尔夫装备已经告别了暴利时代,进入了良性有序的循环阶段。不过,随着爱好者人数的增加,高尔夫装备的市场越来越大,“钱”景被看好。经销商告诉记者,预计未来3-5年,高尔夫将再次经历“井喷”。

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