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1、广告文案的秘密领域 伟大的创意从何而来往往很难从本书的例子中看出 Alastair Crompton 于 2019 年夏天来到 D&AD，并建议我们应该出版一本书世界顶级文案解释他的作品，因为，很简单，这本书还没有出版，因为 D&AD 的目的是教育世界杯网络广告创意和文案，激励下一代创意人才，我们很快抓住了这个机会。许多广告史上最令人难忘的广告词的起源仍将被神秘和传奇所困扰，但本书将揭示全球文案的方法和程序，从而提供关于他的思想过程的宝贵知识，需要文案来设置字数统计和解释他们的写作方式并非易事。然而，很快就很明显，许多愿意在活动中分享的作者对于他们的副本应该如何呈现以及写多长时间有很多话要说。了解一个特定的想法似乎非常适合一个副本的外观旨在增强其内容的行业，因此我们没有尝试保持手稿整洁 – 书中的文字与到达时一样D&AD 办公室，尽管它是共享的。相声居的每个文案都表现出非常个人化的工作方式，但也形成了相当程度的相似性。例如，那些渴望成为优秀文案的人应该认真接受教育，他们应该忘记巧妙的双关语和文字游戏。仔细听单词的声音，最好用假装的美国口音大声朗读。谢谢大卫·雅培的建议。我还想借此机会感谢所有共同努力，帮助将这本书从一个好主意变成了个人和特别的书。感谢英国新闻出版协会的赞助，以及LoweHowardSpint提供的人力协助，这本书已经从一身邋遢的装束，变成了一本看似油腻甚至轻浮的书。它是智慧、秘密和技能的宝箱。我希望你能感受到这本书。阅读乐趣和内容丰富的安东尼·西蒙兹·古丁（Anthony Simonds Gooding） 塞缪尔·约翰逊（Samuel Johnson）博士在 Idler 中的“广告系列非常完美，现在很难再添加任何改进”，首先我想打个招呼如果不是，这本书书变得令人反感：无法在这本书中找到世界上所有最好的文案。事实是，英国、美国、亚洲和澳大利亚的大多数撰稿人同时在同一个地方。即使是这个地方也是这本书的最高数字，D&AD 有研究支持它，我们已经查看并讨论了这些国家和南非，更多的顶级文案，但有充分的理由他们不在这本书中甚至还有一些人离D&AD办公室只有几英尺的距离，我们不能聚在一起。我们应该拿着逮捕令逮捕他们，把他们关进监狱，强迫他们下次写信。对不起所有我们不认识的人。 ，无法到达，或不经意间，因此不可原谅地忽略了所有优秀的文案我相信你们在那里，迟早会拿起这本书对不起，我们想念你，我们宁愿拥有你。当我们提到这本书的计划时，一些合写的副本问是否存在重复的风险，或者很多人谈论的事情是否会非常相似？别担心。因为所有的文章，很明显，就像问一个艺术家如何用钢笔画画和一个作家如何写一个畅销的杰作一样，我们收到的想法是如此分裂，如此理想主义，有抱负的文案可能会问，从这本书可以学到什么？