摘要 百事可乐是世界上最成功的消费品公司之一。百事可乐的品牌理念是“欲望无限”，倡导年轻人积极的生活态度。言外之意是，对于年轻人来说，机会和理想的空间是无限的，可以尽情想象和追求。为了推广这一理念，百事旗下产品之一的百事可乐选择了足球和音乐作为其品牌基础和企业文化载体，并使用了迈克尔杰克逊、张国荣、小甜甜、王菲、周杰伦、蔡依林、一大批郭富城、贝克汉姆、里瓦尔多等明星作为品牌代言人，大力倡导企业文化所倡导的精神，让百事可乐的“新生代选择”和崇尚“快乐自由”的风格被人们，尤其是年轻人广泛使用人们。人们的理解和接受，其理念赢得了年轻人的喜爱。百事可乐勇于创新，通过广告树立“后来居上”的形象，发扬品牌所蕴含的积极向上、时尚进取、诙谐幽默、对美好生活不懈追求的新一代精神，百事可乐的每一个角落。百事可乐受到尊重，百事可乐的广告策略也是如此。关键词：百事可乐；广告;分析;策略目录 1 引言 11.1 选题背景及意义 11.2 国内外研究现状 21.3 论文主要内容 32 百事可乐广告策略42.1 激发激情42.2 明星代言42.3 专攻年轻人52.4 特色标语53 百事可乐广告媒体和特色73.@ >1 百事电视广告73.@ >1.1 帅哥美女领衔73.@>1.2?热门密码73.@>2 联合媒体宣传73.@>2.1 电视广告为主角73.@>2.2 以报纸广告为补充73.@>2.3 海报广告为焦点73.@>3 精选媒体和专题83.@> 3.@>1 地方电视台83.@>3.@>2 报纸84 百事可乐的创意表达94.1 创意定位94.2 百事可乐广告经典案例分析95 百事可乐广告定位10< @5.1 “百事巨星” 10<@5.2 百事创意 106 百事的广告成功 126. 1 新鲜广告创意 126.2 使用独特的名人广告 126.3 百事可乐的广告成功激发了消费者的需求 126.4 品牌推荐 127 结论 14 参考文献 155 致谢 1661 简介1.1 背景选题、香草、原料油、胃蛋白酶和可乐果的意义及意义。
该药最初用于治疗胃病，后来被命名为“百事可乐”，并于1903年6月16日注册为商标。它是百事可乐公司在美国推出的碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。可乐公司。在 1980 年代之前，百事可乐一直以惨淡的方式经营。由于其策略不称职，尤其是在广告方面，它远远落后于可口可乐。然而，在与可口可乐多次交锋后，百事终于明确了自己的立场，以“新一代可乐”的形象与可口可乐搭档，赢得了年轻人的大片市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄然发生变化。百事可乐的定位是战略性的。方法是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分性别、不分年龄、不分孩子的“全面覆盖”策略，从年轻人开始。百事可乐通过广告力图树立“年轻、活泼、与时俱进”的形象，并暗示美味“老、旧、过时”。百事可乐完成定位后，开始研究年轻人的特点。仔细调查发现，最受年轻人欢迎的就是酷，而当酷表达出来的时候，就意味着独特、时尚、有内涵、有创意。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出一系列利用年轻人认为最酷的明星是形象代言人的广告。百事可乐一直深知广告的影响力，并将造势。它在引领时尚方面从未落后。除了几集世界杯，它还有以下几个特点？当然，没有少男少美女的广告。当然，百事可乐不会感到意外，但是别人的帅哥美女成群结队，N多，或者是帅哥美女的正面交锋，帅哥美女之间的调侃，年轻人总会热情的， 对？中国几乎所有的大牌，有名的，时尚的，陈冠希，蔡依林，F4，古天乐，个个都是时尚达人，吸睛八卦，一个话题就够了，更别说一群了，都是百事可乐家族，在欧美也有小甜甜、碧阳丝，但是克里斯蒂娜，当他们聚在一起的时候，我们不急着尖叫2010年百事可乐世界杯广告歌曲，难道我们可以忘记百事可乐吗？当然不是，另一个意思是永远走在最前沿，永远引领潮流。要流行，你必须从音乐开始。从最初的迈克尔·杰克开始，百事就决定做年轻人的市场，有很多MV风格的广告。倪妮和Kristina代言期间，第一次布的唱歌跳舞广告，真的很像一个MV，好像布的新歌发布了，还有布和毕的I WANT ROCK YOU等等，同时百事可乐做到了不放弃任何使用代言人歌曲的机会。出现了多首经典歌曲，ASK FOR MORE Blue Flying，后来在与RAIN合作的广告中，创新地将喝可乐的声音与歌曲结合起来。同时，难怪全场观众都在看，性感的声音一出来，就是那么精彩百事可乐的广告<@5.1“百事巨星”广告对于百事成功的市场定位起到了非常重要的作用-可乐。效果。
