文/戚梦莹

在郑州动物园不远处的一个商场里，9匹小马正在分娩。他们不是在草原上北京的马术俱乐部，也不是在赛场上北京的马术俱乐部，而是在刘奕辰经营的马术俱乐部里。

2019年9月，刘奕辰和几位合伙人在郑州市中心开设了马术俱乐部，还在商场二楼。这是郑州第一家只为儿童提供马术启蒙产品的俱乐部，很快就引起了孩子和家长的关注。自开业以来，已接纳超过500名会员。

郑州快乐小马马术俱乐部室内马场（图/齐梦莹）

现在，打开地图应用，随意定位一个国家的城市，然后搜索关键词“骑马”，就会出现大部分对应的结果。以“贵族运动”为名的马术运动正在走出一线城市，冲向下沉市场。

但是，高消费的马术运动真的能遍地开花吗？高成本的马术俱乐部真的能赚钱吗？

马术“沉没”

银川的李悦为女儿报名了5节马术课。一开始，李悦觉得马术兴趣班看起来很新奇，觉得可以锻炼女儿的平衡感和勇气，于是让孩子接触马术。然而，李越的女儿同时上四个兴趣班：口才、造型、美术、古筝。学习马术只是一种消遣。

王超想让儿子多学点技能。早些时候，全家一起去内蒙古旅游时，王超发现儿子不会骑马。他觉得有必要教他的儿子这项技能。回到江西赣州后，王超四处打听，经朋友介绍，为孩子报名参加了郊区的当地俱乐部。

在新一线城市郑州，马术俱乐部暂时不到10家。刘奕辰等合伙人投资的马术俱乐部是郑州第一家以儿童为主的商场马术俱乐部。

2019年9月，中小学开学秋季学期，这个室内面积约300平方米的马场也同时开学。马场位于郑州市某儿童运动场馆二楼。商场内除了各类体育用品专卖店外，还有芭蕾、儿童体能、亲子游泳、击剑等各类儿童运动兴趣班。

在各类儿童兴趣班中，马术一直被称为站在“鄙视链的顶端”。对于城市儿童来说，大型动物具有无与伦比的吸引力。

在试运营阶段，刘奕辰亲自签下了第一位成员。隔壁是一个正在上舞蹈课的小女孩。上完马术体验课后，妈妈直接付钱给她上了两年的马术课。截至目前，刘奕辰马术俱乐部同期正式会员200余人，学员年龄从3岁到15岁不等。

马术班的孩子（受访者供图）

“许昌、濮阳也有家长开十字城来上课。”刘奕辰说。

马术俱乐部正在走向全国。

猎豹研究院分析师陈来祥表示，在马术行业，马术俱乐部是马术业务的核心，通常提供马术体验、马术培训、马术赛事、马匹管理等服务。这是通过马术俱乐部完成的。

数据显示，截至 2019 年 8 月，中国共有马术俱乐部 2160 家，增长率为 17%。 2016年，这个数字只有907个。

中国马术俱乐部的数量和变化（《2019年中国马术产业发展调查报告》）

陈来祥给出了一组数据。从区域分布来看，华东和华北的马术俱乐部数量最多，分别占35%和30%。从城市来看，马术培训需求旺盛的北京和上海，分别占马术俱乐部数量的7%和5%，而在全国二线及以下城市，马术俱乐部的数量占到了75%。马术俱乐部分散。

依然“高贵”

马术遭遇下沉市场，但价格并没有明显“下沉”。

李悦花2000块钱让女儿报了5节马术课，王超花1万多块钱给儿子上马术课。孩子们通常在业余时间去俱乐部，有一段时间，他们坚持每周两次上课，每次一小时。王超算了算。作为业余学习者，儿子的马术课一年要280元，加上器材，一年要3万元。 “我们在四线城市，学费不算太贵，能负担得起。”

刘奕辰算了一下，学生平均每年的花费基本在2万元以上：首先，如果要单独购买头盔和背心、靴子等职业装，大概一两千元左右。按照一周一节课的节奏，一年大约有48个课时，单节课时的费用在500元左右。如果您需要参加等级测试，您可能需要参加夏令营。