如果伟大的想法没有影响怎么办？答案是，拿出你能携带的所有金子，检查你读到的东西，看看它们是否有用，你可能会发现上面不起作用的建议是另一回事。即使他们每个人都是正确的，为什么他们应该适合你？关键是要从他们所说的所有建议中脱颖而出。现在就开始写吧。我在和谁开玩笑？相反，工作是同时思考。喂你的头。您对产品或服务了解得越多，就越容易产生想法，而且想法就越不寻常。此外，这个想法会更有用。反之亦然：没有事实世界杯网络广告创意和文案，你只能创造幻想。切勿为简报中详细描述的目标受众编写副本。像“大台北一公分以下儿童的家庭主妇”这样的叙述，远远没有用处。就个人而言，您是典型的消费者。也许是你认识的人。也许你必须先创造她，然后才能创造出其他任何东西。把她的形象放在你的脑海里，进入她的皮肤。 ，她的心底，唯一能和她展开对话的方式。最后，我想试着描述一下那种弥漫在纸页里，激发我内心的朦胧气质。刚开始读的时候能感觉到，读完就放下书。我仍然会记得这本书里的气质。这本书没有半点刻薄的意思。读完这本书后，我脑海中浮现的副本形象，与通俗文学和电影里那些尽职尽责、爱搞鬼的渣男相去甚远。文案重视读者的判断，不想欺骗学生。写文案的经验告诉他们，任何讨人喜欢的词都是一文不值的。而且，一旦他们忽视了聪明的读者，聪明的读者也会忽视他们。 Alastair Crompton 特约编辑 Alastair Crompton 是法尔茅斯艺术学院创意广告高级国家文凭的负责人 INDRASINHA 在我写的所有广告中，我最喜欢的是“Praise the Bowel Nosodes”，用印度英语写给一个坏朋友开了一家印度书店 这个广告从来没有获奖，也没有被收录在任何作品集中，但我像兄弟姐妹一样爱他。这个坏朋友，书商 Shreeram Vidyarthi，以爱他的顾客“Ohejanaab oh hello sir!”而臭名昭著，他会教这样的课吗？拿书的人：“拿书当情妇，不是老婆” 我在翻译《爱经》的时候，向Shreeram订购了一些古代梵文情色经典。想象一下他在顾客面前与整个商店交谈。当我大喊“哦，嘿！Sinha 伙计，你的色情书来了”时，我的恐慌“Nosodes”实际上是一场 ganzo 节目 广告是对印度书籍的无情批评 Shreeram 对我的广告工作产生了专业兴趣国防部将它退回给我甘地主题的广告，因为“应该是对印度人的侮辱”——尽管我们指出该广告是由印度人撰写的。什里拉姆甚至冒充甘地协会的秘书亲自打电话给国防部来回答这个问题。电话里的公务员，郝盾严厉宣扬文化帝国主义的动机，不用说，与非暴力、爱国主义、班德马塔兰无关。这个不择手段的家伙就是想在他身上打这个广告。总发行量，其他人用各种笔名发表的所有文章，印度的鬼书。

