■文/上海记者李颖
初冬的一个早晨，在上海马当路190号金林天地新西兰之窗，《新营销》记者采访了新西兰驻上海总领事馆商务处副总领事麦肯齐。上海，新西兰贸易发展公司中国区总裁。 （罗德麦肯齐）。他心情轻松，随意的动作增加了他的亲和力。
什么样的品质、性格和风格让他谦逊、谦逊、优雅和有教养？让你意想不到的是，MacKenzie拥有音乐学士学位，喜欢尝试不同的生活体验。三菱镜中折射出的不同面貌造就了麦肯齐现在的样子。
MacKenzie 将自己描述为“贸易使者”。曾任新西兰贸易局（新西兰贸易发展局前身）高级商务顾问、北美市场营销和电子商务总经理，具有无与伦比的运营和营销能力。
Mackenzie 渴望成功和更具挑战性的阶段。现在，作为新西兰贸易发展署中国区总裁，麦肯齐懂得如何寻找商机，如何构建中新贸易发展的关系和层次感，为新西兰企业积累了深厚的市场意识。未来在中国发展。
2011 年 9 月对 MacKenzie 来说是异常忙碌的一个月。因为本月橄榄球世界杯在新西兰拉开帷幕，这是新西兰有史以来举办过的最大的体育赛事。 2011 年橄榄球世界杯无疑是推动新西兰经济发展的引擎。为了营销新西兰的核心产业，Mackenzie 和他的同事们不遗余力地推动商业合作，因为在他看来，推动新西兰核心产业的发展是他毕生的使命。
多维度营销
新营销：在西方国家，人们对橄榄球的热情和流行程度如何？
MacKenzie：橄榄球是新西兰排名第一的运动，非常受欢迎。橄榄球起源于英国，后来扩展到其他国家，尤其是英国、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非等国家。诞生于1987年的橄榄球世界杯迅速成为世界第三大体育赛事，吸引了超过40亿观众收看电视转播橄榄球世界杯日本，可见其影响力。新西兰是人类最后一块居住的土地，也是世界上最年轻的国家，但它不愧是橄榄球的古老国度。橄榄球是新西兰的国球。橄榄球之于新西兰人就像足球之于巴西人，乒乓球之于巴西人一样。中文。
橄榄球世界杯是仅次于奥运会和足球世界杯的世界第三大体育赛事。在赢得首届橄榄球世界杯冠军后，2011年9月新西兰全黑队再次在主场捧起橄榄球世界杯奖杯。
新营销：新西兰在橄榄球世界杯期间进行了哪些营销？
Mackenzie：新西兰只有 400 万人口，但却举办了一场世界性的盛会。在为期6周的比赛中，9.50,000名观众，相当于新西兰2%以上的人口来到新西兰，1/3至1/4的观众对新西兰商业感兴趣。
因此，橄榄球世界杯期间的营销活动分两个层面进行，一是宣传橄榄球世界杯，二是向细分的目标受众推广新西兰的特定产业和创新技术。到新西兰的游客除了观看精彩的橄榄球比赛外，还可以发现更多的贸易和投资机会。
新营销：橄榄球世界杯期间的主要营销人员有哪些？新西兰的核心产业吸引哪些目标市场？
Mackenzie：新西兰橄榄球世界杯组委会、新西兰政府和新西兰企业都参与了营销。
新西兰的核心产业包括旅游、餐饮、信息通信技术、农业生物技术，以及飞机制造、高端酒店装饰和专业制造技术。
橄榄球世界杯有20个参赛国家，其中10个是新西兰的重要贸易伙伴，如澳大利亚、美国、英国、日本等。吸引有兴趣在新西兰采购的公司和个人新西兰和国际投资者（企业、基金和个人）是橄榄球世界杯营销的主力。
