简介

【前言】北京时间昨天，一年一度的美国大师赛（又称“大师赛”）正式拉开帷幕。这场最负盛名的高尔夫赛事不是最有能力的这场赚钱赛事背后的奥秘是什么？福布斯杂志上的一篇文章“大师们从绿党手中滑倒了 2.69 亿美元”对此进行了解读。

编译丨张斌

图丨来自网络

在整个高尔夫行业中，美国大师赛具有独特的地位。最负盛名的盛会。它每年吸引成千上万的观众，包括高尔夫球迷和不怎么关注高尔夫的普通大众。

但是，就盈利能力而言，美国大师赛不如美国公开赛。今年，美国大师赛的收入约为 1.42 亿美元，而今年美国公开赛的收入估计为 1.6 亿美元。 See Up，两个专业差距不大，但考虑到大师的地位和影响力，还是很让人吃惊的。

美国大师赛 1. 42 亿美元的收入，主要来自商品销售（6900 万美元）、门票（4000 万美元）、国际转播权（2500 万美元）和许可费（800 万美元）。大师赛收入组合中缺少的一个非常重要的部分是其在美国的国内版权收入和赞助收入。相应地，美网国内版权收入高达9300万美元，赞助收入超过1500万美元。

大师赛缺乏收入是故意的，IEG 全球总经理彼得拉茨解释说：“奥古斯塔希望保持大师赛的神秘和独特性，包括尽一切可能保持体育场本身的原始状态。在高尔夫世界，四大满贯不同于其他所有的PGA巡回赛，而在四大满贯中，大师赛也有别于其他三个（美国公开赛、英国公开赛、PGA锦标赛）不同。“所以，缺少赞助商奥古斯塔球场上的标志。

奥古斯塔只有六家赞助商——AT&T、达美美国航空公司、IBM、梅赛德斯-奔驰、劳力士和 UPS。这些大公司的标志大多出现在电视和应用程序中。即便如此，在一小时的现场活动中，他们也只能获得四分钟的曝光时间。绝大多数赞助商的预算都进入了 Augusta 的媒体合作伙伴（CBS 和 ESPN）的腰包美国高尔夫名人大师赛直播，用于制作相关内容，其余的则用于托管相关内容以供 VIP 客户娱乐。

美国公开赛每年产生至少 1500 万美元的广告赞助收入。大师赛收视率更高，观众更广泛。以去年的收视率为例，美国名人赛的收视率达到了5.5，收视人数达950万，均居四大满贯之首。美网的收视率仅为3.2，总收视率为570万。近年来，美国公开赛最乐观的一年是2019年，收视率4.4，有730万观众，而当年美国大师赛收视率6.9，有1080人10,000。美国公开赛和美国大师赛之间的收视差距是肉眼可见的。鉴于此，美国大师赛 2000 万美元的商业赞助收入是一个非常保守的估计。

美国大师赛没有任何美国国内的转播权收入美国高尔夫名人大师赛直播，这在外界看来有些匪夷所思。事实上，根据奥古斯塔与CBS和ESPN之间的协议，前者可以完全控制美国大师赛的转播，这样媒体平台就不需要支付任何补偿。相比之下，美国高尔夫协会每年从 NBC 获得 9300 万美元的美国公开赛转播权。据咨询公司LHB体育、娱乐和媒体部门负责人李伯克估计，如果奥古斯塔完全商业化并公开上市，它可以通过出售国内媒体版权获得1亿美元或更多的国内版权收入。

门票和特许商品的价格也有所下降。 75 美元，一日游戏轮票 115 美元，四天游戏套餐仅需 375 美元（一日票不到 100 美元）。奥古斯塔是唯一合法的门票销售渠道，但美国大师赛的门票可以在二级市场上交易。在 StubHub 和 SeatGeek 等网站上，练习轮的门票起价为 600 美元，为期一天的比赛轮次为 1,700 美元，为期四天的比赛大约为 6,000 美元。保守 换句话说，如果奥古斯塔将大师赛门票的价格提高到二级市场的一半，其年门票收入将跃升至 1.85 亿美元。

On Augusta 就塔楼的特许商品销售而言，只有粉丝才能以 5 美元的价格买到任何啤酒（今年，以每杯 6 美元的价格添加了一款霞多丽“不加糖的白葡萄酒”）。在大多数场所，你不能以这个价格买到热狗。三明治的价格为 1.$5-$3，软饮料价格为 2 美元，小吃价格均为 1.$5，食物很划算。一个套餐的总价是 25 美元，如果每个套餐的最高价格提高到 40 美元，大师赛的特许经营收入很容易增加到 1200 万美元。

以上所有因素加起来，美国大师赛可能会在果岭上多留下 2.69 亿美元，使总收入达到 4.11 亿美元。如您所见，成为高尔夫界最负盛名的赛事需要付出高昂的代价。