宝马在体育营销上不遗余力的坚持与专注(图)

在与体育项目的全方位、长期合作中,BMW将品牌内涵与体育精神融为一体,将BMW品牌潜移默化地建立在体育运动领域。粉丝影响力。它对体育营销的坚持和专注,对市场销售和品牌建设都产生了深远的影响。

据统计,如果一家公司想要在全球范围内提高品牌知名度,每增加1%就需要投入2000万美元的广告费用,但借助大型体育赛事,同样的费用可以增加 10%。这或许可以解释为什么所有汽车公司都与各种体育赛事有着千丝万缕的联系。

作为德系三大豪车中个人汽车消费市场最佳品牌,宝马在运动营销方面也动作频频。 2014年,宝马不仅组织了顶级高尔夫球手的大师赛,还参加了各种高尔夫赛事;不仅如此,在马拉松赛事中,从兰州国际马拉松到上海国际马拉松。宝马的身影。宝马在体育营销方面不遗余力的投入,荣获2014创新营销峰会“2014最佳创新营销案例奖”金奖。

回顾宝马在体育营销方面的历史,你会发现宝马和体育营销的历史渊源,并形成了自己独特的策略:一是选择与宝马体育精神相匹配的体育项目品牌理念。二是对入选项目进行长期、系统的战略规划,从品牌和产品的角度,为建立完整的体系提供技术战略支持。

宝马不仅利用奥运会等大型赛事将体育营销做到极致,还在高尔夫、马拉松、帆船、花样滑冰、击剑等体育项目上进行了长期投资。这种精神从不同维度契合了BMW品牌所蕴含的精神,如不断超越、优雅绅士、高贵个性等,让人们在从事一项运动时,会不自觉地想到BMW。

在与这些运动项目的全方位长期合作中,宝马将品牌内涵和运动精神融为一体,潜移默化地树立了宝马品牌对运动爱好者的影响力。宝马对体育营销的执着和专注,对宝马的销售和品牌塑造产生了深远的影响。

BMW VS 运动:心灵深处的连接

2015宝马高尔夫大师赛_2014tga冬季赛节奏大师节奏大师_高尔夫赛标

BMW选择运动的标准是首先选择符合BMW品牌理念的运动,其次选择符合BMW品牌理念的运动。中国的参与度和影响力,受众在哪里,如何落实。

从宝马目前正在合作的体育项目来看,它们所传达的精神是对宝马品牌内涵的重新体现。无论是高尔夫、花样滑冰、帆船、击剑,这些运动都与BMW所倡导的“创新美学、艺术运动”深度契合。技巧和审美是这些运动非常突出的特点,这与宝马产品本身息息相关。对精准、速度和美感的掌握齐头并进。

例如,提到高尔夫,人们脑海中浮现的关键词大多是绅士和尊严。高尔夫是力量、激情和智慧的结合。这是一项非常阳光和绅士的运动。在高尔夫运动中,球手既要充满力量和激情,又需要克制,才能准确把握力量和角度,挑战自我。体验丰富的情感,获得由衷的乐趣,这与宝马的高贵个性、独特的审美品牌和卓越的品质不谋而合。

另一场由宝马长期支持的运动马拉松,它的魅力在于人类耐力和意志力的双重挑战。马拉松跑者在42.195km的赛道上,通过一次次的自我超越来跑完整个过程。这也是宝马品牌与马拉松联系在一起的原因。宝马一直秉承这种不断超越自我、激情运动的精神。

帆船比赛的航程设计和风向的把握都需要非常精准的技巧;花样滑冰是技巧与艺术的结合,这与宝马产品对精准与科技的把握一脉相承。

也许这些运动的参与者和观众中只有一小部分是宝马消费者,但随着高尔夫和马拉松等运动的日益普及,宝马可以利用这些运动。通过体育赛事的支持,将其所倡导的生活方式和精神传播给更多的参与者和观众,让他们与宝马产生情感上的联系。未来3-5年2015宝马高尔夫大师赛,部分参与者和观众会随着经济能力的提高,需要更换自己的车辆。这个时候,或许宝马会成为他们的首选。

体育营销就是坚持

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不同于在体育赛事中寻求曝光,BMW在体育营销上的态度是坚持和坚持。如果你选择了体育项目,你会不断的深入和坚持。使这个项目成为一个完整的系统。宝马对高尔夫的推广很好地诠释了宝马的体育营销理念。

二十多年来,宝马一直在推广高尔夫。 1982年,BMW杯国际高尔夫锦标赛在英国举办了第一届BMW高尔夫邀请赛,业余爱好者应各BMW经销商的邀请参加了6场地区锦标赛,随后在距离伯明翰不远的著名球场Belfer进行了决赛。决赛。 1998年,宝马将宝马杯国际高尔夫锦标赛引入中国,这是世界上最大的业余高级赛事,极大地推动了中国高尔夫运动的发展。到今年,在中国的直接参与者已经接近5000人。

宝马对高尔夫的赞助并不止于此。宝马组织的高尔夫职业巡回赛包括——宝马PGA锦标赛(英国)、宝马国际公开赛(德国)、宝马锦标赛(美国)、宝马大师赛(中国),宝马还承办了全球最大的业余高尔夫赛事——宝马国际高尔夫杯.

