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传统上，高尔夫赞助为品牌提供品牌曝光和落地的机会。然而，大师赛的商业模式限制了品牌的曝光时间和时长2016美国高尔夫公开赛，这在当今的体育圈中并不常见。不过，能吸引到1.15亿美元的年收入，还是让人唏嘘不已。最受欢迎的高尔夫赛事真的不是“建成”的。
几天前，一年一度的高尔夫赛事——2016 年大师赛在奥古斯塔拉开帷幕。此刻，众多高尔夫球迷和媒体纷纷将目光投向了卫冕冠军乔丹-斯皮思、罗里-麦克卢尔等名将。事实上，除了焦点球员外，美国大师赛和奥古斯塔国家体育场本身也是一大亮点。
大师赛，也称为大师赛，在高尔夫四大满贯赛事中发挥着举足轻重的作用。对于世界各地的职业高尔夫球手和球迷来说，大师赛的举办地奥古斯塔国家球场是一个圣地，如果有一天踏上它的草坪，那将意味着无上的荣耀。
正是因为奥古斯塔国家队的存在，美国大师赛才在高尔夫界具有独特的地位。与美国公开赛、美巡赛和英国公开赛等其他高尔夫专业相比，美国大师赛在奥古斯塔的根基仍然具有优势。
“特立独行”大师
美国大师赛真正的独特之处在于它采用了非正统的赞助模式，这也使得这项赛事非常自给自足。年复一年，在赞助商、广告商甚至门票销售的保证下，在奥古斯塔，大师赛的东道主们都能够完美地表达自己。
奥古斯塔国家球场是一家私人会员高尔夫俱乐部。球场很漂亮，没有球场广告，这在当今商业主导的高尔夫球场甚至运动场馆中都是罕见的。尽管奥古斯塔州立大学拥有独特而现代的竞争环境，但在赛事的组织上却非常保守。规定比赛期间严禁使用赛场横幅、广告，甚至禁止使用相机、手机、平板电脑等通讯设备。而且，大师赛只允许有3家赞助公司，对电视转播和商业广告都有严格的限制。电视转播期间每小时最多允许 4 分钟的广告插播时间。
而且奥古斯托体育场本身也延续了许多传统，例如在比赛期间选择球员晚餐菜单的卫冕大师赛冠军。更有趣的是，所有的洞都是以当地的一些植物命名的。然而，传统到任性的俱乐部在某些时候仍然会损害美国大师赛的收入。大师赛的赞助名额从 2003 年到 2005 年是空缺的，这是基于奥古斯塔之前只对男性会员开放的政策。直到2012年，政策才逐渐放松。
但是，奥古斯塔国民队一直热衷于将俱乐部的会员人数保持在 300 人左右，其中大多数是上流社会的百万富翁。如此“少而精”的会员政策，在这样一个物以稀为贵的时代，确实是一个卖点。
由于业务模式不同，收入情况如何？
大师赛年收入1.15 亿美元
据《福布斯》和《高尔夫文摘》报道，去年的美国大师赛总共获得了1.15亿美元的收入，主办方获得了可观的利润，大约3000万美元。在 1.15 亿美元的收入中，4750 万美元来自品牌商品销售，3475 万美元来自门票销售，775 万美元来自租金收入，2500 万美元来自国际电视转播权。
我不得不提到大师赛的收视率及其电视转播权。大师赛是最受瞩目的高尔夫赛事。去年美国大师赛期间，美国当红球星乔丹-斯皮思一举夺冠，多达1400万美国人观看了最后一轮的比赛。但是，它的版税远不及其他大满贯赛事。
《高尔夫文摘》指出，“这是 CBS 连续第 60 年以一年、一年的方式赢得大师赛转播权，CBS 和奥古斯塔都没有从中获利。”考虑到福克斯体育同意为 2013 年美国公开赛支付 1 亿美元，而 NBC 去年为英国高尔夫公开报价 5000 万美元，而美国大师赛在版权发行商中是独一无二的。 .
当然，虽然CBS是美国大师赛昂贵的转播信号制作商，但大师赛的主办方也为他们制定了严格的转播标准。据说，双方并没有签订纸质合同，双方的合作也只是基于一份“君子协议”。当然，具体细节外界不得而知。可以肯定的是，活动赞助商的费用会转到 CBS 以帮助他们抵消活动广播的制作成本。这样的协议本身就非常神秘，在当今的体育媒体领域也很少见。
严格限制赞助人数
尽管奥古斯塔在发布收益报告时有些不情愿。然而2016美国高尔夫公开赛，IEG 估计仅其年度赞助总收入就达到 1800 万美元。赞助商虽然只有三个，但每一个都算得上大牌了，包括奔驰、AT&T和IBM。
其中，IBM 负责本次活动的官方网站和手机APP（包括安卓和苹果系统）的开发和维护。同时，IBM还为大师赛提供了及时的记分牌，IBM在每个电子展板的右上角放置了一个小品牌标志。 IBM还推出了“IBM制造”活动，展示了IBM与客户和品牌大使之间的许多精彩故事。 IBM 借此机会赞助大师赛，讲述了它从计算机制造商转变为云计算专家的故事，展示了它如何帮助公司在瞬息万变的技术环境中从竞争对手中脱颖而出。
另外两个品牌已经在各自领域确立了领先地位。事实上，奔驰已经成为高尔夫界家喻户晓的名字，从不缺少高尔夫代言人。在重大活动期间，梅赛德斯-奔驰品牌经常得到长时间的曝光。从2014年开始，梅赛德斯-奔驰从美国大师赛的合作伙伴升级为赛事赞助商，在此期间，梅赛德斯-奔驰品牌不断强调着大师赛的价值。而AT&T作为电信领域的巨头，会在线上提供游戏的一些实时信息，同时加强游戏过程中的信号覆盖，为游戏服务。
结论
传统上，高尔夫赞助为品牌提供品牌曝光和落地的机会。然而，大师赛的商业模式限制了品牌的曝光时间和时长，这在当今的体育圈中并不常见。尤其是在当今数字媒体高度发达的社会，大师们会一直“一成不变”吗？或许我们真的不用担心，因为它的财报已经交出了答案。