新西兰的牛羊肉举世闻名。 Taylor Preston 每年加工 150 万只绵羊、山羊、羔羊和牛，其中大部分出口，所以只要你不是素食主义者，你很可能已经尝过公司的食物。法国是泰勒普雷斯顿最大的市场之一，因此泰勒普雷斯顿在法国橄榄球队的训练课上招待了球员，取得了出色的营销效果。他们安排游客在市中心的 Shepherd’s Arms 酒吧见面。一小时后橄榄球世界杯日本，游客被送到 Shepherd’s Arms 酒吧，泰勒·普雷斯顿 (Taylor Preston) 为他们提供牛排、羊肉、当地葡萄酒和啤酒。这样的访问对于农民、食品和饮料企业以及食品进口商来说是非常有益的。
新营销：政府组织了哪些旅游或商业活动来吸引游客？
Mackenzie：政府通过三个维度开展营销活动：一是筹集资金，保障营销活动的顺利开展；第二，通过新西兰政府的海外机构进行全球推广，寻找和联系对商业合作感兴趣的人；三是举办250余场“展现真实新西兰”巡回展览。
在 2011 年橄榄球世界杯期间，新西兰的商业和工业成就将在新西兰有史以来规模最大的工业创意和技术创新展览“Reveal New Zealand”巡回展中得到展示。在新西兰举办的250余场活动全面展示了新西兰世界一流的产品和服务、产业创新和创新技术，尤其是新西兰的食品饮料、航海、航空、信息通信技术、林业和农业等优势产业。
位于奥克兰市中心皇后码头的“云屋”是一座标志性建筑，在 2011 年橄榄球世界杯期间展示了新西兰的工业创造力和技术创新。 “云之屋”在比赛期间免费向公众开放。作为“Show the Real New Zealand”巡回展的中心展区，通过丰富多彩的活动吸引观众关注新西兰的工业创意和科技创新。 “云之屋”旨在通过独特的新西兰体验向来自世界各地的观众和媒体展示新西兰的工业和商业机会。
“云之家”设置了四个区域：一个展示区和两个展示创新科技视频的大屏幕。用作球迷区时，屏幕将播放足球比赛； “云端盛宴”美食美酒体验区，游客可以品尝到琳琅满目的新西兰美食美酒，并搭建线上平台，通过互联网开展“赢新西兰”等系列活动一年牛肉”、“赢得酒窖新西兰葡萄酒”等，鼓励游客到指定的新西兰餐厅品尝正宗新西兰美食；新西兰 2011 媒体区；新西兰 2011 商务区。
新西兰橄榄球世界杯部长默里·麦卡利评论道：“新西兰在前瞻性产业方面的杰出成就，从航空到农业，从生物技术到航海，正在改变人们对国家的看法。这一次，集中展示“云之屋”将是丰富新西兰企业品牌内涵、提升和巩固国际创新形象的第一步。”
新营销：如何吸引人们参加“展示真正的新西兰”巡回展览？您在前期的推广和宣传中采用了哪些策略和方法？您吸引了哪些公司参与？
MacKenzie：橄榄球世界杯是世界级赛事，本身就充满感染力和吸引力，而“展现真实新西兰”巡回展则巧妙地借用橄榄球世界杯的知名度和号召力吸引人们的眼球.
“展示真正的新西兰”巡回展览让橄榄球世界杯的体验栩栩如生，人们可以在这里体验新西兰各地的艺术、美食、美酒、文化、风俗、娱乐、商业和生活方式。
新西兰巨人橄榄球三年前开始“全球巡演”，先后参观了巴黎的埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、东京铁塔、伦敦塔桥。可容纳200人的橄榄球已经成为通过多媒体展示和现场表演宣传新西兰的交流平台。尤其是当灯光熄灭时，巨型橄榄球变成了介绍新西兰特色贸易和开展行业活动的场所。新西兰美食，醇厚的新西兰红酒，真诚的新西兰热情，让全世界的人都认识了“真正的新西兰”。
同时，通过旅游热点、赛事预热、商务联动、海外展览等方式，吸引公众关注新西兰橄榄球世界杯和“展现真正的新西兰”巡回展.