众所周知，百事的广告喜欢玩名人品牌，而名人广告是百事独特性的关键要素之一。通过广告，百事力求树立“年轻、活泼、与时俱进”的形象，暗含美味的“老、旧、过时”的广告策略可谓独树一帜、首屈一指，刘德华、郭富城、郑秀文、陈慧琳、周杰伦、蔡依林、古天乐、谢霆锋，等等。借助明星的人气和召集感，接二连三的明星广告接踵而至。让百事可乐的名字深深扎根于一代又一代消费者的心中。 “冒雨为邻家女孩买东西”、“智取森林里的可爱猩猩”等版本的广告。 1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验。百事可乐和可口可乐都放弃了商标，分别标上了字母M和Q，原来百事可乐比可口可乐更受欢迎。 BBDO随后大肆宣传，在广告中显示可口可乐的忠实客户选择了标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却被忽视了。广告活动完全符合百事和 BBDO 的意图：让消费者重新考虑他们对“旧”可乐的忠诚，并将其与“新”可乐进行比较。可口可乐与此无关，只是指责这种比较不道德，吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏好。在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。他们在年轻人中找到了市场，将自己定位为新一代可乐，邀请新一代喜欢的巨星作为品牌代言人，最终赢得年轻人的青睐。
一个能清晰传达品牌定位、创造市场的广告语是这个口号的重要组成部分。定位的基本点不是产品，而是产品与消费者心理定位的统一。定位的目的是在消费者心目中确立该产品的鲜明优势。定位主张不是同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明，或者还没有引起注意，但确实对消费者有吸引力的部分特征。因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，创造产品优势，既创造功能，又创造形象。百事可乐认为，年轻人对音乐、运动等一切都有追求，因此百事可乐提出了“向往无限”的广告语。百事可乐鼓励年轻人做出“新一代选择”，那就是喝百事可乐。百事可乐动感十足的广告语迅速赢得了年轻人的认可。配合百事可乐的广告语，百事的广告内容一般是音乐和体育。比如上面提到的迈克尔杰克逊和郭富城都是在唱歌跳舞。百事可乐还擅长打足球牌。百事可乐利用大多数青少年喜欢足球的特点，专门推出了百事足球明星。它充满洞察力。首先，说出消费者真正需要什么。二是突出百事可乐的独特性。然后，突出商品的附加心理价值。消费者在选择可乐时，不会选择Very Coke等国产可乐。以Very Coke为例，它定位于农村等小城市，其产品在很多大城市的超市都很少见到。
百事可乐和Very Coke也赋予了不同的心理附加值。最后，吸引潜在需求。综合来看，消费者看到广告后首先需要注意，然后才能产生兴趣和进一步的记忆，最后才会采取购买行动。对于百事可乐等产品，消费者多采用感性购买。因此2010年百事可乐世界杯广告歌曲，广告可以尝试在受众中引起一定的情绪和情绪，以促进他们的购买。广告定位是根据消费者的具体需求，突出产品（品牌）的具体形象，在消费者心目中确立不可替代的地位。百事可乐有其战略眼光。因为百事可乐的配方、色泽、口味都与可口可乐相近，大多数消费者喝不出两者的区别，所以百事可乐在品质上无法取胜。百事选择的挑战是在消费者定位上实施差异化。百事可乐放弃了不分性别、不分年龄、不分孩子的“全面覆盖”策略，从年轻人开始，对可可发起侧翼进攻。并且通过广告，百事力图树立“年轻、活泼、与时俱进”的形象，并暗示“老、旧、过时”的美味。 6.4 品牌建议：百事了解年轻消费者在可乐市场的重要地位，采取“明星”战略，获取年轻消费者对百事品牌的高忠诚度；为进一步开拓青年消费市场，百事可乐推出了更多作为健康饮品进行营销的饮品。在产品口味上，要努力迎合消费者的口味，尽量做到香甜爽口。认识到只有消费者喜欢的产品才有市场。
