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可口可乐公司中国营销渠道策略研究（二）

中国营销传播网，2004-12-31，作者：Jason，访问人数：15562

第三节可口可乐公司在中国的发展历程

< @一.可口可乐在中国的发展历程

简而言之，可口可乐在中国市场的发展也应该分为两个阶段：

第一阶段，解放前，是可口可乐在中国老市场的发展阶段。可口可乐在中国的发展历史起源于1927年，当时可口可乐来到中国，在上海设立了中国第一家装瓶厂。到 1930 年，可口可乐在中国青岛建立了第一家装瓶厂。三个装瓶厂。 1948年，上海成为美国以外第一个年销售额超过100万箱的主要市场。 1949年，新中国成立，可口可乐公司停止在中国的经营。

第二阶段，从1978年至今，是可口可乐重返中国市场的阶段。 1978年，在中美宣布建交的当天，可口可乐公司宣布成为第一家回归中国的国际消费品公司。 1981年第一家装瓶厂在北京成立。1981年4月，第一家专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间在北京成立。 2000年，可口可乐中国总部从香港搬到上海，时隔多年又回到北京54 2003年中国的起源。到2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已超过11亿美元美元，年销售量已超过6亿标准箱，可口可乐系统在中国市场雇佣了2万多名员工。已建立23家装瓶公司和28家生产厂，其中大部分由中国或中国公司控股。

二.可口可乐在中国市场的现状

可口可乐不断成为中国最著名的商标之一。据盖洛普1999年在中国进行的一项调查显示，81%的中国消费者知道可口可乐品牌，并连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。 .

可口可乐是目前中国市场上最畅销的饮料。公司在中国软饮料市场占有率9%，在中国碳酸饮料市场占有率33%。可口可乐长期拥有中国最著名的四大碳酸饮料。三个品牌。目前可口可乐的国产化率高达98%。精矿在上海生产，以人民币销售。可口可乐每年还在中国采购价值超过60亿元的原材料，并每年缴纳国家税款。 16亿元人民币。

三.可口可乐公司在中国的发展战略：

与其全球发展战略相一致，可口可乐公司在中国的发展战略也是“本土化”战略。

作为一家全球化企业，本土化战略本身并不新鲜，但可口可乐公司如此坚决、彻底地实施本土化战略，实属罕见。 2000年，可口可乐将中国总部从香港迁至上海，为更近距离地体验中国本土风味创造了条件。与此同时可口可乐世界杯广告，可口可乐在人才的使用和推广上也加快了本土化步伐。 2002年，首次任命三名当地华人为副总经理。在加快内部管理本土化的同时，可口可乐的营销工作本土化也在不断加强。比如近年来，可口可乐通过春节期间的“阿福”包装和十二生肖，巧妙地将可口可乐与中国文化融为一体。

四.可口可乐公司在中国的发展战略：

首先，特殊装瓶系统是可口可乐公司在中国市场实现目标的主要战略。

到2003年可口可乐世界杯广告，可口可乐公司已投资超过10亿美元，与旗下三大特装瓶公司太古、嘉里、中粮合作，在中国建立了23家装瓶公司，28家生产工厂基本覆盖中国所有省份中国。可口可乐公司选择的合作伙伴均为国际化程度高、经营管理理念先进、企业战略先进的集团公司，从而保证了双方在合作过程中能够更好地达成共识，实现“共同感觉”。财富”的目标。

其次，善于把握各种商机，也是可口可乐推动中国业务发展的重要战略。

在中国申奥成功的消息传出后不到半小时，30000箱为此专门设计的奥运金罐从北京可口可乐有限公司的生产线上滚下交付一夜之间到主要城市。商场和零售摊位。可口可乐首次全面赞助中国男足走出亚洲，参加韩日世界杯。

再次强调，体育活动也是可口可乐实现中国市场目标的重要途径。

人们不会忘记1986年的可口可乐。这一年，中国首次举办亚运会，可口可乐成为第一家在央视播放广告的外国公司。分布在各个比赛场馆的免费品酒活动，随着亚运赛事的报道走进千家万户。中国人普遍对这种“天上掉馅饼”的举动感到好奇。没想到，在免费试吃之后，大部分人的消费选择天平已经不知不觉发生了倾斜。

最后，可口可乐还善于通过积极参与各种公益活动来提高品牌知名度和美誉度。

自 1993 年以来，可口可乐在中国建设了 52 所希望小学和 100 家希望书店，60,000 名学生得到了可口可乐的帮助。 2001年，在全国保护母亲河行动中，可口可乐在河北省怀来县天魔沙丘捐赠了第一口专门用于林地灌溉的水井。

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