读懂赛事大年走势选择稳定性和商业价值兼备的赞助资源!

玉堂体育将在2022年上半年向企业展示一些兼具商业价值和稳定性的营销项目资源,让企业做出最准确的投资选择,实现预期的营销目标。

北京冬奥会后,诸多国际国内赛事将陆续展开。了解新一年赛事动向,选择兼具稳定性和商业价值的赞助资源,是决定企业今年体育营销质量的关键因素。

运动成绩和宣传都取得历史性突破的北京冬奥会落下帷幕。运动员、运动队、转播媒体等拥有官方赞助资源或冰雪相关资源的赞助商已陆续完成冬奥营销计划的核心阶段。企业正在寻找 2022 年的其他营销资源。

今年虽然有杭州亚运会、成都大运会、成都世乒赛、卡塔尔世界杯等核心赛事,但疫情带来的不确定性依然限制了企业的选择。通过梳理2022年国内赛事资源的整体发展趋势,宇唐体育将在上半年向企业展示一些既有商业价值又具有稳定性的营销项目资源,让企业做出最精准的投入。选择和实现预期的营销。目标。

1.

冬奥后国内赛事资源整体发展趋势

1.国际顶级赛事资源相对有限,不确定性依然存在。近日,国际乒联官方宣布,成都世乒赛因疫情等因素,正式延期至9月30日举行。在6月26日成都世界大学生运动会开幕前,中国市场暂时不会有国际顶级赛事。. 考虑到时差、疫情期间线下版权激活受限、赞助价格较高等因素,花样滑冰世锦赛、唐游杯、世界游泳锦标赛等国际赛事将在第一时间举办半年。对公司来说相对有限。所以,

2.体育消费和全民健身产生的赛事规模将进一步扩大。从“冰墩墩热”到“滑雪热”,北京冬奥会正在向企业展示体育消费和全民健身活动的热度。据阿里巴巴向《环球时报》提供的数据显示,冬奥会开幕后的9天内,天猫平台滑雪行业交易量同比飙升400%,谷歌同款滑雪板爱玲的竞争对手一度断货。飞猪数据显示,2月7日至13日,滑雪场周边酒店订单较春节期间增长40%以上,滑雪场门票增长36%。在奥运遗产的催化下,人们对运动的热爱和消费欲望显着上升。随着雪季的结束,体育消费的趋势将逐渐从冰雪转向更多的运动领域。对于目标明确、触达目标消费群体、促进销售转化的企业来说,能够满足全民健身需求、大规模聚集运动爱好者的大众参与赛事,应该是他们重点关注的目标资源。

3.独立比赛IP保持高速增长态势。2021年,国家体育总局关于印发“十四五”体育发展规划的通知明确指出,竞技表演产业要加快建设自主品牌体育赛事体系,打造100个体育竞技表演品牌拥有自主知识产权。

消费需求的激增和国际赛事的“难落地”正在加速国内独立赛事IP的增长。2021年,宇唐体育在梳理了体育总局和各省体育局的赛事计划和政策后,发布了《2021年中国体育赛事管理分析报告》,明确发现各省体育局正在陆续出台“十四五” – 各地区年度体育发展计划。. 北京计划到2025年建成具有全球影响力和竞争力的体育消费城市;天津推进排球城市建设;河南省大力发展特色产业,利用少林武术、太极拳等资源;东部三省大力发展冰雪产业;西南地区大力发展山地专项等,独立赛事IP是推动各省市实现目标的重要动力。

在2021年玉堂体育营销大会的年度评选过程中,我们特别开启了“全新独立竞技IP”类别的评选。在体育产业“十四五”的开局之年,我们见证了众多自主IP的成长。部分赛事玉堂体育今年将作为重点资源进行推广。

4.数字营销是维权的重要手段。在疫情常态化的情况下,2022年线下权益激活的限制将长期存在,数字媒体渠道的表现力将在更大程度上影响最终的营销效果。2022年北京冬奥会期间,央视、咪咕、快手​​等国内转播商已成为企业激活冬奥相关赞助资源或寻求建立冬奥人脉的最重要途径。公开资料显示,冬奥会期间,共有28个品牌与CMG Media Matrix合作,11个品牌通过咪咕寻求曝光,合作方式细化到金牌榜、奖牌榜、荣誉时刻、和直播广告。交付和其他特定程序部分。合作品牌包括丰田、宝洁等IOC TOP赞助商和中国银行、安踏、中国联通、伊利等北京冬奥会各级赞助商。