数据显示，马术俱乐部年均卡消费超过1万元，北京达到2万元，上海达到5万元，而且大部分地区还在逐年上升。

马术俱乐部年卡平均消费水平（《2018中国马术产业发展现状调查报告》）

“马价”不亲民”，运营成本高。

2020年初，新冠肺炎疫情爆发，几个月没营业的马术俱乐部不得不暂停营业，也就是半年。 “因为和其他的训练班不同，马在久违的课程中需要时间来训练，我们的开课时间肯定比其他兴趣班要晚。”

刘奕辰表示，为了保证消费者的体验，刘奕辰购买了7匹小马（该品种成年马的身高不超过120cm），后来又购买了2匹，价值最高的是近30万元。马场地面铺设沙子和纤维布，隔音玻璃，四套新风系统，四台中央空调。这个300平方米的室内马术场的初期投资约为300-400万元。

即使在停业期间，商铺的租金、水电费仍然需要支付，马匹的饲养和照顾不能停止，员工的工资也不能停止。因此，在俱乐部正式运营之前，刘奕辰和合伙人就投资了600万元。至此，刘亦辰等人都处于亏损状态。

赛马场重新开放后，经济形势向好，也让刘奕辰放心。

今年暑假，郑州再次遭遇洪水和疫情，马场被迫关闭两个月。但刘亦辰不再那么着急了。按照目前的会员数量，一年内跑马场实现盈亏平衡甚至盈利都不是问题。

在屋顶的空中花园里，一个占地800平方米的户外马场正在装修中。刘奕辰说，这部分场地改造完成后，俱乐部可容纳的会员人数上限将从360人增加到500人，而进步较快的学生也有足够的场地练习转身和克服障碍。

马术“破圈”

刘奕辰对未来的发展很有信心。他和合伙人计划在俱乐部满员，资金可以独立运营后，在郑州其他地区开设第二家店。

刘亦辰曾经是一名军人，经常骑马巡逻。他也很喜欢骑马，很爱马。他 5 岁的女儿也在赛马场学习。

在他看来，即使不考虑功利因素，马术对孩子的协调性和性格都有好处。 “我们接触了一个自闭症小女孩，大概6岁，马术作为动物辅助治疗对她有好处。因为父母对她的治疗有很大的经济负担，所以我们没有收取任何费用，我们来了十几次课了，结束了。”

不过，刘奕辰直言，马术俱乐部的成本很难降，他的马术训练还是针对固定的消费者圈子。

但在陈来祥看来，马术俱乐部目标群体的下沉已经成为一种趋势，比如以相对实惠的价格提供马术体验服务，在参与体验的人群中初步建立马术俱乐部品牌形象。 ，扩大潜在客户群，创造后续服务机会。

根据全球市场研究机构益普索（Ipsos）的数据，在马术文化发达的德国，有 124 万 14 岁以上的人经常骑马。如果算上 14 岁以下的儿童，有 170 万人经常骑马。在总人口 8627 万的德国，相当于每 48 个经常骑马的人中就有一个。截至2019年，中国马术爱好者仅有120万左右。

陈来祥指出，虽然二线及以下城市的场馆租金普遍低于一线城市，马术俱乐部行业竞争不激烈，但二线及以下城市的人均消费水平一线及以下城市相对较低。对马术经验和培训的需求较少，也缺乏马术教练、马术医生等人才和完善的马术运动配套设施。短期内，马术体验、马术培训等马术细分市场的发展不会有明显改善。企业在非一线城市布局马术俱乐部需谨慎。

然而，在今年的东京奥运会上，华天率领的中国马术队在马术铁人三项团体赛中排名第九，夺得亚洲第一，创造了中国马术的历史。 2020年，农业农村部办公厅、国家体育总局联合发布《未来五年全国马产业发展规划》，明确提出完善马术运动体系，包括大力发展马术比赛表演，拓展马术健身休闲，探索推广赛马。和马球的复兴。

陈来祥认为，总体而言，中国作为一个马文化基础深厚的国家，受到人均消费能力提高、体育娱乐需求增加等多种因素的共同影响。 ，以及政府马业政策的支持。中国马术产业未来的发展前景值得期待。

（李跃、王超为化名）

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