宇唐体育注：
随着体育营销的热度不断攀升，越来越多的企业落户于此，不乏汽车企业的身影。无论是长期处于第一阵营的BBA（宝马、奔驰、奥迪），还是更受大众接受的英菲尼迪、大众，还是吉利、长安等国内后起之秀，都开始了自己的自己的体育营销之旅。全国的体育地图也越来越完善。
在这家车企，路虎看似存在感弱的小伙伴，但其实也有自己的据点，深耕多年。
近日，路虎与World Rugby续约，成为2019年日本橄榄球世界杯和2017年女子橄榄球世界杯的全球合作伙伴。为预选赛提供官方用车并为其他世界顶级橄榄球赛事提供支持。
路虎首次携手橄榄球世界杯是在 2011 年新西兰橄榄球世界杯上——路虎成为该赛事的官方赞助商。随后，路虎南非在南非为消费者举办了一场橄榄球比赛，最终的 11 名获胜者可以乘坐路虎前往新西兰观看世界杯开幕式和新西兰对汤加的比赛。
路虎赞助本次活动也获得了丰厚的回报。为了研究世界杯主要赞助商的赞助效率，WE Communications设计了一个名为“品牌敏捷指数”的评估模型。
这个模式有六个方面：品牌知名度、品牌相关性、原创性和情感反馈，以及是否能在赛事中保护自己的地位和权利，以及主要赞助商的赞助效率。打分。研究结果显示，在 15 家赞助商中，首次赞助世界杯的路虎以 289 分排名第三，仅次于万事达卡（303 分）和 DHL（295 分）。
事实上，路虎已将草根橄榄球俱乐部作为其赞助计划的核心，并投入的不仅仅是支持世界杯等顶级赛事，而且这项投资已经持续了 20 多年。这条路线也一直延续到 2015 年橄榄球世界杯。
在2015年橄榄球世界杯上，路虎推出了名为“We deal in real”的主题活动，其中一项是来自英国、法国、意大利、澳大利亚等9个国家的所有产品。在俱乐部中，有12个俱乐部被选中加入英格兰汉普郡，决出最终冠军。在相应的营销活动中，路虎一路收集了这些俱乐部的故事，制作了一段震撼全球的视频。在这段视频中，橄榄球的元素被弱化了，俱乐部和球员成为了绝对的主角。
时任捷豹路虎英国公司市场总监的劳拉·施瓦布说：“我们一直在偏远地区寻找值得信赖的草根俱乐部，向世界展示他们的闪光点。路虎一直支持发展多年草根俱乐部，我们所倡导的价值观也存在于橄榄球的核心价值观中。我们的“We deal in real”计划是为了找到这些真正体现橄榄球精神的俱乐部，讲述他们的故事世界。”
那么为什么橄榄球作为主要运动项目，也许我们已经可以知道一两件事了。
首先，当然2019橄榄球世界杯转播，施瓦伯的“价值观”是相似的。
橄榄球经常被称为“绅士的野蛮运动”，也许很少有运动可以与它的身体冲击力相比的“野蛮”。英国《太阳报》甚至写了一篇文章，橄榄球已经取代拳击成为世界上最危险的运动。
但是，这样的物理碰撞只能在严格的规则下进行（即只能扑向队内的队员，不能攻击无队的队员）2019橄榄球世界杯转播，而且相当不妥。君子的“节制”的意思。这决定了整个橄榄球比赛现场充满激情和悬念，也对球员和球队的身体素质和心理素质提出了很高的要求。
诞生于英国的路虎，也有自己的品牌价值观——纯粹、大胆、冒险、不凡。这些品质与英国足球的品质不谋而合。
除了精神内核的默契，橄榄球本身的发展也是一个需要考虑的因素。
虽然其游戏的商业化发展程度不如NFL，但英式足球在全球推广上的成就远高于美式足球。目前，世界橄榄球联合会有来自六大洲的118名成员（世界橄榄球联合会有71名成员）。在新西兰、澳大利亚、英国、法国、南非、日本等国家和地区，有着庞大的粉丝群体。
据悉，2015年英格兰橄榄球世界杯共有20支球队参加，48场比赛，在203个国家和地区进行了现场直播。每场比赛的平均观众人数约为800万，本届世界杯决赛的现场直播共吸引了全球1.2亿观众。
价值观相近，再加上双方定位匹配，路虎与橄榄球的合作也堪称“没错”。
然而，所有的成功都已成为历史。刚刚与橄榄球世界杯续约的路虎，再次站在了新的起点上。路虎全球营销部门品牌体验总监 Mark Cameron 在接受 Sportspro 采访时表示，他们仍希望继续“We deal in real”的路线。
“现阶段，谈论我们活动的具体细节还为时过早。虽然这一点还没有最终确定，但我们仍然希望继续‘We deal in real’的概念，”卡梅伦说，“不管无论我们的具体活动是否会改变，我们总是希望以世界杯为契机，让草根体育迷接触世界级的运动员。”
不仅如此，路虎还希望使他们的系列尽可能国际化。如前所述，目前路虎的销售业务遍及170多个国家和地区。因此，他们的营销活动范围也需要不断扩展，并结合当前热门的社交和数字趋势，更合理地设计他们的营销活动。
路虎对其足球营销活动的重点布局领域也有明确的方向。
据悉，亚洲此前从未举办过世界橄榄球联合会的重大国际赛事，而落户日本的2019年橄榄球世界杯则是一项新赛事。突破。这意味着，与其他地区相比，亚洲拥有更广阔的市场空间和更多的营销机会。
对此，卡梅伦表示，在橄榄球方面，日本在亚洲有着非常重要的地位和作用。 “如果只看日本，它的进口小型车市场非常小，进口车的市场份额只有10%到15%左右，其余的都是日本本土品牌。但是，从我们日本来看，仍然是一个重要的市场。就市场份额而言为我们提供了市场，”Cameron 补充道。
另一个重要市场是中国。不说广阔的市场空间，橄榄球在中国的蓬勃发展也让卡梅隆看到了新的机遇。
过去，英式橄榄球在中国的发展相对缓慢，但随着七人制橄榄球进入奥运会，这项运动也迎来了新的发展契机。
目前，橄榄球已成为多个地区的全运会、市运会、省运会、市运会等综合性赛事。正式比赛。北京、山东、解放军、安徽、江苏、上海、辽宁、河北、内蒙古、新疆、山西、天津、四川、广东等多个城市成立了市级团队，一些发达地区也成立了青年队，这将极大地促进项目的整体发展和后备人才的培养。
与此同时，中国许多城市涌现出越来越多的橄榄球协会和业余俱乐部，并积极参加了由中国橄榄球协会组织的全国大学生橄榄球锦标赛和全球俱乐部联赛。当中。
现在，世界橄榄球联合会已将“在中国推广橄榄球”作为重要的战略目标。综上所述，卡梅隆相信路虎的橄榄球营销活动在中国具有巨大的潜力。
不难发现，路虎的橄榄球情结源于运动本身的精神内涵和赞助公司品牌形象的挖掘与契合。这或许也能说明，在如今的日常营销新闻中，体育营销的制胜之道不在于项目数量，而在于精准匹配。
2019 年橄榄球世界杯越来越近，路虎的计划也如火如荼。我们有理由相信路虎和橄榄球的故事还会继续。