FUSE中国体育赞助数据库图表

随着观众的收视习惯逐渐向新媒体渠道倾斜,通过数字媒体进行品牌营销激活将成为未来几年的主流方式。2020年,玉堂体育助力百岁山,与中国体育达成合作,在平台直播的斯诺克世锦赛等一系列赛事中,将内容、粉丝、品牌、消费整合为一个完整的闭环。最大化营销价值。基于对目标群体的准确分析和对媒体平台特点的准确把握,品牌往往可以通过数字营销比传统的活动赞助商更直接地触达消费者,达到理想的营销效果。

5.杭州亚运会相关项目资源将成为热点。北京冬奥会和雪季过后,冰雪运动将结束自身关注的高峰期,随着杭州亚运会的到来,与夏季运动相关的赛事、协会、国家队和运动员将再次受到关注。东京奥运会和北京冬奥会的营销实践,让更多的企业意识到体育资产的价值和营销激活策略的重要性。通过宇唐体育对两项奥运赛事营销前沿的观察和分析,我们发现提前规划,提前选择最匹配的体育资源,而准备整合营销计划往往会帮助企业达到活动的焦点。在高峰期最大限度地提高营销效率。活力森林、安踏等众多赞助商提前锁定了顾爱玲、苏一鸣、徐梦韬等众多冬奥赞助商,从产品到品牌形象,都受到了极大的关注,无不印证这个观点。

总的来说,2022年虽然竞争资源丰富,但考虑到当前不稳定的国际形势和健康状况,企业在竞争资源的选择上仍需“稳”,准确把握自己的营销目标和消费群体,选择匹配. 和具有更高确定性的事件资源。二季度末前,大众参与赛事、独立IP赛事、顶级赛事赛程能够正常开展、差异性和影响力强的明星运动员,是企业需要考虑的体育营销资源。

2.

企业上半年可以重点关注的营销资源——大众参与

1.斯巴达勇士

活动属性:户外公众参与标杆活动

上海私人网球教练_上海大学的网球教练_济南全民健身中心网球教练

比赛时间:2022 年 3 月至 2022 年 12 月

覆盖范围:全国重点城市

玉堂指数:高

自2016年进入中国大陆以来,斯巴达勇士凭借完善的赛事体系和差异化的赛事内容,迅速抢占了公路跑、健身等户外综合体能市场的蓝海。随着品牌精神的进一步传播,斯巴达勇士已成为都市精英和家庭户外运动和健康生活方式的首选。2022年3月,斯巴达勇士队正式开赛,上半年15项赛事已经开放报名。计划全年覆盖20个周末和12个核心消费城市,参与人数将达到15万人。

品牌诉求符合都市精英的精神追求。对于用户来说,斯巴达勇士不仅是户外的障碍赛场,更是一种突破身心极限的生活方式。斯巴达用户可以在参加斯巴达比赛的过程中实现物理淬火。提炼,精神洗礼,自我重生。这种品牌精神得到了所有斯巴达人的认可,并在他们的生活中践行。

户外参与活动的升级版,系统完善,周期长。不同于传统的公路跑,斯巴达勇士强调跑步与体力的结合,并以此为基础构建成熟的赛制。自2016年进入中国大陆以来,斯巴达勇士已在全国不同重点城市举办了70余场赛事,累计参赛人数超过50万人,保持年均增长20%以上。

覆盖健身和跑步两大圈,打造“破圈”竞争优势。斯巴达勇士作为一项结合传统公路跑和健身的户外赛事,已成为两界运动人士求进的首选,更适合不同行业更广泛的企业实现体育营销目标。覆盖多个运动群体的“跨界”特点,是传统马拉松和健身相关赛事在招商时所不具备的先天优势,也是斯巴达勇士深挖商业价值的信心和底气。

疫情下体验式营销的优质活动资源。斯巴达勇士拥有丰富的内容设计,吸引不同群体挑战自我,为参与者和观众创造了大量的消费场景。融合饮水、补充能量、庆祝、拍照、用餐等多种消费需求的斯巴达“嘉年华”,让赞助商展位和产品的价值在全天的赛事设计中得到充分的激活。

