乔氏台球桌 一个“看不起”的小生意,如何做成大行业的?

台球,在很多老一辈人的眼里,是一个看不到光的行业。曾与歌舞厅、影音厅一起被评为“不能进的三厅”。就是这么“看不起”的小生意,秦皇岛的乔氏台球却把它变成了大生意。

黑马案例库请来了乔氏台球创始人乔兵,分享他如何在十年间把一个“看不起”的小企业变成了一个大产业。

2010年乔兵刚接手乔家台球的时候乔氏台球桌,国内明星台球桌的年销售额已经达到了1.5亿,而乔家年产值只有五六百万,产值只是零头对方的。那么如何带领公司生存并实现逆袭成为乔兵的第一个问题。而他面临的更大的问题是,如何带领台球产业发展成为一个有前途、有实力的产业。

乔氏台球卓_乔氏台球桌_乔氏台球

任何强大的对手都有强者中的弱者。凭借定位理论中的这段话,乔兵开启了乔氏台球的定位发展之路。在所有对手都在关注斯诺克和美式风格的时候,乔氏坚定地选择了中式台球,并把所有的宣传力量都集中在这上面,开展了专业的中式台球赛事;在产品方面,他放弃了做多品类台球。理念,聚焦核心竞争力,全力发展高端中式台球桌,逐步助力乔家站稳脚跟,开拓市场。

火势高,大家都去捡柴火,靠一个公司的力量,很难形成太大的势能。那么乔家在占据中式台球这个细分品类之后是如何做大的呢?

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无清仓策略,无论是技术还是价格,积极占领高端市场,同时借助专业赛事的推广,不断吸引新用户的关注,成为中国台球的用户。让竞争对手感到有利可图,主动腾出腰围市场和低端市场,开发竞品。

作为低频产品,很多人觉得行业天花板太低,那么如何“刺破”天花板,为企业乃至行业谋求更大的生存空间?乔兵带领乔氏台球做了几件事:主动升级产品,比如手机从功能手机升级到智能手机;拥抱新渠道,将相关内容投放到年轻人聚集的渠道,培育新的用户群体,扩大用户群体;出海战略,借助出海事件带动产品出海,积极开拓全球市场。

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如果说打破天花板是一项技术任务,那么如何扭转用户的固有认知,将考验掌舵人的水平。毕竟,要扭转台球在长期发展过程中形成的固有印象并不是一件简单的事情。

十年后,乔兵说“低”的标签已经撕掉了一大半。分析背后的动机是乔氏台球桌,一个是职业选手可以通过职业台球赛事获得体面的收入;二是通过宣传不断塑造台球行业的品牌形象;三是老用户已经很难甚至不可能改变,那就主动去拥抱和教育年轻人。现在有家长愿意送孩子去学台球,让大家看到这个行业未来的发展。

十年间,乔氏台球也从当年的年收入五六百万到2020年上半年突破了2.7亿。回顾乔氏台球这十年的发展历程,是定位理论的典型应用。子类的历史。通过定位聚焦+生态闭环+产品推送流量变现+品类升级,中国台球终于成功推广到全球54个国家,实现逆袭。

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