因为是球队胸前广告的赞助商，见证了阿森纳的辉煌，英国电信运营商O2也为球迷所熟知。然而，在今年的橄榄球世界杯上，O2 赞助的东道主英格兰遭遇了小组赛出局，但 O2 仍然被证明是一家成功的营销公司。

松弛熊体育记者傅蓉

微博：@懒熊体育

网站：

●●●

▲O2曾被球迷熟知为阿森纳球衣正面广告的赞助商。

打开公司背景资料，他们已经是英国第二大电信运营商，原为英国电信（BT）所有，2005年被西班牙电信公司Telefonica收购，成为后者的品牌。

在 2002 年至 2006 年赞助阿森纳期间，O2 见证了枪手在 2003-04 赛季保持不败的联赛冠军。尽管被阿联酋航空取代，O2 一直是阿森纳的二级赞助商，直到 2012 年。

在与阿森纳分道扬镳之后，O2 的营销总监 Sally Cowdry 表示，英格兰国家橄榄球队和橄榄球队将是他们未来赞助的重点。

与其他全球赛事一样，今年的英格兰橄榄球世界杯由于球迷的极大热情和参与，带来了巨大的商机——本届橄榄球世界杯将为国家带来超过10亿英镑的直接经济效益和25 亿英镑的间接收益。

喜欢足球的球迷往往非常热情和忠诚，或许赞助商也对此感兴趣。

▲49% 的橄榄球迷会选择官方合作伙伴产品，多于足球迷和网球迷。数据来源/Repucom

O2 估计将有 2000 万球迷关注杯赛，这是英国橄榄球联盟球迷数量的两倍多。

“这对我们来说就是奥运会，”O2 体育赞助主管加雷斯·格里菲斯 (Gareth Griffiths) 说。 “橄榄球是我们目前唯一赞助的运动。”

根据橄榄球世界杯的规则，球衣上不能出现赞助商的名字和标志，格里菲斯说：“正是这一点让我们明白世界杯橄榄球，对于世界杯这样的赛事，我们必须佩戴球衣，站在一边。球队全心全意地在他们身后。”

他们推出了一系列线下和线上的数字营销活动。

为了让粉丝消费和分享优质的品牌相关内容，O2 携手虚拟现实耳机公司 Oculus Rift 高呼“戴上玫瑰，让他们成为巨人”，口号的目的是鼓励粉丝把穿上英格兰队队服，体验O2带来的虚拟现实技术。前来观赛的球迷有机会尝试虚拟装备。

▲玫瑰是英国的国花

此外，社交网站也帮助 O2 扩大了其赞助活动的覆盖面，兴趣不仅限于那些铁杆粉丝，而是扩展到更广泛的群体。 O2最近在体育场安装了Wi-Fi，旨在加深与球迷的互动。

然而，由于东道国在小组赛中惨遭淘汰，英格兰作为第一个未能晋级复赛的东道国，感到尴尬。在那场对阵澳大利亚的比赛中，很多球迷在比赛结束前就离场，一些英国媒体甚至以“世界末日”的标题调侃英格兰橄榄球队。

因此，英格兰国家队的赞助商O2被许多业内人士认为运气不佳。如果团队能走得更远世界杯橄榄球，会给赞助商带来更多的曝光机会。

然而O2却坚定地表明了自己的立场，将自己定位为最懂英式橄榄球的品牌，将与球队“荣辱与共”，并称自己为“运动与精神的最佳体现” “品牌。

O2线上线下“献上玫瑰”活动共吸引了500万粉丝。

O2在一份声明中表示：“很荣幸能够赞助英格兰橄榄球21年，未来将继续与橄榄球联盟和橄榄球队合作。我们将继续与球队合作。”

英格兰的战绩败下阵来，但O2的营销方式和口号深入人心，俘获大众，无疑打出了一场漂亮的营销战。