城市精英成为主力军济南全民健身中心网球教练,女性消费群体迅速扩大。明确的定价策略,有助于活动精准定位庞大的城市主力消费群体——94%的参与者年龄在18-40岁之间,82%的消费者拥有本科以上学历,60%的消费者消费者年龄为 18 岁。收入20万元以上;女性参赛者的比例也从最初的10%攀升至40%。科学的赛事运营和推广正在帮助斯巴达勇士打造更具立体感的人群结构,让更多类别的赞助商通过赛事实现营销目标。

数字营销——将赞助权与消费者需求有机地结合起来。斯巴达勇士有一个准确而活跃的在线社区。疫情带来的线下激活限制,从障碍设置、配套产品、沿途风景等方面,凸显了斯巴达勇士在数字渠道的优势。Spartan Warriors利用其他优势,专注于数字营销。在满足用户强烈分享欲望的同时,动态植入赞助商权益,提升激活质量和消费者好感度。

纵观全年营销周期,与全国重点城市深度融合。不同于大多数公路跑和竞技赛事,斯巴达勇士的年历几乎全年运行,覆盖京津冀、长三角、粤港澳大湾区等核心消费区域.,为赞助商提供了很多触动。接触消费者、展示产品和推动销售转化的机会。

丰富的产品体系——助力体育场景赞助权深度激活。目前,该赛事在全国拥有近200家合作健身房和100多名斯巴达官方认证的综合体能训练教练。赛事基于热爱健身和运动挑战的消费者用户特点,开发了包括斯巴达战队、赛前集训营、线下分享会、日常训练在内的衍生活动矩阵,并与赞助商动态沟通。合作。

2022 Spartan Race 宣传影片

2.斯巴达孩子

事件属性:亲子、子参与事件的最佳选择

比赛时间:2022 年 3 月至 2022 年 12 月

覆盖范围:全国重点城市

玉堂指数:高

2022年,斯巴达赛队将更加明确地将儿童赛作为独立于成人赛的IP进行运营。在满足城市亲子群体消费和体验需求的同时,青少年亲子产品的赞助商匹配更有针对性。性营销权。

“双降”政策下的巨大发展机遇和商业价值。随着“双降”政策的出台和深入实施,城市青年口岸的户外运动消费正在全面激活。艾媒咨询(iiMedia Consulting)的调查数据显示,“双减”后,超过半数的孩子(56.0%)平均每天运动时间可达1小时以上,人数家长带孩子参加体育活动的比例也显着增加(42.3%)。Spartan Kids 正以日益成熟的体系和不断扩大的规模来应对这一趋势。2021赛季共举办17场斯巴达少儿比赛,比去年增加55%。每场比赛的报名都“满员”,为专注于青年消费品的赞助商提供了接触目标群体的黄金机会。.

都市中产家庭运动休闲首选。斯巴达勇士队官方数据显示,在少儿比赛中,78%的孩子属于年收入在30万到50万左右的家庭,教育水平高,事业蒸蒸日上。他们重视孩子的教育投资,追求高品质的生活。儿童比赛满足了周末生活、运动和休闲的所有家庭需求。相对清晰的用户画像,可以有效帮助赞助商精准触达目标人群,通过现场体验和产品服务,充分激活精英消费者背后极高的消费能力。

面对少儿赛事“供不应求”的现状,斯巴达勇士队将在2022年的年度赛程中继续提升少儿赛事的比重。北京、上海、深圳等重点城市将继续迎来多个儿童比赛。. 目前,上半程12场比赛已经开放报名,预计全年覆盖20个周末,8万名儿童参赛。斯巴达少儿会在增加游戏数量的同时,不断优化用户体验,为参与的家庭和合作伙伴打造高品质的互动场景。

2021斯巴达勇士深圳站少儿赛现场花絮

上海大学的网球教练_济南全民健身中心网球教练_上海私人网球教练

3. 国际垂直马拉松系列赛

赛事属性:位于核心城市CBD的参与式路跑赛事

比赛时间:2022 年 5 月至 2022 年 12 月

覆盖城市:7个CBD核心城市

玉堂指数:高

国际垂直马拉松系列赛自2014年成立并于2015年获得官方国际授权以来,是全球规模最大、参赛人数最多、商业价值最高的垂直马拉松系列赛。从2022年5月开始,国际垂直马拉松系列赛将举办11场比赛,覆盖7个核心城市CBD区域,5000余名城市白领精英将在城市地标建筑中角逐。