参加“Show the Real New Zealand”巡回展的企业来自新西兰的食品饮料、航空制造、农林科技、信息通信技术、旅游、教育等核心产业。以“云端盛宴”为例，110余家企业参与其中，包括Sanford Limited、Zespri Kiwifruit Company等行业龙头企业。
政企合力
《新营销》：中国人常说：“政府搭台，企业担当”。政府和企业在促进商业、贸易和投资方面发挥什么作用？
McKenzie：橄榄球世界杯的营销活动也秉承了这个中文单词的含义。以新西兰贸易发展署为例，我们在中国搭建了一个交流平台，比如在新西兰企业之乡上海新天地的“新西兰之窗”，为新西兰企业与中国的合作提供便利。企业。
新西兰政府举办“展现真实的新西兰”巡回展，新西兰企业是巡回展的主角。规划了便捷多样的企业参与方案和方式。企业可以通过网上报名选择自己想参加的展会内容或与企业观众互动，与政府工作人员一起设计、组织活动。
在政府的组织下，公司的会展和商务合作可以有条不紊地进行，充分利用橄榄球世界杯的知名度和国际化平台。公司提供的产品、服务、场地、活动等资源丰富了“Show the Real New Zealand”巡回展，展示了新西兰的开拓精神，也让国际观众有机会深入了解新西兰的产业。
配合“展示真实新西兰”巡回展，新西兰政府为寻求商业合作的游客提供免费在线注册，加入“新西兰2011商务俱乐部”，宣传他们在新西兰的商业活动。在新西兰访问期间，俱乐部为每位会员联系了有合作意向的商务人士，介绍了合作机会，并根据会员的商务意向推荐了相关活动。新西兰政府还通过新西兰贸易发展署驻外办事处向有意来新西兰观看橄榄球世界杯的商界人士伸出橄榄枝，吸引他们加入“新西兰2011商务俱乐部”。
新营销：2011 年新西兰商务俱乐部是一个什么样的组织？谁可以成为俱乐部会员？俱乐部举办什么活动？
Mackenzie：俱乐部面向对合作感兴趣的商务人士。橄榄球世界杯期间，他们平均在新西兰待 23 天。 “新西兰商务俱乐部2011”向他们介绍商业合作机会，组织他们参加行业活动，帮助他们与新西兰商人建立密切的关系。
他们迫不及待地想看看新西兰能提供什么。事实上，“新西兰2011商务俱乐部”可以帮助他们扩大国际联系，并带来许多潜在的好处，包括吸引外国投资和扩大出口市场。
新营销：新西兰在橄榄球世界杯期间吸引了哪些投资和商业机会？
Mackenzie：新西兰橄榄球协会于 2006 年 9 月宣布，根据 Horwath Asia Pacific Ltd 发布的经济发展报告，举办橄榄球世界杯将带来 1 新西兰元的总收入1.5 亿，这将为新西兰带来经济利益。超过 5 亿新西兰元的福利。奥克兰作为橄榄球世界杯决赛城市将带来 2.4 亿美元的 GDP 增长。
2011 年橄榄球世界杯为新西兰的 GDP 增加了 5.2 亿美元，零售和娱乐增长了 3-4%。
新营销：NZTA 如何帮助新西兰企业在中国发展？
Mackenzie：首先，我们在新西兰宣传和介绍中国的商业环境和市场机会，并为新西兰企业提供相关培训，了解中国市场。
当企业准备进入中国市场时，我们帮助他们与中国企业建立合作伙伴关系，并提供市场拓展、政策等咨询服务。
新西兰贸易发展署定期组织研讨会、新西兰产业推介会等，帮助新西兰企业拓展中国市场，协助其推广产业和品牌。刚刚举行的新西兰品酒会就是一个例子。
新营销：新西兰公司如何适应中国商业环境？
Mackenzie：中国的商业体制和制度与新西兰不同。例如，中国各行业的供应链体系较为复杂，这对新西兰企业来说是一个挑战。因此，我们从这个层面为新西兰企业提供咨询服务和支持，帮助他们充分了解中国市场的运作情况，抓住产业链运作的重要环节。同时，中国有着广阔的市场和地区差异，消费者的喜好也与新西兰有很大不同。对于新西兰企业，我们的战略是“聚焦”，专注于最适合开发市场的城市。