2、•广告对品牌贡献度的媒体投放效果评价•广告对品牌指数的贡献度•世界杯期间广告与品牌阿迪达斯广告的关联度•贡献度广告到品牌索引的广告文案32秘境（DOC44)广告知识。

3、电视广告样本数及广告品牌关联度评价•广告的独特性•广告的可信度、广告的说服力、广告理念的传递。 QUATECHCHINA。

4、发布次数、时间、面积、费用等发布数据，以及广告品牌产品等广告内容的统计，运营商广告媒体的管理分析和品牌广告策略。 根据不同的广告载体，广告监测分为广播媒体广告监测、平面媒体广告监测、户外广告监测、互联网广告监测等。是发布前的测试，发布期间的测试，或者故事板测试或者口号测试，测试材料的准备必须完美无缺。故事板测试应该由专业人员制作成标准的故事板和标语。测试应产生清晰醒目的测试样本。现代广告广告效果测量工作测试流程介绍测试场地准备广告测试必须使用专业的测试场地，包括独立的测试空间广告。

5、%%%%%%%%%%% 翡翠台 香港 台湾 珠江 台湾 香港 台湾 翡翠 台湾 凤凰卫视 翡翠 台湾 香港 台湾 凤凰卫视 翡翠 台湾 香港 台湾 珠江 台湾台湾翡翠 香港 台湾 珠江 台湾 翡翠 台湾 香港 台湾 珠江 台湾 翡翠 台湾 香港 台湾 中部 台湾 翡翠 台湾 香港 台湾 珠江 台湾 广州 深圳 佛山 中山 湛江 韶关 梅州 云浮 基地：总样本 = 在同类市场中，类型最受消费者喜爱的电视节目基本相同。其中，电视剧类新闻节目的选择比例最高。卡通节目和娱乐节目的选择比例最低。海量管理数据下载市场消费者喜爱电视节目类型分类排名市场级市场级市场电视节目类型比例电视节目类型比例电视节目类型比例%旅游节目%体育节目%体育节目%医学知识%医学知识%医学知识%体育节目​​%经济节目%旅游节目%经济节目%旅游节目%经济节目%曲艺节目%曲艺节目%动漫节目%动漫节目%娱乐节目%娱乐节目%娱乐节目%其他%的选择。此外，% 的人不听广播。在深圳的目标消费者中，选择不听广播的比例达到%。

在佛山的目标消费者中，真爱频道千色频道是消费者收听率最高的电台，选择率分别为%和%。此外，选择不收听广播的人比例达到 %。在中山的目标消费者中，中山电台是消费者收听次数最多的电台，选择率占消费者的百分比，而选择中央广播电台和广东音乐台的比例则超过了。在湛江的目标消费者中，选择不收听广播的比例为 %。在韶关的目标消费者中，韶关电台是消费者收听次数最多的电台，选择比例为%。在云浮的目标消费者中，珠江经济台是消费者收听次数最多的电台，选择比例为%。在梅州的目标消费者中，广东卫视和中央广播电台是消费者收听次数最多的电台，选择率分别为%和%。另外，%不听广播。大量管理资料下载消费者收听电台最多的城市%%%%owventage%%%%owventage%%%%owventage到珠江经济台不听电台深圳电台广东卫视佛山电台真爱频道 佛山电台千色频道 不听电台中山电台中央电台广东音乐台电台珠江经济频道广东音乐频道佛山电台真爱频道广州深圳佛山中山湛江韶关梅州云浮基地：样本量=各个城市的目标消费者最受欢迎的广播节目类型大致相同，新闻节目和音乐节目都是定向消费最受欢迎的，选择比例远高于其他类型的广播节目。类别 市场 消费者 最喜欢 广播节目类型 分类 排名 市场级 市场级市场 广播节目类型 比率 广播节目类型 比率 广播节目类型 比率 新闻节目 % 新闻节目 % 新闻节目 % 音乐节目 % 音乐节目 % 音乐节目 % 综艺节目 %​​ 综艺节目展示广告文案的 32 个秘密领域（DOC44)广告知识。

6、中国最大数据库下载广告策略 中国最大数据库下载广告策略 广告策略 说服策略 商品策略 营销策略 传播策略 传播策略 市场势力策略 广告策略 中国最大数据库下载 广告营销策略 ”请充分考虑营销理念：解决问题 识别需求 创造机会 策划与实施 中国最大数据库下载 中国最大数据库下载 从概念到战略：营销活动 大纲调查和MIS活动 市场分析 产品分析 消费者分析 营销效率分析与分析 结论问题和利益机会分析 销售、广告、促销、服务目标设定、MIS 设定、预算设定和分配普特。在经济低增长、竞争激烈的今天，营销活动是不允许犯错的。因此，仔细分析是必要的。中国最大的数据库下载。 HSOSHakuhodo标准运营支持市场环境分析和营销战略传播基本策略消费者分析区域市场分析商品趋势分析SPPR策略广告策略绩效策略媒体策略实施广告分析新产品开发命名定位传播效果衡量工作指标标题口号索引媒体分析媒体计划媒体分发广告预算地理分布中国。