增加可口可乐的个性化，放大其优势，打造百事可乐独特、创新、积极的品牌个性。 7 结论 通过以上分析，我们不禁思考一个经济学的基本问题，即广告是促进还是损害市场效率。从理论的角度来看，这并不容易衡量。一般来说，广告总是与更大的产出相关联，这通常被认为是福利的损失。但广告也经常与更高的价格和价格成本差异相关联，而这又通常被认为是福利的损失。此外，如果移动需求曲线的广告业移动了从需求曲线导出的个人效用曲线，那么它也改变了福利的衡量标准。这个难题的实际影响超出了经济学的范围。回到百事可乐的案例，它的成功主要在于它创造了一种主观的满足感和认同感，提高了它在消费者购买过程中的主观效用。那么这样的广告投资能否创造价值呢？毛呢布？再者，在现代社会，广告不仅是一种促销手段，更是一种文化，我们还能不能认为广告会造成虚假的产品差异，大部分广告都是一种浪费，是不是反竞争，绝对有害？这已经不能单纯从经济角度来考虑了。尽管广告的价值一向参差不齐，但毫无疑问，广告已经成为现代市场经济中使用最广泛的销售方式之一。从百事可乐与可口可乐的百年广告大战中，我们可以看出，正确的广告策略可以为公司带来更多的销售额，甚至更高的利润。
对于体验产品来说，巨额的广告投入一方面提供了优质的信号。另一方面，造成产品的主观差异化，也提高了行业的准入门槛，巩固了公司的市场力量，保持了高价格和高利润。此外，某企业的广告对整个行业具有一定的外部性，但这不会从根本上削弱该企业的广告积极性。当然，关于广告效果的研究还处于发展的过程中，关于广告的理论也有待发展。只有始终走在前列，始终引领潮流，才能在竞争中脱颖而出，使企业立于不败之地。参考文献 [1]乔杰，全视角广告创意与广告策划分析与研究[M]．城市建设2010(02)[2]朱磊，论文化策略在广告策划中的应用[M].广告商市场观察2011(3)[3]张宏瑞，专注多元化让广告策划生效[M].经济论坛2011(7)[4]周锐，可口可乐VS百事可乐：大本营之战，老对手冬季PK[M].中国市场2009(16)[5] 于丽丽，百事可乐VS可口可乐：挑战与防御的经典游戏[M].-现代企业教育2009(1)[6]孙洪刚，可口可乐VS百事可乐：如何赢得竞争[M].决策探索2007（21)[7]杨力，陈彪，市场拓展与广告博弈，可口可乐与百事可乐——可乐进军农村市场[M].商场现代化2006（34)[8]张静，可口可乐与百事可乐品牌广告传播管理比较研究[M].理论观察2010（ 5)[9] 李光斗，百年蝙蝠百事可乐与可口可乐之间的故事[M].中国检验检疫 2009 (1)@ >[10] 徐艳珠, 可口可乐 vs. 百事可乐, 谁是赢家[M]. 经济论坛 2006 (1) [11] 小平, 百事之间的恩怨)和可口可乐运动饮料[M]. 中国质量与品牌2006(5)[12]杨哥, 百事魔术场广告创意经典课[M]. 广告商市场观察2010(6)@ >[13]袁野,范子谦,百事可乐VS百事可乐营销策略分析[M].城市建设2009(33)[14]张超晓,劣势企业战胜优势企业的实证研究:以以百事可乐与可口可乐百年之争为例[M]. 经济论坛2010(6)[15] 邢明庆, 王来生, 产品多重差异下的双寡头定位定价模型[M]. 实践与理解数学系2007(3)感谢我的导师对这篇文章的策划、修改和定稿卢仁山老师的悉心指导，给了我指导，帮助我开拓思路，细致指导，热情鼓励等。卢老师认真的教学态度和精益求精的工作作风深深地感染和启发了我，使我受益终生。在此，向陆仁山先生表示衷心的感谢和崇高的敬意！同时，也要感谢所有在我学校学习期间关心、关心我的老师和同学们。在以后的工作和工作中，我会尽力将所学的专业知识运用到工作中。学着走。武汉科技大学本科论文II141516