高度差异化的事件定位。国际垂直马拉松系列赛起源于1978年帝国大厦的爬楼梯运动,区别于传统的公路跑,具有高度差异化的赛制。活动本身设置在城市繁华核心的标志性建筑中。选手们以垂直梯子的形式挑战自我,征服CBD。核心商圈的产品展示和品牌曝光度成为赛事吸引赞助商的重要因素。

是核心城市白领精英下班后锻炼的首选。国际垂直马拉松官方数据显示,报名参加该赛事的跑者多为25-45岁年龄段,性别比例均衡。79.7%的跑者拥有本科以上学历,近40%的月薪过万的跑者拥有更高的消费水平,对外界的生活质量有更高的要求工作的。国际垂直马拉松是帮助白领精英在工作和运动之间取得健康平衡的最有效方式。

核心商圈楼宇营销场景。2022年,国际垂直马拉松计划覆盖北京、上海、广州、深圳等国内7个城市的CBD商圈。参与者将在地标建筑穿梭中打造商圈常见的饮食、娱乐、健身等消费场景。赞助商在核心商圈享受优质品牌曝光的同时,通过贴合目标群体需求的产品展示和体验活动,实现销售转化。

用于权利开发和激活的灵活和创造性空间。作为国内独立赛事IP建设的领先者,国际垂直马拉松系列赛可以根据赞助商的具体需求和自身资源,打造商圈集市、电音节、品牌专属精英赛事等衍生活动。此次梅赛德斯-奔驰赞助合作被评为宇唐体育2021年度优秀体育营销案例,在延续CBD场景营销生态链的同时,将自身打造成为更符合年轻消费者需求的潮流体育嘉年华.

2021国际垂直马拉松公开赛广州周大福金融中心站花絮

4.第二届群众景观运动季“五个湖北”系列赛事

赛事属性:“全民健身”重要输出,覆盖全省消费群体的大众参与赛事资源

比赛时间:2022年4月-12月

覆盖范围:湖北省12个重点城市

玉堂指数:高

“五个湖北”系列赛事是湖北省联动全省城市和消费群体,促进大众体育消费的重要赛事支撑。2022年4月至2022年12月,赛事计划设置20个比赛项目,覆盖全省17个市州。预计将有1.6万人参与,主要覆盖全省3000万消费者。

湖北省启动“全民健身”战略,输出满足群众体育消费需求的核心项目。“五个湖北”系列赛事是在国家体育总局和各省体育局发布的“十四五”体育产业发展规划背景下产生的优质自主赛事IP。大众体育消费的重要选择。该活动有官方认可和超过五年的发展计划。对湖北市场有明确意向的企业,可通过此次活动与终端市场长期深度融合,打造湖北市场竞争优势。

丰富的日程设置覆盖了重点城市的消费群体和社区。赛事设置了游泳、自驾、登山、自行车、滑雪五个单项项目,群众日常参与度高。全年不同时间段,带动全省3000万消费者和社区群体参与观看比赛,并在比赛期间创造了丰富的日常消费场景,为赞助商创造了触达线下消费者和促进销售转化。

营销周期长。根据五年发展规划和2021赛季的成功经验,今年“五个湖北”系列赛事将进一步扩大赛事规模。根据五项赛事各自的运动情况,自4月起连续举办。因此,赛事有8个月的营销周期,赞助商可以及时跟进赛事,在17个城市和州开展营销活动,建立终端竞争优势,这也是赛事与众不同的重要特点。从传统的马拉松公路跑。

2021大众山水运动季·“五个湖北”系列赛事荆门站花絮

3.

