在正式解释问题之前，我们先来看两条数据。

这是澳大利亚赛马会 – 澳大利亚赛马会

2011年2月7日，澳大利亚赛马会与悉尼赛马会合并成立澳大利亚赛马会。澳大利亚赛马公会雇佣了大约 220 名全职员工和 2,000 多名临时员工来运营和管理悉尼兰德威克赛马场及其四个赛马场周围的比赛。

如今，澳大利亚也是华人参加赛马人数最多的国家，国内的马业企业近年来也取得了骄人的成绩：“红色冲刺”代表玉龙马业刚刚获得了今年的巅峰赛冠军；2015年莱德赛马“蒙古汗”以300万澳币的成绩夺得澳大利亚考菲尔德杯，世界百强；CHC马主俱乐部的马“异议者”被选为2014-2015年度澳大利亚马。

2018国际马业（杭州）峰会期间，大陆赛马网独家专访了前来参会的澳大利亚赛马会赛事、博彩及国际事务部总经理James Ross。详细介绍了会议的典型运作模式和中国赛马可以借鉴的方法。

澳洲赛马会总经理詹姆斯罗斯

如何创建吸引新赛马爱好者的品牌活动

目前由澳大利亚赛马会主办的三场赛马嘉年华、中国赛马节、悉尼赛马嘉年华和山顶赛马嘉年华，汇聚了来自世界各地的澳大利亚赛马会观众，提供了更加多元化的赛马体验。詹姆斯罗斯对国际赛马的发展提出以下几点：

1、开发世界级的赛马产品：Peak Race等世界赛事可以吸引国际赛马爱好者的参与；

2、营销赛马嘉年华：寻求与马主、培训师、赛马俱乐部的合作，通过媒体和赛事转播平台，提高赛事的知名度和参与度；

3、鼓励国际市场参与：首先要了解国际市场参与者的需求，提供相关旅游产品，并在活动当天关注机会和时效；

4、定制赛马体验：为赛事提供定制化的赛马赛事。

如何打造世界级的赛车体验

为吸引国际赛马爱好者的参与，澳洲赛马会率先以“生命榜”为营销点，在马主中进行推广，并为国际马主参与提供便捷的渠道，注入活力商业模式。2018年，由玉龙马业张跃生率领的中国马主车队出席峰会，最终代表玉龙马业的“红色大狮”夺冠，也给了国际马主们更强的赛马体验。

“红色冲刺”代表玉龙马业夺得2018年澳洲巅峰锦标赛冠军

赛事的推广和宣传对于国际赛马的发展也至关重要。詹姆斯·罗斯建议，中国马主可以充分利用数字媒体、社交媒体和名人代言来宣传和包装赛事。现场赛事、数字营销和社交媒体，以及赛车大使和支持者，对澳大利亚赛马公会也至关重要。

制定国际战略的关键是官方战略合作伙伴。这样的相互合作，既可以展示和提升品牌知名度澳洲马术学习，也可以为国际合作提供更多机会。澳洲赛马会总经理詹姆斯罗斯表示澳洲马术学习，赛事赞助是赛事运营的基石。战略合作伙伴提供的服务在很大程度上决定了活动品牌的效果。因此，战略合作伙伴的重要性很高。质量事件的曝光起着至关重要的作用。

悉尼皇家兰德威克赛马场的用餐体验

提供定制化的赛马旅游产品，可以吸引更多的国内外赛马爱好者。大多数赛车俱乐部只知道他们的本地团体，但在吸引国际团体时，他们需要调整自己的知识以适应国际团体。. 澳大利亚赛马会特设“悉尼赛马之旅”，设计开发满足国际贵宾需求的定制旅游产品，充分融合赛马、马术、旅游和生活方式，打造世界级的赛马体验。

国际赛事体验需要提供多种体验，包括赛马、餐饮、礼遇、时尚、社交和娱乐活动；它还可以提供在活动后台参观或学习的机会。

由此看来，澳大利亚赛马会的成功发展是国内和国际市场双重规划的结果。尤其是在国际市场，开拓是其成功的关键。成熟的战略合作伙伴也为其提供了更多的支持。当然，世界级的赛马体验也吸引了更多的国际马主参与创作。国际赛马赛事。