幕后TV宣布获千万A+轮融资,内容变现艰难

幕后卫视的目标是成为最美的全能篮球品牌,他们有两张牌可以打,一张是明星经纪人,一张是篮球教学

作者 | 袁昌友

这是三盛报道的第366家创业公司

4月17日,篮球传媒公司幕后电视宣布获得数千万A+轮融资。本轮投资方为峰点资本和美国家族资本轩亚国际。

公开资料显示,幕后电视是一个展示体育影视明星幕后花絮的平台,但实际上美国篮球教学网站,它的业务不仅仅是幕后花絮。除了幕后花絮,幕后花絮还包括球员采访、篮球教学、搞笑视频等,甚至在两年前就开设了明星经纪业务。

内容变现一直是内容创业者的一大难题,篮球内容变现同样困难重重。创始人加里(吴中钊)告诉《三个声音》,随着对盈利模式的探索,幕后电视的业务不断增加,已经锚定了当前幕后电视的发展方向。

2014 年,加里与朋友乔共同创立了幕后电视。在此之前,Gary 在日本待了 10 年,一路到日本软银集团担任营销经理一职。2011年日本3.11地震后,加里的家人考虑到他的安全,劝他离开日本。加里立刻萌生了创业的想法,而他的朋友乔正好在美国工作期间积累了很多NBA球星和经纪人资源。因此,两人选择了篮球内容赛道。

成立4年来,幕后TV已经完成了三轮融资。前两轮分别完成了50万美元和100万美元的天使轮和A轮融资。目前,Gary 也在与 B 轮投资标的进行商业接触,预计今年年底前完成 B 轮融资。

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计划在短时间内完成两次融资的背后,是各方资本在幕后对电视未来盈利能力的认可。据悉,幕后电视在2017年第三季度首次实现盈利,今年有望实现全年盈利。

幕后卫视的目标是成为最美的全能篮球品牌,他们有两张牌可以打,一张是明星经纪人,一张是篮球教学。这也是本次A+轮融资的主要目的。

篮球教学内容实现的尝试

系统的美式篮球教学视频是电视幕后依赖的内容,其优质的内容为电视幕后积累了众多用户。目前,社交媒体上的幕后电视用户总数已达到约127万,美式篮球教学视频仍是最受欢迎的内容。

幕后TVlogo

在拥有强大篮球社区基础的中国,篮球教学视频的杂乱和不系统性一直是行业的痛点。后台卫视成立之初就选择了篮球教学视频的细分方向。凭借乔在美国的私人教学资源,幕后电视连续将美国篮球教学作为一个系统带到了中国。

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幕后花絮的内容主要分为三类:独家视频、原创图片和原创文章。前两者占多数,款式也体现出浓郁的美式篮球色彩。幕后TV目前拥有一支约30人的内容团队,分别位于美国和中国。前者负责美式篮球教学和赛事报道,后者主要制作和拍摄本地化的搞笑视频内容。

到目前为止,幕后电视台的美国篮球教学视频仍然是免费的。但经过免费内容获客阶段后,电视幕后也有意逐步涉足内容付费的尝试。

内容付费计划是电视在幕后探索如何赚钱的新举措。加里对此充满信心,“这一举动将改变篮球市场格局”,而A+轮的成功融资也是资本对电视幕后即将布局的新计划持积极态度的原因。加里透露,幕后TV将利用A+轮募集的资金拍摄完整的篮球训练内容,并尝试将其应用到愿意消费篮球产品的发行平台、青训机构和私人教练。

为此,幕后电视迈出了第一步。今年3月,幕后TV与上海篮协达成战略合作,将免费为后者提供全套独家篮球训练课程。幕后电视台选择与官方机构合作,为其课程代言,在实验课程可行的情况下,将引向平台。此外,幕后电视已与腾讯达成付费合作,与今日头条、B站等发行平台的合作也在进行中。

在加里看来,与众多青训机构相比,电视幕后的优势在于优质的美式教学内容,节省了线下实体运营的成本。同时,篮球教学内容看似容易枯竭,但实际上职业篮球教学没有天花板,这为篮球教学内容的商业化提供了保障。

扩大明星代理

作为幕后对电视利润贡献最大的明星经纪业务,其起家其实是机缘巧合。

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在2015年的一场国内商业赞助比赛中,NBA知名球星艾弗森以签下教练合同为由拒绝上场,赞助商坚持让他上场。艾弗森很不满意。随后,这位在中国拥有数百万粉丝的明星表示,他再也不会来中国了。幕后TV看到了这个机会,在乔在美国进行多方谈判后,终于在2016年4月将艾弗森带回了中国。

六个月后,艾弗森正式签约幕后花絮,这是后者签约的第一位球星,也是第一位独家签约球星。这意味着,幕后电视完全代表了艾弗森在亚太地区的管理业务,“即使NBA通过我们找到艾弗森”。

幕后举办2016NBA球星艾弗森中国行

随着篮球行业巨IP艾弗森的经理业务,幕后电视开始逐步实现盈利。在正式签约艾弗森后不久美国篮球教学网站,电视幕后经纪人艾弗森就签约国内篮球青训机构YBDL担任主教练,正式推出艾弗森个人运动品牌AI3。此后,幕后TV还与知名时尚品牌设计团队FadRookie合作,将AI3打造成高端时尚品牌,预计今年登陆日韩。目前,明星经纪人占电视幕后收入来源的60%。

在加里看来,幕后电视的核心竞争力在于美国的玩家和代理商资源,一时间让业内同行望尘莫及。幕后TV在美国设有办事处,联合创始人乔全权负责明星业务和团队资源。“在美国,大约 40-50% 的球队和球星都认识我们,”加里说。“对我们来说,这是一个很大的优势。”

除了NBA球星的代理,幕后花絮还涉及NBA比赛中国元素的曝光。加里介绍,吴彦祖、黄子韬等国内球星出现在NBA比赛中,是勇士、湖人等NBA球队通过电视幕后安排的。

明星经纪人的成功,让幕后的电视台继续深耕这条赛道。在打造艾弗森的深度IP的同时,加里还想签下更多的NBA巨星来扩大版图。目前,除了艾弗森,幕后卫视还计划在今年7月再签一批球星。加里透露,艾弗森对幕后电视台的经纪公司相当满意,他有理由相信艾弗森的口碑效应将为幕后电视台开启签约更多巨星的可能性。

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