企业上半年可以重点关注的营销资源——竞争

上海大学的网球教练_上海私人网球教练_济南全民健身中心网球教练

中国网球巡回赛

赛事属性:高端竞技独立IP赛事优质模板

比赛时间:2022 年 4 月至 2022 年 12 月

覆盖范围:全国重点消费城市

玉堂指数:高

作为协会改革试点下独立赛事IP建设的先行者,中国网球巡回赛已成为企业想要打造品牌影响力同时全面触达目标消费者的最理想选择之一. 2022年4月开始,中国网球巡回赛将正式启动。四个级别共举办26项活动。已登陆中国21个重点城市,辐射国内3000万网球消费者。在国内竞技赛事稀缺的情况下,性价比最高。高竞争资源。

唯一覆盖多个城市的高端体育巡回赛事,中国三大顶级职业联赛之一。从规模、周期、赛事规格和媒体报道矩阵来看,中网巡回赛堪称仅次于中超和CBA的中国第三大顶级职业联赛IP。在体育运动中,它是唯一一个覆盖多个城市的成熟体系的竞技赛事。2021年成功登陆13个经济发达城市的优异成绩,让中国网球巡回赛输出更稳定的股权回报。

贵族气质和较长的营销周期帮助赞助商“名利双收”。网球本身的贵族特质,让众多国际品牌将其视为打造文化内核、提升价值属性的最佳营销资源。在此基础上,拥有央视曝光、8个月营销周期、线下授权激活机会多达21个城市的中国网球巡回赛,可以帮助赞助商更长时间地吸收网球赛事的高端调性时间,同时使用更丰富的资源。线下互动和曝光触达消费者,实现销售转化。

独立的赛事IP和积分体系,打造全民健身和职业体育的通道。赛事拥有自主研发的“中国网球技术评级-CTN”和全国积分排名系统,面向全国所有职业选手、职业选手和业余选手开放,为广大职业网球选手打造了一个系统化的进阶通道玩家。在中国网球巡回赛中,企业的角色不再局限于赞助商,而是作为中国网球产业发展的见证者,伴随赛事取得经济效益和社会效益的双重成果。

对接全民健身热潮,全面覆盖3000万中国网球运动员。据中国网球协会统计,中国网球总人口已达3000万,整体观众趋于年轻化,处于中高消费水平,是消费市场的主力军。向所有网球爱好者开放的中国网球巡回赛,为广大网球人群在该领域的深度参与和消费打开了一扇大门。对于赛事赞助商而言,精准触达21个核心消费城市3000万中高收入消费者背后的营销价值非常可观。

央视+主流新媒体直播曝光时间长济南全民健身中心网球教练,营销性价比极高。在电视转播或网络视频转播中,网球赛事赞助品牌的曝光时间可达每小时14分钟,远高于足球、篮球等主流运动项目的曝光时间。2021赛季中央电视台各站共直播30场焦点战,累计时长45小时;其余比赛将通过爱奇艺、视频账号、微博等新媒体平台进行800多小时的直播,累计时长800多小时。1000家新闻媒体跟进报道,媒体量巨大。

训练系统+娱乐跨界,全面涉足网球和时尚赛道。针对网球的优雅气质和赛事所覆盖的城市精英的消费需求,中国网球巡回赛破圈,将网球的内在价值与文化、时尚产业相结合,计划打造全新的“金柠檬”IP。内容将包括颁奖、艺术创作、绿色公益、文艺演出等环节,实现网球+艺术、网球+文化、网球+公益的多维度延伸。

2021年中国网球巡回赛职业总决赛(澳门)精彩集锦

4.

宇唐体育赛事服务——全方位覆盖的一站式服务体系

凭借多年的合作经验,作为全球知名的体育营销服务平台,玉堂体育打造了满足不同层次赛事方需求的“一站式”服务体系。

1.寻求建议。包括项目品牌、优势打造、产品包装、销售体系、数据评估等方面的专业建议。

2.项目介绍。在玉堂体育项目平台上展示项目,让企业了解赛事内容和招商方案。

3.深度报道。结合项目负责人调研和访谈,对资源本身进行深度报道,对核心读者和目标公司进行精准推送。

4.在线推荐。邀请有意向的企业参与,直接组织线上专场促销,项目负责人讲解并介绍项目的优势,从而对目标客户形成更深入的了解。

5.包装推广。根据项目规范,在项目商业计划书全面打包后,玉堂体育立体自媒体频道将通过宣传文章、图片、文字、视频等形式,进行不同层次的综合推广。

6.做个交易。与有兴趣的业务方沟通协商,持续跟进,最终促成交易。

2022年,国际国内赛事招商及企业体育营销计划进入实施阶段。宇唐体育将开始以视频直播、图文推广等不同形式对今年重点营销资源进行推广,欢迎对上述营销资源及其他国际国内赛事有具体意向的合作伙伴进行具体沟通。

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