7、中国最大的总页管理资源中心 浏览者：我觉得广告和推广的区别 广告更多的是一种思维和态度，而推广是一种行为和直接执行力是的，比如一个广告可以改变一个消费者的思维方式，促销就是直接激励他购买。听众：我想讲讲，因为我是第一次听这门课。从今天的活动中，我可以看到广告和促销相比，我怎么知道这些信息？是易测公司通过手机短信发到我的手机上的。这是传达给我的广告信息。然后，我今天来到会场后，他说这个课程有 套餐是一种推广方式，从中可以看出广告和推广的区别。听众：我的理解是，促销给消费者带来一些实际的好处，而广告给消费者带来一些心理或精神上的利益，每个人的目标都是一样的。王磊：换句话说，就是让消费者买东西。听众：我个人认为广告和促销的区别是不一样的。广告针对大众，范围更广，而促销针对的是买人，更有针对性。王磊：他的意思是，广告针对所有消费者，促销针对的是想买的人。例如，我是飞利浦的推销员，当然我会推销想要购买我产品的人。大家各抒己见，其他同学也有不同的理解和看法，但什么是广告和促销呢？从专业的角度来看，如果你想真正回答这个问题，你必须回答一个非常基础的问题。回到行为的角度，确实可以准确的解释广告和促销的区别。

在行为学中提出了一个很重要的观点，提出了人类行为的过程。例如，如果你做某事，那么在你想做这件事和最终完成它之间有一些事情。有哪些重要流程？其中有几个过程。让我们简单地谈谈它。人们必须做点什么。从一开始就有一个信号出来，然后想到这个东西的时候就看一看，然后花钱把这个东西买回来，这个过程大概是有步骤的。现在从行为的角度来看，其实人有一个行为有几个主要的过程。在这个过程中，有感知的过程，另一个是产生欲望的过程。如果你想要这个东西，我们称之为产生动力，下一步就是形成一种态度，我想买这个东西，我什么时候买？买哪一个？去哪家店买？买多少钱？我应该和他讨价还价吗？我是认同这个品牌还是在多个品牌之间进行选择？我们称之为态度。但人并不是那么简单。如果我愿意，我会买它。实践证明，很多产品–%的消费者在购买时会考虑后不购买。我告诉大家，有 % 的人在出门后会改变它。而且很神奇，有时他会在中国最大的管理资源中心更换一些非常重要的产品。比如几年前买车的时候，想买轿车，选了马自达，交了定金，但是去买的时候，因为和父母一起去，就拿了单子我去取车，我妈坐在车里，她说了一句，这车太烂，那车好，然后大家围观，我的车就放在这里没人看到，然后我想了想，我说我可以换那辆车吗？下面还有一个非常重要的过程。这个过程称为决策。态度形成之后，还有一个非常重要的过程，叫做决策。这个大过程很重要：知觉-动机-态度-决策，而广告主要解决知觉-动机-态度的决策是什么，它只能让你产生欲望，让你想要的动机，并做出你买。

促销有什么作用？促销就是促使消费者尽快从态度转变为决策和行为。这并不意味着人们有态度。有些人喜欢一个产品，可能很久都不会买。我一直很喜欢这个产品，但是我很忙，但是很多时候我推广它，他会买。当然，我不能否认，促销本身具有一定的宣传作用，可以传递信息。如果推广是一种传递信息的方式，效率太低，成本太高。这绝对是广告无法比拟的。从促销层面了解您的产品的消费者，从广告中了解您的产品要少得多。这就是我们所说的促销和广告之间的区别，这是主要的核心区别。因此，从这个角度来看，市场上两种不同的广告投放方式主要是感性的动机态度。让我们把它概括为传递信息以改变态度，这是广告的核心。广告不能立即进行。广告只能让消费者喜欢我们的产品。如果我们想让消费者真正购买，我们需要很多帮助。很多时候，广告只停留在一种态度上。比如银德妃让消费者知道了她的品牌，建立了一定的信任，但为什么不能变成钱呢？因为它还缺少其他的营销流程，所以广告的流程已经完成了，但是如果不完成剩下的流程，你仍然无法将其转化为有效价值。如果你听过我的《年度营销策划课程》你就会知道，我曾经说过一个很重要的工作模式叫做ADP工作模式，也就是一个公司的销售跟主要的元素有关，第一个元素叫做A ，第一个元素叫做D，第一个元素叫做P。一个公司的销售额都和这个大元素有关。 A是消费者和顾客的态度指数，D是渠道指数，P是价格指数。