始于2012年的宝马大师赛,将今年宝马对高尔夫的推广提升到了一个新的高度。本届BMW大师赛不仅见证了来自5大赛区的72位优秀选手的精彩角逐,还推出了中国第一本专注于高尔夫礼仪的书籍《宝马高尔夫礼仪典藏》,为这项绅士运动注入文化元素,为高尔夫增添文化底蕴。 .

在高尔夫的推广中,宝马还将未来的潜在消费者——青少年——纳入了整个推广体系。 2013年,“BMW青少年发展计划”启动,BMW青少年高尔夫启蒙训练营在上海、广州、成都、北京四个城市拉开帷幕。训练营依托校园平台,招收学员,聘请经验丰富、技术过硬的专业教练,进行高尔夫启蒙训练及相关活动,旨在通过这一“绅士运动”。优秀学生还将有机会参加BMW“海南之旅”高尔夫夏令营,更加实际地体验高尔夫的独特魅力。

从业余赛事到大师赛再到青少年发展计划,BMW已经形成了完善的高尔夫推广体系,成为当之无愧的高尔夫先驱和倡导者,成为国际高尔夫界的佼佼者。重要成员。高尔夫爱好者在感受高尔夫魅力的同时,也体会到了宝马所倡导的个性和高尚精神。

宝马和马拉松在历史上也有关联。早在1972年慕尼黑奥运会上,宝马集团的第一辆电动车BMW1602就作为马拉松项目的指导车,开启了双方合作的先河。 2013年以来,宝马在中国市场陆续赞助了上海厦门国际马拉松。 2014年,全新BMW 3系加入兰州国际马拉松;全新纯电动车型BMW i3作为引导车和计时车亮相2014上海国际马拉松。来自全国各地的宝马车主、员工和品牌爱好者组成了“宝马方阵”。在奥运冠军吴敏霞、叶诗文、陈若琳等的带领下,他们在上海国际马拉松赛上展示了宝马品牌和宝马i3。积极健康的生活态度和坚持梦想的精神。

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同时,宝马爱心基金在全国近40所农村小学开展了以“全力以赴,为爱奔跑”为主题的年度马拉松赛事。宝马经销商、爱心车主和孩子 欢乐屋的孩子们组成“欢乐跑团”,享受上海国际马拉松的奔跑乐趣。

没有技巧可以赢,有技巧

在BMW看来,体育营销策略是一种品牌营销2015宝马高尔夫大师赛,而品牌营销的最高境界是“不招人致胜”,核心是潜移默化地影响消费者对品牌的感受。

宝马集团大中华区总裁兼首席执行官Anger是一位狂热的马拉松爱好者。在他看来,运动对宝马的意义在于它可以让宝马更贴近消费者。距离升华了“BMW Joy”的内涵:成就自我,集体荣耀,让BMW品牌更具感染力和影响力。

以“BMW青少年发展计划”为例,青少年不是BMW的客户,但通过支持和帮助那些热爱高尔夫、有高尔夫天赋的青少年,将加深他们对BMW的认可。知识和情感。未来,他们可能会成为宝马的潜在客户。一旦他们有能力消费豪车,宝马很可能会成为他们的首选。

马拉松也是如此。事实上,在庞大的马拉松群体中,宝马的客户只占很小的一部分,但宝马选择将马拉松作为体育营销的重要项目。奔跑的快乐,让他们将这种快乐的情感与宝马联系起来,从而给宝马品牌留下积极正面的印象。当这部分人的经济能力有所提高,能够消费豪车时,他们也会选择宝马。

从中长期来看,宝马持续、系统化的运动营销策略已初见成效。根据第三方调研公司的调查结果,通过一系列的体育营销,大众对宝马品牌内涵的认知度进一步提升。超过一半的受访者知道宝马是中国奥委会和伦敦奥组委的赞助商,90%的受访者表示对宝马所代表的激情、梦想、创新、责任等品牌特征非常感兴趣“宝马欢乐”。识别度有一定或明显的提高。

它反映在销售数据中。据昂格介绍,2014年前三季度,宝马集团在中国大陆市场的销量实现了稳定增长。宝马和MINI品牌汽车共售出335,863辆,同比增长1.7.9%。今年8月,宝马品牌销量再创历史新高,共售出145,902辆,同比增长4.5%;其中,8月份中国市场销量为36,833辆,同比增长7.8%。前8个月同比增长19.9%至298,752辆,仍保持高速增长态势。

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