在我们今年看到的广告中，你可以看到，主要元素之间是态度渠道的价值，主要属于态度。这些元素之间的广告在A的地方，分为促销广告两大类。其中，广告主要负责传递信息和改变态度。促销主要是为了保证消费者尽快做出决策，以及中国最大的管理。决策的资源中心页面。这是当前营销体系和整个营销体系中不同岗位所扮演的角色。我在“年度营销管理”中提到了一个非常重要的概念。我说现在的商业领域有两种管理模式，一种叫农业经营模式，一种叫工业化经营模式。工业化管理模式强调分工合作。比如一个工人开工，有的人生产方向盘，有的人生产发动机。在每个人完成自己的任务后，他们将组成一辆汽车。他们将把价值约2万元的原材料变成价值100万元的奔驰轿车。 ，但是一般的农民呢？如果一个农民有100块土地，我们就分给100个农民。每个农民只需要照顾自己，他不需要照顾别人。地主收租时，每个农民都得自己交租。如果外面有两个农民。

8、回应•创意简报风格（续） – 还有什么我们尚未发现的销售理念 我们如何最好地讲述这个故事以激发此响应 下载 创意简报风格（续） • 沟通策略 有什么特别之处机构需要，例如单个平面广告；综合沟通计划，包括影响客户关系的直接 POP 格式下载因素 • 微妙的功能。最关键的因素是客户和代理商代表之间的“细微特征”，会产生“化学反应”，代理商需要注意这个因素，“酒后娱乐”客户。 •交流。沟通不畅会导致代理商和客户之间出现问题。 •行为。对代理人表现不满意是代理人转移的普遍现象。 •改变。每一种关系都会经历转变，其中一些会损害客户与代理的伙伴关系。盛世收购大必思后，失去了与盛世的客户宝洁发生冲突的Dabis ColgtePalmolive业务。下载广告公司的提案和推介 • 提案风格 • 提案要点 • 一些基本原则 • 推介 • 推介内容下载提案 • 提案风格：论文式演讲 直率客户是价值分析的果断客户 客户是职业经理人 长期重度客户合作型 •建议要点 国际 A 广告公司基本操作流程 P • 一些基本原则：做好营销传播的充分准备；给谈判桌带来新的东西；展示适当的人员配备；更多 您的注意力集中在客户的情况和需求上；系统组织有序，有条不紊；运行平稳；不要指望在第一次提案后获得业务。

下载推介 • 推介：是广告公司获得新业务的方式。 • 宣传内容：战略观点——对市场的看法以及如何免费解决广告问题；完整的广告策划——广告策略、创意表现和媒体策划的市场分析 客户支付部分费用，如果不采用，其版权归广告公司所有。 • 推销策略：不固定。重点是如何在与客户会面的几个小时内成功地将提案“推销”给客户。盛世的“单一诉求”以有说服力的方式进行销售，获得客户的认可和接受。下载客户 通过推销考察广告公司的能力 • 战略思维能力：客户最关心的是营销策略和产品定位。 • 创造力：创造力是在战略压力下“与锁链共舞”。 DDB 的甲壳虫，奥美的 Hathaway 衬衫，李奥贝纳的万宝路。 • 媒体的运营能力：高集中度、高强度、高预算的媒体策划能力是投球时要评估的另一个因素。客户需要考虑自己的销售区域，需要判断广告公司的网络构成、长期作战能力、媒体策略响应速度、监督跟踪等综合服务能力。下载广告公司的宣传获胜策略 • 准备工作：准备工作与获胜率成正比。准备的过程是一个展示机构团队工作能力和智慧的机会。成立推介团队，参加客户简报会，并进行市场调查。盛世《现场参观工厂》、《消费者座谈会》至少现场举办 32个广告文案的秘境（DOC44)广告知识.

9、购买行为模式：消费者受“示范产品”影响，进入个人决策。消费者的决策过程从“感受需求”到“理解产品”，从而产生对产品的好恶。消费者对产品的价值进行评价，形成行为趋势，产生购买行为。消费者的学习：在购买和消费过程中获得的经验会影响消费者未来的购买行为。学习理论：认知学习是一种记忆思维和记忆的心理过程。应用知识解决问题。增强效用：如果消费者对某种商品感到满意，他会继续购买，由于再购买而产生的再满足感形成增强效应。留存效应：记忆可以影响购买决策，消费者对与他们需要的产品相匹配的广告有反应。更好的记忆力，所以广告设计能符合之前的感觉，这比建立无意识的标语更有效。重复和留存非常接近，重复的广告可以建立更好的记忆。消费者态度：指消费者对一个产品品牌或公司通过学习喜欢或不喜欢它的倾向的态度。广告策划者通常使用“态度”来预测消费者对其产品的反应。一般来说，消费者态度的形成主要是由于： 过去对该产品或相关产品的体验。注意产品广告。来自朋友和亲戚的建议和信息。消费者的个性。假设的产品满意度。消费者行为受社会环境因素影响：文化。 : 文化对人类行为的影响是显着而深刻的。亚文化：由于人口的增加，文化失去了连贯性，从而形成了区域亚文化。

例如：南方的气氛比较开阔；北方保守党。社会阶层：社会根据财富、技能和权力分为几个阶层，每个阶层都有不同的态度和外表；因此，在细分市场和预测反应时，社会阶层成为一个重要且独立的因素。参考群体：是指愿意认同的个人，如电影明星、歌手、名人等，其穿着或行为会被人们模仿。面对面群：指直接影响个人喜好的群。它包括与小社会的所有直接接触。比如家人、邻居、同学、同事等，目前社会心理学家的实验已经证实，个体行为受到小群体的影响很大。家庭：家庭对个人的态度和行为有相当大的影响，家庭中的产品购买也可以相互影响。例如，孩子们制作的玩具、糖果等物品。消费者分析随着时代环境的变化而变化。由于女性角色的转变，家庭主妇在家中的购买行为起着重要作用。 ，所以商品的陈列和包装的颜色变得越来越重要。由于休闲时间的增加，旅游、划船、钓鱼等休闲产品系列呈上升趋势。因此，有必要及时了解营销环境的变化，做最有效的策划活动。国内最大的管理资料下载中心 收集/整理大量免费资源，共享策划广告及流程。根据以上分析得到的综合信息，召开广告策划会议，由市场调研人员、营养人员、艺术指导、广告人员参与，决定广告投放。战略。 广告策略：广告目标 策略：广告目的决定产品定位 广告策略决定长期目标和短期目标。媒体策略：媒体目标诉求目标区域分配季节分配媒体选择。 S. P strategy: S. P purpose of the activity S. P’s task in advertising, the consumer S. The basic direction of P, the dealer S. The cardinal direction of P. P. R strategy: target person P. R’s mission in advertising. . Advertising Tactics: Budget and Control: Ed.

10、Develop advertising strategy/strategy Advertising strategy is to determine the direction of advertising campaign from a strategic height. , to determine the advertising theme The advertising theme is the “central idea” around which the entire advertising campaign is carried out. Example: Toyota/Daily, Determine the advertising performance strategy The advertising performance strategy is a guide for the creative of the advertisement and should be expressed as some specific requirements. , the development of advertising creativity  Advertising creativity is the soul of advertising activities.  What is advertising creativity? , the choice of advertising media  Understand what is “media” combination. There is also skill and creativity in the release of advertisements. , to formulate an advertising budget  Know how to formulate an overall advertising budget.